本站原创如百合花刚柔并济,王秋丽――这个外表豪放,内心却细腻如丝的女子,用自己对保险的信念带领着她的团队,去实现着自己的目标.
她,是河南保险业界省级分公司中惟一的一位女性总经理.
她,是河南保险业界惟一一位由保险业务员做起,一步步晋升、跳跃、超越到一家保险公司省级分公司的掌门人.
她,带领麾下团队,在一年多的时间里,使自己掌舵的公司业绩位列同年进驻河南市场的各家保险公司的第一位. 面对这些的“惟一”与“第一”,我们一同走近她――信泰人寿河南分公司总经理王秋丽,走进她酸甜苦辣的内心世界,感受她历经曲折的绚烂人生！
选择
在信泰人寿河南分公司总经理充满百合花香的办公室里,王秋丽接受了《保险家》记者的采访.
“我的经历挺曲折的,但是这么多年来,我一直都坚持下来了.”一说话,精神、爽朗、干练、热情的王秋丽就让人体验到她多年从事保险行业的快人快语风格.
1987年12月,大学毕业后的王秋丽到商丘市人民医院参加了工作,一向活泼开朗的王秋丽,无论在何时都表现出极强的领导能力.“上学的时候我是班长,后来是团支部书记,工作后,在工会、妇联等也都是处在领导岗位,我对自己一直是严格要求,追求进步.”王秋丽说.
王秋丽大学的专业是中文,到医院后就担任了院长秘书工作.当时的商丘市人民医院由于条件限制,院办只设一部对外联络,而医院有800多名职工,别人有什么事情都需要她去转告,她就不辞辛苦地楼上楼下跑着通知.就这样,她很快就和全院的同事们熟悉了,而大家也都知道了医院里有位开朗活拨、乐于助人的同事.
于是,22岁的王秋丽就被任命为团委书记,成了医院里最年轻的中层下部,接着,还担任了医院的女职工委员会主席、妇联主任和计生委主任职务.她不断组织各种活动,让大家的生活变得更加丰富多彩,成了最受大家欢迎的人.
如果按固定的轨迹运转,对王秋丽来说,未尝不是一件好事,但是,由于所学专业的缘故,使她在医院发展有很大的局限性.看着一任任的老妇联主任从年轻一直干到退休的人生经历,王秋丽开始认真考虑自己的人生方向,她有自己的梦想,也想有更加丰富多彩的人生.
王秋丽有着自信、独立的个性,她说她的性格源自奶奶给她的影响.在她两岁时,父亲去世,母亲也不在身边,年幼的她一直都跟着奶奶长大,奶奶的坚毅让她很早就懂得只有靠自己的努力才能获得成长.当她贪玩时,爷爷告诉她：“你不要像其他孩子那样,你和他们不一样,人家都有父母疼,你没有啊.”
从小,王秋丽就学着坚强和独立,要求自己争做第一,并承担了家里很多的杂务活.做饭、带弟弟、写油盐酱醋等,使她从小就有了家庭的压力和责任心,而这样的压力和则任心随着她自己孩子的降生,更加地增强了,由于爷爷、奶奶和母亲跟着她住,她的压力就比较大,使她不得不尽快考虑自己的人生之路该怎么走.
她告诉记者,从前的一位同事在修电线时当场被电死,虽然单位给了一定的补偿,却让王秋丽感到：“人这一生不可预知的事情太多了,我们所能做到的就是要把这种风险降到最低.”也就是那个时候,她遇到了“我人生中无法自拔的东西――保险”.
跳跃
1997年,王秋丽加盟中国人寿商丘分公司,当时这家公司对新人的要求是当月业务累计达到6000元,做到8张保单才能转成正式员工.好强的她对领导许诺到：“我一天就能转正,”在场的很多人都认为她在夸口,都没有当回事.谁都没有想到,一天下来,她竟拿回了14张保单,这个数字让所有的人都惊呆了.
“这没什么,因为我都找的是自己的亲戚朋友,所以第一天的成绩不算,我的保险生涯应该从第二天开始.”王秋丽告诉记者,“己所不欲,勿施于人.如果连自己的亲戚都不认同的事情,怎么让别人认可呢”在这之后的日子里,她每天的签单量都不下20笔,一个月下来,王秋丽就打进了公司业务的前十名.用她自己的话说,“我天生就是做保险的料”.公司经理对她说：“你坚持做下去,再有几个增员,就可以晋升主任、经理了.”从此,王秋丽一发而不可收,从转正那天起,一步一步,就做到了中国人寿商丘分公司的第二营销部经理.
