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据动漫平台数据显示,截至7月1日,手机动漫业务全网商用仅半年就实现信息费收入1.02亿元,真正成为全新的收入增长点.手机动漫基地成立之初围绕“为什么做”、“做什么”、“怎么做”三大战略问题制定的“三全”、“两化”、“五细分”营销策略初显成效.

一是“三全”愿景明确运营目标：构建全新的发行平台,培育全龄的动漫文化,打造全赢的创意产业.

二是“两化”产品体系提供运营工具：动漫手机化产品为动漫内容浏览型,满足用户看动漫的需求；手机动漫化产品为动漫数字衍生品,满足用户玩动漫的需求.

三是“五细分”市场运营策略确定运营方法：

其一是主抓大众市场,提供多款动漫杂志以及DIY发彩信等大众型业务,拉动大众用户对手机动漫业务的规模体验；

其二是深挖集团市场,通过营销试点满足政企单位对动漫写作贺卡的个性化需求,并逐步实现集团彩漫产品化；

其三是精耕校园市场,以动漫专业学科合作打动校方开展全面合作,以动漫特色文化营销活动助力校园迎新、存量稳固等校园市场运营工作；

其四是紧扣家庭市场,提供讲故事、十万个为什么、英汉动漫、学堂漫语等亲子特色产品,丰富现有家庭产品线,提升家庭产品的用户感知；

其五是力拓动漫爱好者市场,整合与引导动漫产业合作伙伴开展垂直营销工作,实现精品动漫内容的精准分发.

营销方略

企业动漫营销三法则

1.动漫内容应定位为较大儿童年龄层

儿童鞋服企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,塑造个性鲜明的品牌形象显得尤为重要.建立企业专属动漫形象,务必要与企业的定位、目标相吻合.动漫也有年龄层的定位,要锁定目标消费群体.功夫动漫（中国）有限公司董事长李竹兵认为,小儿童看的是动漫外观形象,而动漫内容应该以中大儿童为主,同时制成家庭式的动画片,做到老少皆宜.

2.动漫营销要分“四步走”

动漫营销首先要建立品牌形象；其次,将动漫形象与产品相结合；再次,让动漫形象“动起来”,将其制成动画片、漫画、游戏、舞台剧、网络表情,通过微博等全面立体地传播加深其对消费群体的影响力；最后,品牌授权.比如做童装的企业可以将品牌授权给做童鞋、学生包、玩具的优秀生产厂家,他们在花钱写作技巧品牌的同时,将这一动漫形象宣传出去.李竹兵介绍,与小玩皮合作后,功夫动漫通过自身强大的客户资源,为他们提供授权嫁接.

3.选择专业的运营型动漫公司很重要

李竹兵指出,很多企业也寻找过动漫公司进行动漫传播,一般成功率比较低.主要是当前国内众多的动漫公司仍属于制作生产型,他们一般缺乏推广播放的渠道、品牌管理及市场的经验、品牌授权的资源等,所以力不从心.企业真正需要的是像功夫动漫这样的运营型动漫企业,拥有从动漫品牌策划到动画片制作、发行推广、金融怎么写作、品牌授权的怎么写作体系,助力企业动漫品牌的发展.（张弘）