本站原创销售额增长15%,对讲机销量创历史最高,无线宽带业务增长20%――这是2007年摩托罗拉政府与企业业务部在中国市场上交出的漂亮成绩单.2008年,摩托罗拉在政府和企业业务领域的战略是什么?将采取怎样的渠道支持策略及市场推广计划?在日前召开的“2008摩托罗拉政府与企业业务渠道合作伙伴大会”上,记者找到了问题的答案.
“2008奥运年将是中国无线通信行业快速发展的一年,摩托罗拉将和渠道合作伙伴一起,秉承‘诚信、创新、应用、怎么写作’的核心战略,共同努力、共同成长,为2008年中国无线通信行业的发展贡献自己的力量.”摩托罗拉政府与企业业务中国区总经理王欣告诉记者.
据王欣介绍,“诚信”是摩托罗拉整个业务的基础,“创新”是指对于过去业务模式策略的继承、发展和丰富.
在“应用”方面,摩托罗拉提出要深入到行业里面去,针对客户、针对行业深入发展.整个通信、IT高科技产业都面临下滑、利润越来越薄的压力,如何能够在销售中把一个产品的价值体现出来?摩托罗拉的策略是深入发掘客户需要.以摩托罗拉的拳头产品对讲机为例,不能把对讲机当做一个简单的通信工具,而要把它跟客户的业务紧密结合起来.此外,市场上还有很多空白的领域,有待去开拓.“对讲机这个市场已经在国内发展了近20年,很多人认为已经很成熟了,其实不然.比如针对煤炭行业的特殊需求,摩托罗拉今年将会推出适合井下作业的专用防爆对讲机；在森林行业,摩托罗拉也在开发针对这一行业覆盖面大、地理环境复杂、使用人数少等特点的对讲产品；在摩托罗拉一贯市场占有率第一的行业,今年更要大力配合‘单机装备’项目实施,为干警提供可靠、耐用的对讲机产品.总的来说,2008年,我们会更加专注于为客户提供安全的、可靠的通信保障.”
在“怎么写作”方面,怎么写作实际上是一个很广泛的概念,不仅指售后怎么写作,也包括针对各级写作技巧商的怎么写作,上游对下游的怎么写作和支持.
经过四五年来业务流程的改革、团队的建设、奖励机制的建立,摩托罗拉政府与企业业务已经进入到各方面都趋于成熟的一个阶段.2008年,摩托罗拉将设立渠道合作伙伴及怎么写作写作技巧商金、银牌奖励制度,以更好地激励和管理渠道合作伙伴及一线销售人员,帮助渠道合作伙伴开拓和怎么写作市场,并加大对末级渠道的支持力度、建立和进一步完善信用体系、增加培训投资和培训课程,以协助渠道合作伙伴来满足日益提升的专业怎么写作需求,深挖行业市场潜力.（李佳忆）