王秋丽以自己的诚信和热情为自己保险事业带来了开门红,但她现在要带领团队一起前行.“没有完美的个人,只有完美的团队”,她告诉记者,“我认为保险就是帮助别人.我一定要把这种造福于人的保险理念,灌输给每一位客户.”
抱着这样的理念,从被人求的医院行政中层领导到处处求人的保险业务员,王秋丽没有一丝一毫的自卑感.为了提升整个团队的业绩,她对业务员的业务进行陪访,每天把自己的时间安排得满满的.当月下来统计后,她的团队业绩达到108万元.原来每月都是二三十万元,公司经理给的目标任务也只是60万元.王秋丽因此得出结论：人的潜能是可以挖掘的,人的潜能也是巨大的,只要你去挖！从此之后,她的团队在商丘就一直是名列第一.
2002年4月1日,是个王秋丽一直铭记的日子.在这一天,她加盟到泰康人寿商丘中心支公司,也在这一天她正式从商丘市人民医院了离职手续.放弃了多年来的奋斗成果,从一个正式的单位到一个没有了保障的“风险”单位,很多人都认为她傻.但经商的爷爷支持她,认为只要是靠自己的奋斗获得经济收入没什么丢人的,使她决然给自己截断了后路.
在泰康人寿,公司领导开始让她做总经理助理,但她坚持从今险部经理做起.她坚持每次给员工讲课不重复,不但使员工每次都感觉有新意,也锻炼了自己的口才.2003年,正值非典时期,为了公司业绩提升,她带着一部车,在车上挂了几套衣服,招聘时穿一身衣服,培训时又换另一身衣服,一天讲2、3场课,一个月下来讲了78场客户理财说明会,公司的同事们给她了个“不怕死”的外号.当时,到每个地方都要量体温,一点不对就要被隔离.而她全然不顾,她讲课时,司机在车上睡觉,赶往下个地方时,她就在车上小憩,饿了就写个烧饼充饥.一次晚上讲课时,突然停了电,她继续讲,感动的客户们纷纷在路灯下签了单.就这样,在她的努力下,公司总是提前完成上级下达的计划任务.而她也相继从个险部经理被提升为总经理助理和副总经理.
2004年,为了给自己充电,也同时奖励王秋丽,泰康人寿调她到苏州边学习边工作,任命她为苏州支公司副总经理,并兼任张家港市公司总经理.在一个新的地方,王秋丽深入市场了解情况,吸纳人才,组建团队,使公司取得了不菲的业绩.一个做驾驶员培训的人,在她的启发指引下走进了保险的大门,成为了她在当地公司的得力助手,直到今天,那位每年都被自己公司奖励出国旅游的经理人还称她为“师傅”,时的给她保持着紧密联系.
2005年,一年的学习和任期结束.由于需要照顾家庭,她又回到了河南.这时候,筹备合众人寿河南分公司的总经理向她发出了邀请,她就加盟新成立的合众人寿河南分公司,被任命为培训部经理,一个新成立的公司,人才和团队的建设就很重要,而她作为培训部经理的位置就更加责任重大,她带着一支270人的大团队,开拔到河南省检察官培训中心,进行全封闭的培训.人员多,为了让每个人都能看到她,王秋丽站到桌子上讲课,3天3夜里,她休息不到8个小时,瘦了3斤,培训出了一支精炼的团队,接着组建地市级公司时,虽然她在郑州租有房子,却一连2个月没有回郑州,一直奔走在各个地市之间.后来她又回商丘筹备合众人寿商丘中心支公司,亲任公司总经理,这个在当年最晚成立的中心支公司,每月业绩多次名列合众河南第一名.
未曾经历,不成经验.王秋丽总是在不断地提醒自己,要做就做到最好,做到第一.她用自己的行动一步步地抒写着自己人生的风采,也得到了来自合众人寿总公司的认同和肯定.
