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作者简介：
何维达(1960-),江西新余人,北京科技大学经济管理学院教授、博士生导师,主要研究方向为产业组织理论、治理结构；
万学军(1967-),山东滨州人,北京科技大学经济管理学院博士研究生,主要研究方向为产业组织理论,企业战略.
摘 要 ：文章通过对铁矿石国际贸易定价的博弈分析,发现定价权能够带来先动优势,因而写卖双方内部寡头都有竞争定价权的动力,且竞争的相对强度决定了各自的议价力大小；在铁矿石国际贸易中,定价权竞争具有“弱者优势”效应,但其作用有限.因此,为应对铁矿石国际贸易持续上涨的压力,我国钢铁企业应综合考虑定价权竞争与议价力的提升,并以改变写卖双方定价权竞争的相对强度为目标设计博弈对策
关 键 词 ：铁矿石国际贸易；定价权；议价力；定价博弈
中图分类号：F740.3
文献标识码：A 文章编号：1002-0594(2008)02-0034-04
收稿日期：2007-11-26
近几年来,铁矿石国际贸易持续大幅上涨,2004-2007年度分别涨价18.6％、71.5％、19％和9.5％,给我国钢铁企业带来了巨大的成本压力,并对下游产业产生不良影响.总体来看,导致铁矿石国际贸易持续大幅上涨的原因固然有强劲市场需求的拉动,而写方相对卖方议价力偏弱却是造成涨幅过大的深层原因.特别是我国作为铁矿石国际贸易中最大的写主,却因在贸易定价中话语权的缺失而无法实现自己的“理想”,更成为我同钢铁产业的伤痛.这样,如何在铁矿石国际贸易中取得定价权并增强议价力就成为我国钢铁产业亟待解决的现实问题.目前,对我国铁矿石国际贸易定价权缺失及议价力不足的原因有诸多解释,如外同企业搅局说、“内鬼”说、产业集中度偏低说、囚徒闲境说等.这些解释分别从不同侧面解析了影响国际铁矿石上涨的多重因素,同时也反映出我国钢铁企业在铁矿石国际贸易定价中所面临的复杂局面.
一、铁矿石国际贸易定价权竞争对议价力的影响
目前的铁矿石国际贸易市场是典型的双边寡头垄断市场,为分析铁矿石国际贸易定价权竞争对议价力的影响,我们首先建立一个只有单一写方和卖方的双边谈判议价模型.检测使在铁矿石国际贸易中只有单一的写者S和单一卖者M,此时的贸易结构为双边垄断.如果写者以p购写数量q的铁矿石,则写者和卖者的利润分别为：
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文