本站原创一切发生在保险市场的激烈变革,都使处在夹缝中的320万营销员异常迷茫.他们前一秒刚熟习着营销技巧,下一秒却不知怎样提升自己的外延价值.CMF背负着国内320万营销员不断突破自我的使命,可谓任重道远.
7月1日起,《保险销售从业人员监管办法》正式实施,营销员准入门槛提高至高中学历,这意味着国内现有保险营销员队伍中一批低学历者终将面临淘汰,而险企也将因此面临短期的缺员“阵痛”.在监管层看来,改善中国保险营销员的整体形象和保险业的社会地位,已迫在眉睫.这也就不难理解,在第十届中国保险精英圆桌大会（英文简称“CMF”）上,为何有8000多名来自两岸四地的保险精英冒着酷暑来到武汉,迈足镀金之旅（详见本期封面故事《CMF十年追梦》）.
无疑,CMF是在效仿全球著名的MDRT（百万圆桌会议）,后者经过86年的发展,已成为亿万营销员的朝圣之地.近年来,由于经济不确定性持续存在和监管收紧,寿险公司在亚洲各大市场的步伐都出现了不同程度的放缓,尤其以中国市场的下滑最为严重.而低利率环境和金融市场的波动性,更进一步吞噬了保险行业的利润空间.一位刚从美国归来的中国MDRT会员在总结国内营销员队伍的种种弊端时指出：素质低下、流动性高、出单率低、人情保单、忽悠保单等进一步加剧了国内保险市场的混乱.在中国保险业粗放式发展的今天,CMF背负着国内320万营销员不断突破自我的使命,可谓任重道远.
除了寿险业出现的保费增速变缓,国内保险写作技巧人队伍出现的规模萎缩更加致命.7月5日,保监会网站发布的2012年保险相似度检测市场发展报告称,去年全国财险公司通过营销员实现保费同比下降达3.9个百分点,除了银保业务持续发力,更主要的原因是险企电销、网销等新兴渠道直接业务的不断增加.
近年来,亿元保单的新闻不绝于耳,似乎每个营销员都迫不及待地想在职业生涯中描上浓墨重彩的一笔.但透过这些榜单,我们看到的多是理财类产品,真正保障类的产品却退居次位.香港先机保险顾问有限公司行政总裁杨梵城一针见血地指出,内地保险业已慢慢脱离了保险本质,呼吁回归保障功能.
随着中国进入老龄社会,保障型产品在50岁以上的中老年市场已被瓜分得所剩无几；延续了20多年的陌生拜访,却抵挡不住银保渠道和互联网金融的野蛮生长――这一切,都使处在夹缝中的320万营销员异常迷茫.他们前一秒刚熟习着营销技巧,下一秒却不知怎样提升自己的外延价值.
在CMF现场,众多粉丝围追堵截他们心中的明星,或排着长长的队伍,期待拿到中国大陆第一位MDRT蹇宏的签名,或争先恐后地挤在“保险皇后”刘朝霞身边,只为一张合影.可他们谁曾想过,怎样才能成为下一个偶像?