本站原创当前,全球性的金融危机正在向实体经济蔓延,市场疲软,需求萎缩,经济滑坡,投资动力明显减弱,投资信息明显减少,招商引资比以前更加困难.在这种情况下,做好招商引资工作尤为重要.从宏观上说,当前招商引资工作需要调整战略,保持优势,更要创造优势,放大优势,在继续主攻重大项目的同时,也要重视一般项目：在继续突出外资项目的同时,也要重视内资项目：在重视高新技术项目的同时,也要重视传统项目.从微观上说,在当前严峻的经济形势下,更要研究招商对策,创新招商的方式方法,巩固和扩大招商引资的成果.
把握地区优势.加强招商策划.招商人员对本地区的投资环境、投资优势.要有全面的了解和把握,并在此基础上进行必要的提炼,使之成为招商武器.投资者期盼的投资环境是：配套完善的基础设施、优惠透明的投资政策、高效优质的部门怎么写作、稳定有序的治安环境、健康向上的人文环境、规范严明的法制环境等.从总体上讲,就盐城地区而言,这些方面已经大体具备了,但这还不够,还必须具备个性化的投资优势,也就是比较优势.通过分析,我们可以看出,盐城的比较优势还有：一是本地化、低成本的劳动力优势；二是背靠大上海的优势,苏通大桥的通车,改变了盐城与上海的时空距离；三是港口优势.还有其他一些优势,都可以加以充分利用.
强化形象设计.推介区域形象.随着招商引资区域竞争的日益激烈,招商中的形象设计显得十分重要.准确的区域形象定位和设计,能够给客商留下鲜明、独特的印象,从而增强对客商的吸引力.盐城区域的形象定位,可主打上海牌.定位为上海制造业的后方基地.盐城区域(也可以盐城所辖各县市为区域单位)的形象设计,要做到统一区域标志,进行艺术化处理；统一区域口号,反映地方特色、喊起来朗朗上口：统一区域招牌,区域内各招商单位采用统一的资料格式、名片格式,使用统一徽章；统一区域思想,每一个招商人员必须深刻领会,准确对外传播.区域形象设计完成之后,通过编印画册、制作光盘、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等形式,进行有效宣传推介.良好的区域形象已成为区域综合实力的象征,可以起到一朝树起、百年收益的效果.
确定招商方式,提升招商业绩.招商引资的主要方式有：产业招商,结合本地优势,根据产业定位,有针对性地开展招商活动；人脉招商,建立人脉信息库,利用本地区在外有声望人士的影响和人脉招引客商；网上招商,把投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示,提高点击率；展览招商,利用参加某一行业的产品展示会、博览会、技术交流会等行业活动,集中发布招商信息,从而达到招商目的；以商引商,对已落户的企业以诚相待,精心呵护与投资者的感情,通过他们引进更多的资金和客商；信函招商,在明确招商产业的情况下,有针对性地寄发信函,这是一种低成本、广覆盖、点对点的招商方式.
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