本站原创摘 要：如今的世界是一个多元化的世界,全球的经济、文化、政治等诸多领域都在不断的进行融合,世界各国间的联系更为紧密了,与此同时各国间的竞争也是日趋激烈,国际工程承包市场也在这样的全球化背景下展开着激烈的角逐.很多国际性的大企业,在这样激烈竞争的环境中认识到了想要立于不败之地,除了要稳定自己的传统市场以外,还要不断的进行开拓与创新；此外众多的发展中国家也在承包国际工程项目的时候投入大量的人力和物力,以求得跻身于国际工程承包市场中.所以,想要在国际建筑安装市场的竞标过程中争到一席之地,对于国际工程中招投标报价问题的分析是十分必要的.
关 键 词：国际工程；招标；投标报价；报价
中图分类号：TU723.2文献标识码：A
在当今的社会,各国的经济都是在一个大环境下进行的,要想把国家的经济发展的更好就必须在国际经济的大环境下得到一个好的位置.现在的经济发展非常看重国际工程的承包和竞标,企业要想取得国际工程的承包权和竞标成功就必须有一个好的声誉,以保证企业可以在竞标中取得好的成绩.企业在国际竞标中要想取得好的声誉,就要特别注意在国际中的一些重要的问题.
1企业在国际工程项目中要注意的问题
企业在进行国际工程投标之前一定要果断进行决策,要进行有效的综合分析.在从相关相似度检测、写作技巧公司以及国际联营体的合作公司中得到了国外工程信息后,再在公司的决策层内部根据所要竞标的国际工程的特点、其所在国的国情以及近期和长远目标等有关的因素进行决策,并根据情况对其进行可行性分析.在经过了这些的工作以后,企业才应该做出是否进行该工程的竞标工作.企业还要对所要投资项目的业主进行必要的调研工作,在必要的调查和分析以后再进行决策投标,所以公司的决策人员一面要组织人员精心编制标书,另一面还要通过多种手段了解业主的有关情况.比如要调查该项目的资金来源是属于自筹的还是贷款的,还有要进行建设该项目的业主是否拥有良好的国内外声誉,再有就是进行该项目的业主是否还拥有的其它项目等等.
2企业要在确定竞标国际工程后要进行的工作
2.1.要认真的研究招标文件
企业要进行国际工程的竞标工作一定要认真研究业主的招标文件,因为业主的招标文件是企业编制投标书的一个最重要的依据,在一定情况下,招标的文件有可能是企业进行竞标的唯一的依据.所以企业一定要对业主的招标文件进行深入的探讨和研究,具体说来其主要关系到一下几个要素：首先是工程的工作范围的界定的问题,在工作的工作范围上一定要有准确的界定,因为如果工程的工作量不准确的话,企业进行报价的时候就会遇到问题,所以一定要把工程的工作量界定好.其次是工程的工期的问题,企业一定要看清楚业主对于工程工期的具体要求,好进行工程工期的具体安排,便于企业进行工程的施工工作.再次是企业一定要清楚的了解工程的业主对于工程的付款方式以及相关的制约措施,了解工程所在国的币种、汇率以及付款的条件等相关的问题.最后是企业要进行海外的施工工作,就一定要了解当地海关和税收的计算以及当地劳动力许可证的相关法律规定,在以后遇到相关的法律问题的时候可以通过正常的法律途径进行解决.
2.2.提高投标人员自身的各项素质,企业要进行海外的竞标工程不但要拥有国内投标的基本素质,诸如技术、费用、电脑等业务以外,而且还要从多个方面进行学习,进而提高工作人员的综合业务水平：首先是投标人员要掌握基本的外语技能,在同其他的国家的人员进行沟通的时,掌握一定的外语能力是十分的必要的,企业的投标人员只有具有了很好的外语水平才可以与其他国家的人员进行正常的沟通,这样对于工作的顺利进行也是很有帮助的.其次是企业的投标人员要掌握必要的外贸知识,在进行国际贸易的工作的时候,所涉及的国外的工程在进行洽谈的时候会涉及到很多的外贸方面的知识,如果投标人员对于外贸知识都不了解根本就无法进行工作的具体洽谈,在国际贸易中会经常遇到关税、远洋运输、保险、离岸价、到岸价等一些国际通用的贸易用语,所以投标人员一定要掌握必要的外贸知识,以便工作的顺利进行.最后是投标人员要了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策.通常来说英、美、日、德、法等一些较为发达国家的劳动力的都会比发展中国家高出许多,这样亚、非、拉美等不发达地区的企业进行工程的竞标的时候相比就存在着很大的优势.
3企业在招投标的时候的报价方法
企业在竞标的时候要有灵活变通的报价办法,在进行标书的编制时候,企业往往要付出艰辛的调查工作,这项工作的开展会涉及到技术、经济、财务、安全、外语、质量等许多的行业部门,企业的各个部门之间一定要统一协调,这样才能制定出完整的报价竞标书.科学合理的竞标书,能够让公司了解竞标工程的方方面面,企业通常可采用以下两种办法：一种是不平衡报价法,所谓不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定以后,对内部各分项的单价进行调整,有些分项的单价调的高一些,而另一些分项的单价则调低一些.其目的是在不提高总价的前提下,能够在结算时可以得到较好的经济效益,即所谓“早拿钱,和（或）多拿钱”,让工程竞标的风险降到最低,保障能够获取最大的利润和效益.另外一种是保本或低价投标.这种投标的方法分两种情况,一种是为了开拓新市场以及新领域和具有战略意义的工程,工程公司会考虑无利润或低价中标,企业的目的是为了在市场竞争中优先占有市场；另一种是工程公司在工程量不饱和的情况下,可采用保本投标缓解暂时困难.这样不但会使工程投标的公司在国际上占有的一定的地位,还可以使企业获得好的声誉.
当今的社会,各国的经济发展都是相互依存的,要想把国家的经济发展的更好就必须在国际经济的大环境下得到一个好的位置.现在的经济发展非常看重国际工程的承包和竞标,企业要想取得国际工程的承包权和竞标成功就必须有一个好的声誉,以保证企业可以在竞标中取得好的成绩.如今的世界是一个多元化的世界,全球的经济、文化、政治等诸多领域都在不断的进行融合,世界各国间的联系更为紧密了,与此同时时各国间的竞争也是日趋激烈,国际工程承包市场也在这样的全球化背景下展开着激烈的角逐.总的说来,国际性的工程投标的过程是复杂、多变的,对于可能出现的一些问题要做到趋利避害,知己知彼方能百战不殆,走向成功.