2007年3月,王秋丽被任命为合众人寿河南分公司总经理助理,在新的岗位上,王秋丽全力以赴,用自己全部的心血和汗水,行程10万公里,用半年的时间成功开设了五家中心支公司,使新开设的机构无论是活动率、保费计划达成率、持证率、或是绩优业务员占比上,都达到全系统的第一位.后来王秋丽又被合众人寿董事长提名到总部任职.但她考虑到年迈的爷爷奶奶和正成长的孩子,没有赴任,正在这时,另一个进入河南的保险公司向她伸出了邀请之手.
超越
2007年12月,王秋丽被任命为信泰人寿河南分公司筹备组负责人,全面负责河南分公司筹备工作.
王秋丽表示,宏观上河南对保险的需求越来越大,行业本身具备发展的基础,政策环境有利于保险的发展,信泰自身企业文化优势明显.但是,有着多年业内经验的她也清醒地看到河南保险市场的问题：公众保障程度偏低；保险潜力仍需挖掘；保险市场引导能力不强；保险产品不丰富等.
尽管她多次低调表示：“信泰人寿刚刚起步,目前把事情做细做到位远比说些豪言壮语更有意义,”但“上下同欲者胜”让记者看到了这位女中豪杰的豪气.
和众多保险新军以“银保”作为重点突破口所不同的是,信泰人寿主打“个人营销”战略,并制定了一个名为“黄埔计划”的增员战略,从目前情况看,信泰人寿河南分公司已经聚集了一批优秀人才,这个“人和”无疑奠定了其跻身河南寿险行业的扎实基础,据记者掌握的该公司机构设置计划来看,王秋丽的想法是“首年分公司设立中支为一拖三(即三家中支)；分公司设立营销怎么写作部为一拖四(即市区两个,郊县两个)；中支设立营销怎么写作部为一拖三(即中支本部一个,郊县两个)”,目前均已实现.
一个公司开业前的筹备期是最辛苦的时期,王秋丽的保险人生中已经经历了三次这样的时期.她笑着告诉记者,她心爱的女儿说她几乎都是在为公司的筹备开业忙碌着,这其中的酸楚,只有她知道.
公司筹备期间的培训是在一个毛胚房中完成的,员工们自己动手用红布把培训室装饰一新,显得很喜庆和昂扬向上,大家都说像“新房”.王秋丽很注重公司氛围的营造,把公司打造得像家一样温馨,公司准备了微波炉,员工可以从家中带饭中午加热：公司放置了乒乓球案台,员工们可以开展娱乐活动.
员工有新的创意和思路都可以直接找她说,她还每月发给每位员工10张卡片,让员工把赞美别人的话语写在卡片上送给本人.星期天带着员工们爬山,搞封闭培训,鼓励员工考研究生,现在公司的在职研究生不下10位,既拉近了员工的关系,也为公司储备了后备人才.一位女员工考取研究生临走前,恋恋不舍地抱着她大哭,她告诉那位员工：要好好学习,毕业后还回公司.女儿曾对王秋丽怨言,对员工比对她还好！
王秋丽在为员工提供一个体现人生价值物质基础的同时,还给予员工足够的成长空间,使他们能够在精神层面得到提升,让大家快乐工作和成长.她身先士卒,率先垂范,给员工们带来潜移默化的影响力,为了带领团队更好更快前进,她很注重学习.她告诉记者,现在比的是学习速度,如果自己都落伍了,怎么给员工上课培训在她的带领下,公司的员工向心力都很强.信泰河南分公司原定的地市二级机构是13个,个险任务定为1500万元,而最后实际只开了5个,个险业绩任务却完成1200万元.
王秋丽的生活很简单,几乎都是两点一线：家和办公室.王秋丽告诉记者,等她做老总退休后还要继续做保险,带领团队,培训别人,准备把她的一生奉献给保险事业.
王秋丽喜欢百合花刚柔并济的姿态,正如她给人的感觉,虽然外表很豪放,但是内心却细腻如丝.这个外刚内柔的坚强女人用自己对保险的信念带领着她的团队,去实现着自己的目标.
冰心有首小诗：“成功的花／人们只惊慕她现时的明艳／然而当初她的芽儿／浸透了奋斗的泪泉／洒遍了牺牲的血雨！”面对今天王秋丽的人生之路,不正是这首诗最形象最生动的诠释吗