本站原创多元化投资,是一条充满着迷雾的发展路径.近年来,许多规模较大的制造业企业都会涉足房地产、金融等领域,在印刷行业也不例外——这样的趋势,让人不禁生起“主业沙漠化”的担忧.
“做印刷这一行,比较辛苦,但苦中有乐.我清楚地知道什么才是我们的主业.”在经历过一段时间的多元化历练后,富康集团有限公司董事长孙绍丁说：“我们要回归主业,做专做精.”
字字句句,都是孙绍丁坚守主业的决心和信心.
回归主业
作为一家起步于1995年的印刷企业,富康集团走过了近20年的风雨路程.孙绍丁说：“从企业发展过程来看,可以分为三个阶段：1995年到2003年,我们是一家纯粹的印刷企业,只从事印刷业务；2003年,我们开始进入印刷材料、国际贸易等环节,目的是拉长产业链,地产业、金融业我们也有所涉及；从2009年起,我们开始整合资源,回归主业.”说到此处,孙绍丁将摊开的右手重新握紧成拳,“目前我们的主要任务就是发挥优势,将主业做专做精.”
回归主业,意味着必须有所选择,善于取舍.对于这一点,孙绍丁有着清醒的认识：“什么都会,也就是什么都做不好.”因此,即使在企业发展的第二个阶段,孙绍丁在其他领域的投资也是十分谨慎的,“我清楚知道什么才是我们的主业”.2009年,孙绍丁将投资于其他领域的资金陆续撤回,重新聚焦于集团的核心业务——印刷板块.在2005年之前,富康集团承接的印刷业务复杂多样,除包装印刷外,还有书刊、杂志、说明书等.但孙绍丁渐渐发现,承接商务印刷业务时,客户多是小企业,能力有限,“每年拖欠的货款都是好几亿,要派许多人去催账,有些企业不景气倒闭了,还要花钱打官司,太费精力了.”相较之下,孙绍丁觉得还是包装印刷业务的需求量大且稳定,具有更好的发展前景,于是开始大刀阔斧地做减法,“删减”除包装印刷外的其他印刷业务,“现在我们完全淘汰了其他类型的印刷设备,专注于胶印领域,专做包装印刷,唯有这样我们才有优势,才有资格跨入高门槛.”
做精主业,则意味着必须有所投入,舍得投入.孙绍丁在设备投资方面向来是“大手笔”,几乎每年都要投入几百万元甚至上千万元用于设备的更新换代及改造升级.目前,在富康集团的车间里,共有4台来自海德堡的“钢铁侠”——速霸CD102四色机、速霸CD102五色机、速霸CD102六色加上光胶印机和速霸XL75七色加上光胶印机——它们都是富康集团“攻克”高质量订单的绝对主力.其中,CD102-6+L和XL75-7+L胶印机的配置之高,即使在印刷业高度发达的苍南地区也相当少见.“这两台设备都是海德堡在2009和2011年展会上的最新设备,我们在展会上签约,展会结束后设备就直接送到富康车间了.”高配置的印刷设备为富康集团提高产品质量、缩短交货期提供了坚实保障,更为其赢得优质客户奠定了基础.“当时我们采购这两台设备确实属于很超前的行为,但正是因为人无我有、人有我精,我们的优势才能得到发挥.另一方面,就像搭好戏台好唱戏一样,高档设备到位了,相应的活件自然就来了.现在,不管订单的要求再高再难,我们都游刃有余.”
在优质印刷设备的支持下,富康集团的产能得到了极大提升,产值节节攀升.说到这里,孙绍丁的语气中流露出稍许遗憾：“2011年,如果我们的后道设备能跟上的话,产值再提升5000万元完全没有问题.”因此,2012年刚一开工,富康集团就制定了采购后道设备的紧急计划.“后道工序赶上来后,我们自然又要开始补充印刷环节的产能,计划安排在今年下半年或明年年初吧.”孙绍丁笑称：“企业一旦进入良性循环后,有时候不投入都不成!”
专注百年
在包装印刷领域摸索多年,孙绍丁对于这个行业有着自己的理解：“包装印刷企业想要把规模做得很大比较困难,但做长、做久还是相对比较容易的,毕竟任何商品都需要包装,市场需求稳定.”1998年,孙绍丁在日本考察一家包装印刷企业时发现,“规模不大,就一个车间,已经经营120年了.在车间里我转了转,真的惊呆了,流程科学,产品精致,真的看不出一点毛病.”也正是这次日本之行,让孙绍丁萌生了将富康集团打造为百年印刷企业的心愿.“关于这一点,我很有信心.”
孙绍丁保存了一份科印手机报,其中一条行业资讯让他印象深刻：“2000年,德国印刷企业数量为近15000家；2000～2009年末,印刷企业消失了三分之一；预计到2015年将会再减少一半.”孙绍丁认为,德国印刷行业的发展趋势同样适合于中国,“特别是在温州、广东等区域,市场饱和,竞争激烈,我认为已经到达顶峰了”.大浪淘沙,这是市场竞争的残酷规律,但同时也蛰伏新的机遇与希望.“印刷业现在的利润很薄,但经过若干年的优胜劣汰后,利润率一定会有所上升,因为需求总在那里.”而富康集团已为即将到来的变化做好了充分准备.
带领着富康集团在印刷领域跋涉多年,孙绍丁也注意到行业内有部分商业及出版印刷企业正谋求向包装印刷转型.对于这部分企业,孙绍丁也给出了自己的建议：“这两个细分领域设备、技术和面向的市场均有很大的不同,转型过程中的适应性问题需要认真对待.”