本站原创现在最热门的话题大概就是“下乡”,国家拉动内需开放农村市场,给农民朋友带去生活的便利,其实农民最需要的是什么呢是温饱之余生活的享受,还是能够有“资本”享受的健康体魄正所谓身体是一切的本钱,“看病难、看病贵”一直是困扰农村医疗事业的难题,让医药也乘上“下乡”快车才是当务之急.
这次新医改方案的推出就为医药“下乡”提供了政策性的引导,新医改方案第十八条明确指出,加快农村医疗卫生怎么写作网络,发挥县级医院的带头作用,真正实现“农村居民小病不出乡”.要做到看病“不出乡”,医药势必要下乡去.很多医药企业表示,终端渠道建设是今后工作的重点,而辅仁药业就是较早开始这一工作的企业.
辅仁大多数产品为处方药,国家规定处方药是不能在大众媒体上打广告的,企业必须开拓出广告以外的传播模式,辅仁药业市场总监刘钢威介绍说,要打开终端市场,就要靠辅仁自己制作的“红宝书”.
众所周知,处方药需凭医师开写处方才能出售,患者没有决策权,而相关医药专业人士才是真正的“守门人”,打通基层医师这一环节自是传播工作的关键.在对农村市场的了解中,辅仁药业发现乡村医师业务水准普遍较低,医疗事故频频发生,相关专业知识还有待提高,而且药企的宣传主要集中在太医院,基层缺少这样的沟通,尤其是对一些新上市的药品了解不够,对相关资讯有迫切需求.
针对上述问题,辅仁药业制作出了以介绍药物不良反映为主的红宝书,为了宣传推广,加强传播效果,辅仁药业派出销售团队进驻当地,举办专业沟通会议并邀请乡村医师参加,会上不仅有著名的医学讲师传道授业,也有公司领导解读政策,传播企业社会责任,因为有较强的针对性,这种免费培训的方式受到乡村医生的普遍欢迎,会议已经在各地成功举办多次,所到之处都引起强烈反响,红宝书更是成为了基层医生的专业辅导书籍,只要通过简单申请就可以免费得到.
通过这种学术推广的会议模式,能够最大程度地将终端客户集合起来,既有利于传播信息的有效到达,提高企业知名度和美誉度,又可以及时了解到基层医师的需求,取得第一手资料,销售人员甚至可以直接和客户洽谈合作,有一举多得之功效.
刘钢威介绍说,辅仁药业的发展模式是双向的,一面是酒业,一面是药业,未来集团会将广告投入倾向酒业那边,药品这方面不会有太大改变,主要的精力还是开拓渠道.农村市场相对来说还比较封闭,广大的县级城市、城乡结合部的小诊所、卫生怎么写作站、乡镇卫生院等都是未来新医改政策落实的重点建设对象,当然也是目前传播的死角,分散、细密、信息闭塞是这些地区的特点,这对企业的沟通能力是个考验.为了掌握地缘优势,扩大传播范围,辅仁药业和当地的医药公司合作,派销售人员挨家挨户拜访客户,维持客户忠诚度,并在一些地区举办义诊、健康知识普及等活动,提升企业品牌形象,用精细化的怎么写作赢得市场.
其实,不仅是国家政策的转变,市场的空缺也是吸引企业奔向农村的主要原因,有调查显示,农村医药市场规模已经达到600多亿元,加上医保体系的不断完善,农村人口对医药的需求量呈明显上升趋势,秉承“百姓药,辅仁造”的企业理念,辅仁药业一定能够在老百姓心目中实现自己的价值.