本站原创自从学会开网店之后,浙江遂昌人朱菊媛告别了摆地摊卖手工艺品的日子.“看,刚刚有个内蒙古的顾客,写了387元的货品,这一单我至少能赚到100多元.”她说.
朱菊媛今年46岁,早年在当地供销社上班,下岗后,只有初中文化的她靠自己做点鞋垫、围裙、松紧带等手工艺品到街上摆摊赚钱,这样的日子过了十几年.2010年9月底,她在淘宝网上开了一家叫“老记忆”的网店,开始销售自己的手工艺品和番薯干、竹炭等遂昌当地的特色农产品,现在她已经是个四钻卖家,每个月能赚三四千元,生意好的时候一天就能卖出1000多元的东西.
本来连电脑开关机都不会的朱菊媛,竟然开起了网店,挥动神奇魔棒的是遂昌的网店协会.这个成立于2010年3月的网店协会,由当地县团委、工商、经贸等部门牵头发起,成立至今举办了多场培训,邀请年销售额上千万元的大卖家传授经验,邀请淘宝大学的讲师来讲课,参与培训的有2500多人次,目前已经有1200多个会员开起了网店,朱菊媛就是其中一个.
朱菊媛与这位内蒙古顾客的距离在2000公里以上,如果没有网店,她的手工艺品和农产品要卖到这位顾客手里,要经过多个经销商和物流周转环节,自然也会节节攀升,但现在靠着一根网线,朱菊媛轻松地赚取利润,而网线那头的内蒙古顾客,也以便宜的写到了自己需要的东西.
去年卖出上亿元特色农产品
在朱菊媛的电脑边,放着四本笔记本和一本新华字典,笔记本上面密密麻麻记满了字,全都是她上网店培训课的笔记.因为完全没有基础,朱菊媛每逢培训就去,包括怎么定价、怎么取名、到哪里可以找模板、照片怎么处理等开店技能.如今,她可以很轻松地拍照、撰写产品文案,与写家在线沟通等.
与朱菊媛一样,36岁的毛立华也是网店协会的受益者,同样完全不懂电脑的他经过培训以后,去年上半年开出淘宝店,卖遂昌的农特产品,现在也已经升成四钻,每月的交易额达到一两万元.而此前,毛立华的谋生手段是在城郊开小卖部.
相比朱菊媛还卖一点自己做的手工艺品不同,毛立华做的完全是零库存、零成本的生意.因为网店协会同时开了一个“麦特龙”的特产仓储商城,专门收集遂昌当地的农特产.从取名可以看出,“麦特龙”学的是“麦德龙”货品丰富而便宜,还同时取了“卖特产一条龙”的意思.
“麦特龙”的运作模式是,派出专业的采购团队与诸多遂昌农村专业合作社谈货源,然后在遂昌当地建一个实体超市,用于所有农产品的实体展示,同时在网上建一个“麦特龙”特产分销商城,这样一来,朱菊媛、毛立华等卖家就可以到实体店看货,并把自己感兴趣的货品放到自己的淘宝店上,有顾客下单,他们就可以直接到“麦特龙”特产分销商城下单,分销商城就会帮忙发货,每件包裹收取1-2元的包装费就可以.因为“麦特龙”每天的发货量大,快递公司给的运费也有优惠,如江浙沪本来要6元,快递给“麦特龙”的优惠只要4元,这也使得小卖家们因此节省了快递费的支出.
正因为零库存、零成本,没有进货和仓储地的烦恼,还有免费导师手把手教会你怎么开网店,遂昌当地的网店数量迅速多了起来,这个只有五六万人口的浙南山区小县城,现在已经冒出了1200多家小网店,成了名副其实的“淘宝县”.
网店协会给小卖家带来的好处不光是免费“授之于渔”,还给予优惠的分销,与农业合作社谈的进货价查重,给会员们的分销就是查重,比如一包100克的茶树菇,市场零售价19元,进价10元左右,会员们拿到的就是10元左右,然后以14.5元的在网店上卖.“只有我们自己与合作社生产的自有品牌才赚一点钱,以维持协会的日常运营.”
遂昌县团委书记巫惠祥说,众多网店中,各种信用级别的都有,有刚起步没多久的,也有20多家级别以上的大店,去年总销售额超过亿元,预计今年能达到1.5亿元.
政府大手笔催生新经济增长点
目前,给“麦特龙”供货的农村专业合作社已经有100多家,更多的专业合作社还在洽谈中.遂昌县网店协会会长潘东明说.
这意味着仓储压力将更大.遂昌县经济商务局的工作人员说,现在已经在考虑建一个产业园,用于做物流仓储,地方基本选好,面积有10亩左右.
2011年,遂昌县政府决定每年拿出不少于300万元的财政拨款来帮助全民创业,其中每年用于网上创业的资金不少于100万元,这些钱主要用于对仓储等场地租赁的补助,聘请培训讲师的支出,还有对新开网店的信贷支持补助等.
网络经济助农产品发现价值
在央视热门纪录片《舌尖上的中国》第一集《自然的馈赠》里,遂昌人老包骄傲地用自家种的冬笋做让人垂涎欲滴的腌笃鲜,节目播出后,遂昌的笋干迅速卖断货.事实上,自从网店如雨后春笋般冒出来以后,遂昌特产笋干已经非常畅销,《舌尖上的中国》的热播,只是又浇了一把热油,把火烧得更旺了些.
“以前,遂昌的笋干都是本地人自己吃,偶尔有外地的亲戚朋友来玩,才送人,因为都是农民自己随便晒晒,规格也很不统一,经常吃不了烂了就扔了.但自从打开了网上销售的大门后,有专门的农业合作社上农民家收货,包装规格要求也提升了,现在笋干可畅销了,网上大小订单纷至沓来,过年前还会卖断货.”遂昌县副县长赵文明说.
家家养的土鸡、土猪的身价也随之扶摇直上.杭州一家餐馆特别喜欢遂昌的土鸡,以每斤80元的高价找专业合作社收购,农民因而也能拿到每斤40元的好.家家户户养的土猪,以前只是自家过年过节时候吃,现在也能卖到三四十元一斤.
烤薯、菊米、笋干等遂昌特产,都在迅速品牌化和规模壮大中.
在传统经济时代,因为信息渠道不畅通,农产品销售经常会遭遇丰产不丰收的尴尬现象,但如今,网络经济出现后,写卖双方对接变得极其便利,定价和利润在各个环节也更加合理,农民的利益因此能得到更好的保护.
同时,像笋干、土猪这种以前只是本地人“自己吃吃”的特色农产品,因为网店的发展都成了抢手货,也一路上涨.某种程度上说,正是网络经济实现了一批特色农产品的价值发现,这也为浙江的区域农业经济发展提供了一个成功模板.
因为网店规模迅速壮大,银行的信贷资源也开始倾斜,2011年9月,工行为网店协会提供了1000万元的授信额度.
遂昌模式的成功经验在丽水全市被推广,今年3月份,丽水召开全市农村电子商务推进会,财政拨款也达到了300万元,用于全市的网上创业.
潘东明说,接下来将通过网上热销品类,对众多商品进行细化分类,让会员根据自己的爱好来选择销售,还考虑进行专业化分工,比如摄影技术好的专做摄影,推广能力强的就去推广,说话亲切沟通能力强的就做等,最大程度地发挥各自的才能.