本站原创摘 要当前,在世界经济一体化趋势愈加明显的大背景下,参与各类国际工程投标已经成为我国建筑施工企业谋求更好更快发展的重要举措.为了提高建筑施工企业参与国际工程的中标率和盈利率,建筑施工企业管理层应当深入研究企业自身的实际情况以及国际工程招标的规则、办法,采取有效的投标报价策略,为优化企业管理、提升企业内涵、塑造企业形象,在更为激烈的市场竞争中取得更大的发展做出积极的努力.
关 键 词建筑施工企业；国际工程；投标报价
中图分类号F426文献标识码A文章编号1674-6708（2013）87-0077-02
成功中标是建筑施工企业参与工程招标、最终承包该工程项目的重要标志.投标报价的策略和技巧,则是建筑企业最终能够生存下去并获得长期发展的基本技能.当前,世界经济一体化已经成为一种必然趋势,参与各类国际工程投标已经成为我国建筑施工企业谋求更大发展空间的重大举措.我国建筑施工企业必须要深入了解国际工程招标的规则、积极整合企业内部资源、制定最佳投标报价策略,为提高国际工程中标率做出积极的努力.
1招标报价策略在参与国际工程的重要作用
投标策略是指建筑施工企业在投标竞争中的指导思想、部署及其参与投标竞争工作的方式和手段.只有掌握了投标报价策略,建筑施工企业才能实现企业的最优化管理,并在承担工程项目时达到“最少投入、最大收益”的经营目标.在我国市场经济体制确立、建筑施工行业有序发展的大背景下,工程项目招投标已经成为我国建筑行业承包工程项目的重要途径,建筑施工企业必须具备参与招投标的基本能力.随着我国建筑施工行业的进一步发展,更多的优质建筑施工企业参与到国际竞争中来.国际工程招投标的各个程序、流程、制度更为规范严谨,建筑施工企业应严格遵守相关法律法规,采取更加科学的报价策略和办法、制定更加合理的投标方案,为提高工程中标率、促进企业发展做出积极的贡献.
2与国际工程投标报价相关的各种因素
国际工程招投标是一项复杂的系统工作.我国建筑施工企业要明确国际招投标的规程、准则、制度,把握与投标报价相关的各种因素,为参与投标竞争活动、提高投标报价的有效性做好各项准备工作.
2.1工程项目要求
工程项目的具体承建要求,是建筑施工企业选择投标报价策略的首要因素.企业在参与投标报价时,要仔细研读招标方案,明确工程项目招标的具体内容和要求,如工作范围的准确界定、工期的要求、项目所在国的币种、汇率及付款条件等等,并以此为基础明确投标报价指导思想、选取投标报价方法、制定投标报价方案.
2.2企业资源整合
企业内部资源整合是建筑施工企业顺利参与投标竞争的关键步骤.我国建筑施工企业要遵循国际建筑行业的发展要求,依据投标项目工程特点、企业的中长期发展目标,优化投标流程、整合企业资源,做好投标竞争可行性分析.
2.3工程竞标环境
了解国际工程项目的外部环境是参与投标竞争、实施投标报价策略的重要保障.国际工程竞标环境包括多种因素,如工程项目所在国的实际情况、其他竞争企业的实际情况.环任何事物都不是孤立存在的,我国建筑施工企业在参与国际工程项目招投标活动时,应充分考虑到这些外部因素,制定有效的投标报价策略,争取在竞争中脱颖而出.
3几种常用的投标报价策略
投标报价策略是建筑施工企业在保证工程质量与工期的条件下,采用的项目招标方所能接受的,并能够确保中标后获得预期利润的报价技巧和方法.在国际工程投标报价中可以采用以下技巧和策略.
3.1不平衡报价法
不平衡报价法,即前重后轻法.建筑施工企业在工程项目总报价基本确定之后,为了加快资金周转率、使初期投入资金尽快回笼,可以通过调整工程各个分期的报价达到既确保中标,又保证总报价的目的.具体的做法是：前期多分摊一些费用、适当提高报价,后期相对少分摊一些费用、适当降低报价；或者是提高那些能够早日结账子项目的报价,如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等,对于一些含混不清、可再商榷的项目则暂时降低报价.
3.2暂定工程量法
工程量是进行投标总价计算的重要依据.而当工程量较为含混时,如,项目招标方规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,但分项工程量不很准确；或是列出了暂定工程量的项目和数量,但并没有确定项目工程量的估计总价款；或是只规定了工程的一笔固定总金额,但金额的使用方式由招标方决定,等等.对于建筑施工企业来说,如果项目工程的总价款是固定的,投标报价时应当适当提高暂定工程量的单价；如果只列出了暂定工程量的项目和数量,总价不确定,或者是只暂定总价,单项不确定,则投标方都必须谨慎考虑投资风险.
3.3多方案报价法
通常来说,建筑施工企业都制定一个投标方案,但如果该工程项目的情况比较复杂,投标方也可以在充分评估风险的基础上,在投标方案之外附上另一个说明,如投标方案某一项条款如果变更,则投标可以适当降低,等等,以此来吸引招标方,提高己方中标的可能性.建议方案应经过详细考证,以保证中标后能够得到有效实施.
投标策略是建筑施工企业投标成功的依据、实现经营目标的保证、确保经营收益的前提.当前,参与各类国际工程投标已经成为我国建筑施工企业发展的必经之路.为了促使建筑施工企业尽快适应国际竞争态势,强化国际竞争意识,增强参与国际竞争的能力,提高建筑施工企业参与国际工程的中标率,建筑施工企业应当制定科学的国际经营战略,熟悉国际竞争环境,整合企业内部资源,采用科学的投标报价策略,提高企业管理和技术水平,不断开拓国际市场,推动企业又好又快发展.