本站原创虽无缘奥运合作伙伴,但两大保险巨头的奥运概念仍然打得如火如荼.
在众多的奥运合作伙伴中,保险行业入选的只有两家：寿险方面是名不见经传的中宏保险,财险方面则是龙头老大人保财险.无论中国人寿还是中国平安都无缘奥运会合作伙伴,但在难得的奥运年,谁也不想放过通过体育大腕提升品牌形象的绝佳机会.通过与奥运会进行品牌联合,从而实现品牌价值增长,推动业务发展.
体育明星的天价代言
姚明携手中国人寿,刘翔牵手中国平安.保险巨头中国人寿和中国平安凭借自身的强大实力,攀上当今中国最炙手可热的两位体育明星,凭借体育明星的社会效应进一步提升公司形象.
一位征战NBA,一位笑傲110米栏,同为中国最具商业价值的两大巨星,谁是广告商最宠爱的孩子从他们去年的广告收入就可得出最好的答案.
根据著名商业杂志《福布斯》公布的“2008年中国名人榜”显示,姚明在2007年的收入为3,878亿元人民币,比2006年荣登第一时的2.6亿元又增加了1.2亿元之多,而排名第二的刘翔收入为1.632亿元,相比之下姚明赚钱能力更胜一筹,姚明收入能抵上两个刘翔还多.从他们代言的产品内容来看,体育用品、保健品、饮料、通信、、快餐、手表,也是五花八门无所不包.
对于邀请明星的代言费,国寿、平安均是再三保密,但从刘翔、姚明代言的其它产品,就可大致估算.
据知情人士分析,刘翔代言某奶品的代言费就高达7位数,代言某建材产品的代言费也不低于500万元,保守估计,平安签约刘翔也在500～1000万元之间,而姚明的代言费可能比这个更高一些.此外,刘翔在出任中国平安公益大使的同时,还得到了平安赠送的保额高达1亿元的人身意外保险单.
而国寿方面给姚明也赠送了高额的人身意外伤害保险,但国寿却没透露具体的投保金额,在姚明担任国寿代言人期间所拍摄的广告均请到了知名导演冯小刚执导.
姚明更高,刘翔更快,业内人士笑言,两位代言明星正反映出保险两巨头中国人寿与中国平安在保险行业所处的地位.中国人寿经过多年的发展,在保险行业占据着举足轻重的地位,市场占有率是遥遥领先,姚明的高或许正是其实力地位的有力象征.
而中国平安是国内最早实行国际化战略的国内金融企业,从一家从事财产险的小型保险公司到拥有寿、产险、银行、信托、资产管理公司的大型综合金融集团,从总资产5312万元到6511亿元、从净资产4757万元到1092亿元,从保费收入482万元到突破千亿元,这前后仅仅用了20年的时间,用着“飞人”的速度完成着向金融集团跨越的目标.
平安也成为了众多保险公司的发展榜样,一保险公司老总戏称对于平安是“主体跟随、重点突破、局部超越”.
两大巨头的奥运概念
虽无缘奥运合作伙伴,但两大保险巨头的奥运概念仍然打得如火如荼.
中国人寿董事长杨超透露,中国人寿将在奥运期间推出各种特色保险怎么写作.“各国官员、运动员只要提出的保险要求,我们都可以满足”.杨超表示,“我们的原则是,无论他们提出哪些保险要求和项目,我们都可以提供.尤其是各国参赛运动员,他们可以对自己的人身意外进行保险,甚至可以像贝克汉姆一样给自己的脚保上几千万,这些运动员的保险可以不设上限.”
杨超称,今年奥运会时,无论在机场还是各大宾馆饭店,都能看到包括中国人寿在内的保险工作人员的身影,还可以为运动员等提供“上门怎么写作”.因为是国际红十字救助组织的会员,奥运会期间这些来自世界各地的官员、运动员和游客无需缴纳,只要出示会员卡或者医疗救助怎么写作卡就能方便地得到保险投保和理赔怎么写作.
在奥运会倒计时30天,北京保监局推出2008年7月20日至9月20日期间行业怎么写作保障奥运的9项措施后,中国人寿财险当即做出反应,以实际行动支持奥运,提升行业形象.
据了解,对照9项措施,中国人寿财险在原有怎么写作体系和怎么写作项目基础上,将进一步完善怎么写作项目和措施,包括：延长营业时间,中心和理赔查勘实行24小时怎么写作,保证咨询和投诉的通畅,与公估公司签约引入第三方解决争议,实施受委托向无责方支付赔款,减免车辆停运期间的交强险保费等.
目前,中国人寿财险利用中国人寿先进的95519中心平台,为客户提供报案、咨询、查询、预约投保、投诉等优质怎么写作,并建立起覆盖全国的救援、理赔怎么写作网络.公司陆续推出了5000元以内“简易赔案处理流程”,VIP客户“绿色保险怎么写作”,简易事故手机拍照和自助办法等怎么写作,极大提高了理赔效率,初步显现了中国人寿财险“快捷、专业、品质、实力”的怎么写作特色.奥运结束后,公司还将在北京和其他分支机构有选择的继续实行方便客户的怎么写作措施.
中国平安则看准奥运时机,大打体育营销牌.去年9月,平安2007全民健康健步跑”的首站在山东青岛举行.活动分为两个阶段,第一阶段是6月至8月已在全国开展的平安寿险节活动,各城市分别举办了少儿体育健康知识讲座、社区小型体育活动等.
第二阶段为9月至11月,分别在青岛、西安、天津、福州开展万人健步跑活动.全民健康总动员活动由国球世界冠军王楠和王励勤代言,包括有奖知识征答、全国社区体育活动、“我和奥运冠军有约”等多个环节.
去年11月,平安正式签约刘翔,让其担任平安的公益大使,平安今年计划在50个城市各举办一场全民健康跑活动.活动期间,不仅倡导大家一起来参加健步跑,在跑完之后,平安会以每个跑步的人的名义,给中国青年基金会捐赠20元钱,用于中国希望小学的建设.
“我们希望通过这个活动每个城市l万人的规模,20元至少捐赠1000万元,在全国建约50所希望小学.这样的概念下,我们希望整个中国平安今年20周年的时候,跟我们的客户、我们公众,一起相伴成长,健行不息.”平安保险相关负责人表示.
业内人士分析,平安是非奥运的赞助商,但巧妙地运用了刘翔这样一个代言人,又有相关的活动做支持,可展示,可接触,同时又和公益巧妙的链接,使得这样的策略有了非常好的效果.