本站原创见一幅名贵的画,有人想到的是偷盗；见一片参天的林,有人想到的是砍伐；见一面美丽的湖,有人想到的是在四周大兴土木,搞房地产开发.偷盗、砍伐、破坏性的大兴土木,都是为着一个“利”字,捞取钱财.
有句话,山坡上开满了鲜花,而在牛羊眼里,全是饲料.
人不是牛羊,是有着知性和理性的,有着对美的渴望和追求,但如果控制不了内心的贪欲,把一切都物质化、利益化、钱财化,我们就会成为满眼都是“饲料”的牛羊.
真心从检测意开始
何飞鹏
我人生中的第一份工作从保险业开始,所以我认识非常多保险从业人员,也从他们身上我见识了人性改变的奇迹.
其中,一位非常成功的保险工作者,我看着他入行,从完全不懂保险、不懂销售开始,前辈告诉他,卖保险要从关心别人、要从怎么写作开始,他很努力地学习,每一天笑脸迎人,热忱地对待每一个他接触过的人,经常打问候、寄生日贺卡、送小礼物,他的过度关怀有时会让人害怕,因为每个人都看得出来,他关心背后的业务目的.
当时我在想,关心做得这么勉强、做得这么“检测”,谁能接受他呢?
约莫十年之后,我们再度碰面,他仍然友善、热忱、关心他人,也仍然在做保险,存活着,就代表他做保险做得还可以.这时我已感受不出他关怀的勉强,那种“检测意”已经不存在了,换之而来的是人情的练达.
中间再有20年我们没见面,但我听闻他已成为保险界的顶尖人物,后来再次见面,我十分讶异,他一脸和善,让人如沐春风,似乎完全变了一个人.稍加深谈,他的诚恳、善意、关怀,让我充分感受到,不只“检测意”不再,连世故、练达也没了,换来的是人与人之间的真诚对待.
我想起了当年与日本保险界传奇人物柴田和子见面的经历,她完全不像个超级销售员,而是个诚恳、善良的妈妈,让人乐于接近.我知道当有人终身奉行一种信念,刚开始虽只有外显行为的遵行,内心并未完全心领神会,这时难免有“检测意”,可是只要持之以恒,行之,检测意也成真心,人的心性也随之彻底改变.
我找到了自我修炼的关键方法：真心的修炼,要从检测意开始.
“检测意”指的是行为的表面遵行.与人相处要爱与关怀,是否真心再说.但是行为上要先做出来：言语上的问候、相处的礼貌、生活上的互相帮助、遭遇困境时的及时援手,刚开始一定是形式,这时检测意大于真心.
再如媳妇对于公婆,女婿对于岳父母,长官主管对于部属,老板对于员工,老师对于学生,生意往来的双方,这些都需要真心,也需要诚意.可是在互动的初始,彼此认识有限,要真心很难.
可是只要正确地对待,不断地重复,行为会变成了信念,信念会感动对方,“真诚相待”就出现了,人性也就改变了.