基于伯川德模型的替代产品定价博弈

摘 要 ：随着我国的产品的可替代程度的加剧,竞争变的越来越激烈.运用伯川德模型来分析该市场的定价博弈和市场竞争问题,对于具有替代性的产品,企业生存的途径就是提高产品的差异化和合理控制本行业企业的数量.

关 键 词 ：伯川德模型 替代产品 定价博弈

今年来,我国一些行业的竞争已经进入白热化阶段,尤其是家电行业的竞争,由于其替代性,谁的定价低谁将赢得几乎整个市场,定价较高者则完全不能得到任何收益.这种市场竞争格局导致企业之间竞相降价,市场出清时的就等于边际成本.战加之越来越多的进入者使得行业内的利润空间大大压缩.陈圻等[1]研究了基于伯川德均衡模型的产品功能创新对于企业市场份额和利润的影响,导出最优定价和市场规模.程成等[2]通过引入伯川德模型来分析发电企业博弈问题,指出发电企业需要合理定价和规划行业企业数量来促进企业的长远发展.

1.伯川德寡头模型

伯川德寡头模型描述了一种寡头竞争格局,即生产同质产品的寡头厂商以做为决策变量的竞争方式.在伯川德模型中两个寡头企业参与者,而每个企业选择以作为其决策变量,在完全信息市场环境下,选定非合作,决策目标是实现自身利润的最大化,博弈结果是纳什均衡的,即,边际收益等于边际成本.由于企业的本质是追求利润最大化,因而在长期,没有任何一个企业不会选择竞争.这种“个体理性导致集体非理性”的结果,是典型的博弈论中的囚徒困境.

3.结论

通过对上述模型的分析,得出了相反的结论：①伯川德寡头模型的结论：当产品的替代程度越大时,行业的均衡越高,均衡利润就越大.②扩展的伯川德模型的结论：当行业的竞争者数量和产品的替代程度越大时,行业的均衡会越低,均衡利润就会越小.得出这种相反的结论部分原因是因为这两种分析过程就是两种不同的市场竞争结构,市场由寡头垄断市场走向完全竞争市场,由于不同的市场竞争结构而使得博弈的结果是完全不同的.

目前,我国的一些产品或怎么写作市场也经历了类似伯川德模型的演变过程.原来的寡头瓜分市场的情形一去不复返,现在就处于一种低差异化高替代性的阶段.要想在这样的市场形态下分一杯羹,一定要发掘自身的潜力,开发自己的核心竞争力,创造出差异化的产品,来避免因产品的高替代性而引发的战.