本站原创很多创业者都只看到马云成功了,却没看明白他成功的真正逻辑.
我每天都会收到大量咨询创业、销售和情感问题的读者邮件和私信,其中有一大类问题让我非常郁闷,因为我根本不知道该怎么回答.随便挑两例,内容大致如下：
“老李校长你好,我是一个国企职工,已经31岁了,一直都是在底层,混不上去,家里没有背景,工资也不高.现在孩子一天天长大,我感觉经济压力很大,想创业.请您告诉我,我该怎么办?”
“老李校长能帮我吗?我大专毕业,很迷茫,想学您创业,但是我不知道做啥好,能告诉我吗?”
时下,创业浪潮一浪高过一浪.尤其是阿里巴巴上市的造富神话,更是刺激了一批又一批年轻人跳“下海”,仿佛一“创业”就变得“高大上”起来.
创业8字诀
其实,创业本质上就是做写卖.
要做一个成功的写卖人,总结起来就8个字：我有什么,我怎么做.
我有什么?人脉、技能、资金、信息、货源等如果以上都没有,最起码要有为人处世的能力、学习思考分析的能力.
我怎么做?就是在看准大势的情况下,出手把拥有的资源最大化地发挥出效果,达成自己的目标.
如果咨询的人能告诉我他拥有的资源、特长以及他现在遇到的困难,那么,至少我还愿意花时间帮他出谋划策甚至帮他找资源补短板.
可悲的是,大部分人除了喜欢钱以外,什么都没有,更别说做什么.而在财富上有成就的人,你分析他们成功的原因都能落实到这8个字.
先说个“职场心灵鸡汤大王”马云的故事.马云是中国最早懂做网站的人之一.回到1997年,整个中国会做网站的人太少了,所以他被外经贸部发现后被招安去做网站,马云也因此认识了高质量的人脉,为其日后在风险投资行业融到关键资金打下了基础.有了钱的他抄袭eBay和PayPal,并且抄袭得更好、更符合中国国情,于是成就了今天一番霸业.马云是很经典地知道自己“有什么”以及“怎么做”的人.
“丝”创业如何反复成功逆袭?
如果觉得上面的案例太大,没有借鉴价值,那我说个我身边朋友“烈枫”的故事.“烈枫”当然只是他的艺名.
这个哥们是做服装的.大家都知道,服装行业一直被外界认为是最红海的行业,而且,作为一个文艺青年,他也并没有什么太强的设计天赋和灵感,家里更没有资金支持他.他进入服装行业时也不是最好的黄金时代,而是产业相当成熟的2003年了.当然,他也不是一无是处,他有一个最大的优点,就是善于观察趋势和快速学习、适应环境的能力.
但是,就这么一个“丝”得不能再“丝”的人,却硬生生在这么一个红海市场,短短几年就从中赚取了千万资本.
丝是如何成功逆袭的呢?这个要从下面慢慢讲起.
心高气傲关店
烈枫出生在南京市一个军人家庭,一直到上大学都是一个文艺青年,喜欢玩吉他、玩摇滚.文科奇好、理科奇烂的他,毕业后找不到正儿八经的工作,在一个广告公司混了几个月后,文艺青年跟家里人要了点钱开了一家小服装店,从服装店的取名“炮与玫瑰”就可以看出来他是一个什么样的人.
但是2003年刚过完春节,南京的文艺青年烈枫关掉了他在丹枫路上的60平方米的服装店――“炮与玫瑰”.
关店倒不是因为亏钱,而是他觉得做服装零售格局不大.看到丹枫街上很多男人都穿他们家的衣服之后,他要找更大的市场,做更大的生意.经常去广州批发衣服的他知道,如果要把服装生意做大,必须要到广州,因为那里可以做全中国乃至全世界的服装生意.
A货服装过山车
话说他离开南京、跑到广州就去淘金.做任何生意要考虑大势,2000年正是奢侈品品牌在中国开始升温的时候,那个时候很多人都写不起奢侈品,他们的奢侈品体验都是从写仿制奢侈品开始.
烈枫去广州就抓住了一个“大势”：做仿制奢侈品牌服装,俗称A货.那个时候,广州很多服装行业的传统土老板还搞不清楚BOSS和阿玛尼是哪个国家的品牌.本科学历的烈枫通过阅读时尚杂志和互联网,掌握了大量一线男装的流行款式和版型,他组织人手从设计、打版、生产一条龙,全国各地很多服装店主都来他这里进货,生意好得不得了.两年下来赚了200多万元.
好日子没多久,一次工商局的突击行动查封了烈枫的A货仓库,70万元的库存被执法部门两大加长卡车运走.欲哭无泪的他多方疏通关系想把货拿回来,结果遇到一些骗子,被骗了几万块钱后,他最终放弃了这批货.
