本站原创别克眼镜无论从产品设计还是推广角度讲,都堪称模范.不走别人的路线、不急于求成、不敷衍了事等如同它的广告中所言：“绝不退而以求”.
一个产品,诞生后4年才开始投放广告.
一款眼镜,真真正正从消费者角度去考虑他们的需求,注重每个细节.
一个眼镜品牌,跟汽车品牌挂钩,却没有唐突地宣称自己是驾驶眼镜.
这几点,相信不是所有的生产商都能做到,而别克眼镜做到了.
别克眼镜由上海塞特贸易有限公司负责市场研发、产品设计、品牌推广这一系列的工作,这家主营美国通用汽车旗下汽车品牌授权产品的公司,倾沉稳之力打造出专业水准的别克眼镜,透露的气质如同别克汽车给人的感觉：尊贵品质、不凡品位.从产品设计到推广,别克眼镜无不力求精益求精.
首先是产品定位.别克眼镜的定位是30到50岁比较成熟的男士,要传达一种阳刚的气息,所以大部分款式都是很男性化的,这与别克汽车的高贵气质是吻合的.有的品牌,想把一样东西卖给所有的人,男女老少都包括进来,别克眼镜却不走这样的路线,“我们的想法很单纯,就是沉下心来把这一个群体的市场真正做精做透.”这就是别克眼镜的追求.
对于产品质量,由于司机是在行驶状态下戴太阳眼镜,对它各方面的要求都会比较苛刻.在中国,不仅要考虑到东方人的脸型特征,不能生搬硬套国外的产品数据,还要考虑到司机在汽车行驶的状态下对眼镜质量的种种需求,如,要使看到的外部物体尽量少地变形、镜片透光性能适应司机不断从阳光到阴影又到阳光处的光线变化等.别克眼镜依托别克车104年的历史以及一直以来对驾驶者需求的研究,真正从他们的角度考虑去做设计,追求细节的完美.
在广告投放上,别克眼镜延续了一贯的精准、沉稳.产品在2003年问世后,公司并没有急着去大做广告,而是先发展零售店,把销售渠道打通,并且利用这段时间认真研究市场；等感觉有十足的把握以后,再有针对性地进行广告投放.用别克眼镜营销部门的话说就是：“我们最开始还不知道顾客最关心产品的哪些方面,并且如果没有渠道的积累,做了广告也没有办法让很多人看到产品,做广告就没有意义了.”所以,别克眼镜的广告沉寂了4年之久,到2008年才开始出现在一些媒体上.
广告投放的媒体中,航机杂志成就了别克眼镜的品牌高度,《三联生活周刊》、《新周刊》等显示了其公信力,汽车类杂志又保证了它能到达目标人群.塞特贸易有限公司媒介经理陈可介绍说：“我们第一年做广告,并没有选择一些纯时尚的杂志,因为它们纯粹宣传某个产品,说它是一个商品,而我们想表达一种公信力之类的东西,表明我们产品很正宗,选择的媒体也是很有公信力,并且有一定发行量的.”这份稳重也使得别克眼镜一出现就大受欢迎,迅速流行开来,为追求阳刚和时尚的人群所钟爱,不能不说是有效广告策略的功劳.
不过,这样一种产品不能回避的一点是,大部分顾客购写时考虑的第一个因素还是装饰性,所以广告投放不能绕开时尚类的杂志,加之女性可能会主导男性的购写行为,别克眼镜也准备向女性杂志进行广告投放.产品高度和公信力做过以后,这将是其广告投放下一个时期的内容,以此进一步扩大销售.
别克眼镜无论从产品设计还是推广角度讲,都堪称模范.不走别人的路线、不急于求成、不敷衍了事等如同它的广告中所言：“绝不退而以求”.正是这样的专注精神,成就了它的品质和高度.