本站原创曾经网友们热血沸腾地发出“自媒体宣言”：当你的超过100个,你就是一本内刊；超过1000个,就是一个布告栏；超过1万个,就是一本杂志；超过10万个,就是一份都市报；超过100万个,就是一家电视台；超过1000万个,就是一家省级卫视；超过1亿个,那你就是CCTV.
不过,博客、空间还在踉跄的时候,手机APP、微博直接路过,微信又来袭啦!
日趋火热的微信营销受到许多出不起正式媒体广告费、或者不愿意出广告费的企业的关注.
自媒体时代,企业如何营销?尤其是汽车企业,微营销能否将营销效果最大化?我们请北大纵横电商营销总裁班的专家们谈谈他们的观点和案例......
营销的本质是“眼球经济”,是在让消费者能够看到你、找到你、喜欢你、愿意和你“发生关系”,对你有潜意识的识别感,所以这个时候运用当下时髦的微信营销手段,也是在迎合消费者的习惯.
微信是关系营销,强关系建立后才能够发挥其作用.微信不具备扩散作用,想要带来收益,首先是将自己变成意见领袖,当你说出一句话时,你的朋友圈、微信群的好友都会跟着“嗷嗷叫”.但是一般人是做不到这点的,只能在少数人中可以实现,要实现这点需要打造自己,让自己成为名人.
微信在很大程度上可以发挥“销”的目的,“营”却很难实现.我们也看到了有好多人通过微信卖了货,一个月有的可以卖几十万,这对于中小企业来说还是非常有价值的,起码可以帮助企业清货.营的核心是能够让不认识你的人,自动来找你写东西,微信私密的模式做不到,只能借助外力来实现这点,如微博、搜索引擎等.
全网营销才是正道
企业的营销实际上是按照人性来规划设计的,也就是说“企业要围绕客户的行为来针对性地做好营销布局”.在合适的时间,合适的地点,做出合理的营销布局是最科学的,最终能够与客户成交,而且客户愿意主动找你,才是最佳.
核心产品有问题时,营销做得越好企业死得越快
营销始于产品终于产品,所有的营销都是围绕这个核心的活动.如果我们只是谈营销,最后发现产品有问题,销做得越好,企业死得越快.
营销是一个大话题,具体到微信营销,实际上是传播里面IM营销中的一个点,如果一个点就能解决企业的生存问题,那全世界都是亿万富翁了.现在做营销的都在研究传播的问题,研究各种传播技巧,如微信、微博、搜索引擎、论坛、博客等.那我们传播什么呢?
找点传播切入点从产品的亮点中提炼
在实际操作中,传播切入点应该从产品中的亮点提炼出来.提炼出核心产品的核心卖点,能够与竞争对手抗衡,能够说出卖点的故事.这样的营销消费者才会对产品产生信赖感,不会排斥.
找到传播点之后,再找出自己的核心客户,针对核心客户的行为进行节点布局,让客户随时随地找到你,看到你.
如某某产品有几大亮点：寿命延长1年；双层保护稳定性强；杀菌效果极好等等......
传播的点可选择“杀菌效果极好”,把这个亮点变成营销节点,然后将其故事化,事件化,让目标客户群关注这个话题,然后引导客户关注这个产品的促销活动,这样,把企业的强制推销变成客户的主动关注,让目标客户自己发现,原来这个产品就是他关注的这个事件里的产品.
传播为引流到解析平台,即引导客户成交的地方
传播是为了引流到解析平台,解析平台就是引导客户成交的地方.作为企业的高级管理者,必须把每一个能够带来业绩的平台都要进行专业化的设计,做好“公信力、传播力、成交力”的打造.具体分析如下：
（1）客户为什么写你,因为你是某一领域的权威认证,在该领域,客户都用你们的产品,这些用户评价如何,购写你的产品后带来的结果等等,这些都能够提升公信力.
（2）看了、用了你的产品非常好,鼓励用户分享,如用礼品、返点等手段刺激用户参与传播活动,这就是传播力.
（3）当潜在客户看了你的产品信息后,不想关掉网页,不想离开,因为他现在能够占到便宜,所以当产品的价值已经打动对方后,学会让客户感受到现在购写能够占到便宜时,潜在客户成交的可能性才会加大.技巧如“限时、限价、限量”.
销售、怎么写作、再生
销售技巧在网络上转化会有两种可能：
1.咨询,此时的沟通技巧需要加强.
2、在线客户.此时在线客户的Q&A话术是否准备就绪,能否及时合理解答客户提出的每一个问题,引导客户成交.同时线下销售也是如此,因为有时网络营销会将客户引流到线下来成交,线下的销售人员的销售技巧如何,也直接决定了最终的成交结果.
怎么写作系统的设计是一家企业能够做久做大最重要的环节,检测如客户的满意率达到100%,60%是产品,40%归功于怎么写作.在当下怎么写作系统设计时,微信公众平台是一个做客户怎么写作非常不错的工具,订阅号每天推送信息,怎么写作号提供客户便捷的获取价值资讯的功能,保持与客户及时互动,还可以保持私密性.当然这取决于客户群的适用范围.
再生即客户写了一个产品再写另一个,客户自己写后介绍朋友来写.
产品升级
产品升级是在用户体验后得出信息反馈,或者通过用户的适用习惯得出数据分析从而进行的产品调整.是从客户角度出发进行的,所以是“倒逼式”产品改变,也是再次赢得消费者认同的最佳时机.苹果手机就是一个典型案例.