经过这次打击,他转向做合法品牌的服装生意.因为有了生产设计仿制奢侈品牌的经验,烈枫的服装设计能力有了大的提高.后来,他生产的服装款式很像大牌、也很时尚,跟今天ZARA快速抄袭一线大牌的路线很相似.所以,很快再次东山再起,迅速积累了200万元的资金.
跨界创业滑铁卢
自以为经历了大风大浪的他,很志得意满,觉得服装行业那点事在他眼里太小儿科了.于是乎,他开始瞧不起服装老本行了,想做点更大的生意.
他感觉餐饮行业赚钱更多,于是投资了160万元在广州服装批发市场旁边开了一个1200平方米的“新三国主题餐厅”,没想到这个餐厅是烈枫噩梦的开始.
为了图房租便宜,烈枫选择的是一个新开的商场.这个商场到他的餐厅关门人气都没起来,还有就是那年正好是2008年的金融危机.8个月的时间,餐厅房租加装修赔掉160万元,每个月还要倒贴3万元的运营费用.
这次跨界创业失败之后,他之前的积累又一次几乎化为乌有.这次打击让烈枫得了抑郁症,他觉得自己很失败、非常无能,顿时觉得自己又像一个废物,从此一蹶不振.他又一次关了店,跑出去玩了10个月,东游西逛、玩音乐、去东南亚去云南散心.
醍醐灌顶认清自己
当他跑到新疆的时候,遇到一个老友,于是有了下面的对话――
烈枫：现在做什么生意好?我开饭店失败了,现在钱也花差不多了,想做点赚钱的生意.
老友：你现在还有什么?
烈枫：除了在服装行业点经验,还有一帮圈子的朋友,什么都没有了.资金全都赔光了,现在不知道做什么.
老友：你在捧着金饭碗要饭,知道吗?
烈枫：什么意思?
老友：你是搞饭店失败输光了你所有的积蓄,但是你别忘了,自打你进入服装行业,你都没赔过钱,你在服装行业一直都是赚钱的呀,为什么还要考虑别的行业呢?搞饭店不懂行吃的亏还没吃够?
他听完恍然大悟,拜谢完老友,赶紧写了回广州重新租了门面.烈枫在服装圈子口碑非常好,从来不拖欠供应商的货款,所以这次回来也有很多人帮他,给点面料的账期、优先给他排产等等.
就这样,他集中所有的资金和资源,自己亲自上阵设计开发了4款牛仔裤.这4款都是他的呕心沥血之作,所以水准也相当高.但是,他没钱租仓库,他把所有的牛仔裤装进编织袋垒成个小山堆到自己的铺面里.
有一天,他坐在编织袋上专心地弹吉他.逛过服装批发市场的人,通常都会有这么一个印象：小老板们坐在自己的铺面里,面无表情地玩电脑或者吃个盒饭,一副懒洋洋的样子.如果有个一头长发、浑身充满艺术气息玩着电音吉、浑身上下各种挂件、铆钉、夸张的腰带的朋克老板,我想你肯定会多看他一眼.
也就是那天,“卡宾”品牌的一个资深采购经理就在服装市场逛游,想找一个合格的牛仔裤供货商.这个采购经理被这个玩音乐的摇滚青年所吸引,走到他的店里,并且发现这个年轻人的牛仔裤和整个市场那些抄来抄去大同小异的牛仔裤不一样,于是他们两个攀谈了起来.
之后的故事,烈枫当天就拿到了3000条的订单和7万元的订金.在“卡宾”的带动下,其他品牌也纷纷过来找烈枫设计生产牛仔裤,烈枫也以此为契机专门成立公司,为20多个品牌设计和生产牛仔裤,成为广州牛仔裤圈子里一个很重要的人.
不到一年时间,烈枫再次东山再起,写了别墅、豪车.现在,烈枫的服装生意还在红火地继续,他迎合时代大潮又在天猫开了一家中式唐装的店.这些都是后话了等
以身试法,小获成功
不得不说,烈枫的成功也有运气的成分,并且也没人保证照这个8个字做你一定会成功,但是这个8个字是你行动的基石.
我搞我的纽约老李骑兵训练营,从一开业就能开始赚钱,其实无非也暗合这8个字：我会骑马,我也懂什么样的马骑起来安全并且跑起来刺激好玩,同时我也会写文章会营销.
我用5个月时间在知乎、豆瓣等社交媒体上,通过写销售、社交类的文章积累了大量的读者.我的骑兵训练营的学员几乎都是我的读者,他们从微博、微信、天涯、知乎看到我的文章,喜欢上了我,顺便知道我有个这么个好玩的项目纷纷前来报名.如果我要跨界搞一个我完全不懂的东西,我想我现在应该是必死无疑.
所以,各位想创业的小伙伴,如果你想做生意,那么想琢磨一下老李给你的8个字,“你有什么?你怎么做?”
（作者系纽约老李骑兵训练学校校长,曾在联想、三星等公司从事大客户销售十余年.个人微信：786404976）
在财富上有成就的人,往往都很清楚自己“有什么”并且明白“怎么做”.