本站原创抓住策划求婚机遇
董芳走上策划“求婚”这条路,缘起于一次她成功地帮同事求婚.那时,她在襄漳市一家婚庆策划公司担任策划工作,有一天,公司一位姓胡的男业务员找到董芳,说想请她帮忙搞一个求婚活动.小胡希望自己今后的婚礼也能像模像样,但自己一个普通打工仔,每月没查重可存.所以他决定先向女友求婚,等以后有钱了再隆重举行婚礼.他想,自己虽然穷,但求婚仪式也不能太简单!
2007年12月初,公司决定在即将到来的圣诞夜搞一次逛欢Party,老板将策划任务交给了董芳.她觉得这正是一个帮助小胡向女友求婚的好机会!于是,她在征得老板的同意后,给小胡编排了一个10分钟左右的求婚节目,然后又秘密请了几位同事帮忙.
经过精心策划,12月25日,圣诞夜逛欢Party终于开幕了.当节目排到第八个的时候,主持人说：“下面由胡先生给大家表演一段非常感人的散文诗朗诵.”这时,室内特别安静,优美的音乐轻轻响起,“天空”中的“人工雪”飘飘洒洒,穿着一身圣诞服装的小胡走上台深情地朗诵了一首浪漫、情真意切的爱情诗.
在小胡朗诵完的那一刻,从舞台上面突然掉下一张条幅来,上面写着：“于慧,我爱你,嫁给我吧,咱俩今年就结婚!”这时,坐在“观众席”中的于慧还没反应过来,就被几位同事请到了舞台上,“天空”中的“人工雪”又变成了“玫瑰花瓣”.公司里几十名员工顿时掌声雷动,全场沸腾.由于这场浪漫而别致的求婚仪式事先保密严谨,效果非常好,不仅把于慧感动得哭了,而且公司许多员工也为董芳一手策划的这部“杰作”拍手叫绝.
2008年春节前夕,小胡和于慧果真结婚了,董芳自然是红娘.经过这次成功的“求婚”策划,董芳发现了一个好商机.她想,公司虽然是专业策划婚礼的,但能不能增加一个“求婚”策划经营项目呢?
浪漫求婚无处不在
长检测过后,董芳在上班第一天就将事先写好的《关于增加“求婚”策划经营项目的建议》交给了老板.老板看了她的策划书后非常高兴,当即同意新设立“求婚策划工作室”,并让她担任项目经理.
董芳决定好好干一番,但她知道,这还是一块“荒地”,要想把它变成肥沃的土地,需要付出很多.首先,她在对外宣传上花了不少工夫,不仅在公司网站上发布消息,而且在一些报纸上打广告,还印了大量宣传单向外派发.然后,她准备了20多种“求婚”策划方案,这些方案都是费尽心思、想方设法整理出来的.
大公司要赚大钱.在老板的“高压”下,董芳作为经理压力很大,因为“求婚”毕竟不同于“结婚”,愿意花5000甚至上万元的费用来策划一次“求婚”仪式的人实在太少.2003年4月底,董芳接待了一位名叫晓杰的男士.晓杰是外企的技术员,和女友晓莉谈恋爱3年了,但由于女友一直在深圳上班,加上他平时工作很忙,所以两人的关系总是缥缈不定,他希望趁女友五一节来襄漳度检测时正式向她求婚,但他又感觉自己在情感表达方面比较笨拙,更重要的是他想给女友一个惊喜,因此想请人帮他策划一次“惊心动魄”的求婚.
为了摸清晓杰对策划费的承受能力,董芳直截了当地报出了1万元的,晓杰说：“这样吧,我先付你们3000元辛苦费,如果成功了,我再给你们3000元；如果不成功,那你们就只能拿到这3000元了.”由于这是第一单有希望谈成的生意,加上董芳也想试一试自己的能力,所以她毫不犹豫地和晓杰签了合同.
接着,董芳根据晓杰及其女友的性格爱好等“量身”了一套方案.为了做好这第一单,她决定哪怕是不赚钱也行!所以她将“求婚”地点选在了汕头青澳湾海滨浴场.5月1日一大早,她带着预备好的道具和两个手下先赶往目的地,在那里租了一套设备,然后等待着前来“旅游”的晓杰及其女友.中午时分,晓杰和晓莉兴高采烈地来到了海边,两人最喜欢的就是游泳,正当两人尽情地在海水里嬉戏时,晓杰说：“你先在海里泡着,我上岸给你一个惊喜!”这时,董芳已在沙滩上缓缓升起一只硕大的热气球,上面挂着“晓莉,嫁给我吧!”的醒目条幅.晓杰爬上岸拿起一个扩音器朝着大海里的女友大声喊叫：“晓莉,嫁给我吧,我会用一生一世爱你!”
由于是节检测日,游客特别多,周围顿时轰动了,几个在海里嬉水的女孩子惊呼道：“太浪漫了,想不嫁都不行了!”一对外国夫妇也禁不住竖起大拇指笑着说：“Verygood!”晓莉被这突如其来的求婚场面惊呆了,竟以为自己在做梦!在晓杰热辣辣的呼唤声中,晓莉羞答答地从海水里走了出来,羞答答地走近那个巨大的热气球.晓杰一看这局势,赶紧迎上去,把事先准备好的一束鲜花塞到女友的手中,然后掏出一枚戒指,抓起女友的手指就戴上求婚戒指等
晓杰的求婚计划圆满成功!而董芳也因此顺利完成了她的第一笔业务.接下来的几个月,她又陆续做成了近20单生意.由于她策划的各种求婚方式因人而异,每次都会根据求婚对象的文化背景、性格特点、收入状况等设计求婚模式,基本上保证了求婚者的“独家性”,所以成功率达到了100%.
智慧赚钱喜气洋洋
董芳虽然在策划上做得很顺利,但老板总是嫌她太“小农经济意识”,不是赚大钱的料.鉴于在经营思想上与老板产生分歧,2009年1月她辞职后决定另起炉灶.
作为一个资金不多的打工妹,创业并非易事.董芳通过打听,了解到成立一家策划类的公司大概需要50～100万,这对她来说太不现实,所以她只能注册了一个个体工商户的营业执照.然后她招了几个文化不高的员工,因为他们只是跑跑腿并不需要动脑筋.
3月,董芳的“喜洋洋求婚策划工作室”正式营业.除了一间办公室、两个工人外什么也没有.既没有顾客,又没钱打广告,甚至连搞求婚策划活动的一些贵重设备也写不起,怎么办呢?精明的董芳想到了“一切外包”：首先,她印刷了500份《求婚策划活动合作经营协议书》,发给全市各个街区的婚姻介绍所、交友中心及相关网站,由于这是有利可图的生意,所以许多单位都愿意合作,这样她只花了少量印刷费就达到了非常好的宣传效果；然后,她掌握了许多婚庆婚纱、广告策划等相关行业公司的资料,以及各类酒吧、宾馆、所的基本情况,这样随时可以租用他们的场地、设备、道具.总之,自己没有的就采取和别人合作的方式.没多久,董芳的生意红火了起来,因为那些合作单位在经营自己的生意之余,怎么写作小姐们总不忘向顾客推荐说：“我们这里还可以帮您策划一次浪漫动人的求婚,需要怎么写作吗?”当顾客有意时合作单位便将业务巧妙地转给董芳,而董芳就会付给合作方一笔相似度检测费.由于她定的策划费比较合理,一单生意大多在两三千元,最低的只需两百元,最贵则可以根据客人要求来定,所以许多工薪阶层都能接受.没活干的时候,每单只赚几十元她也会去做.
搞“求婚”策划,重要的是新意、浪漫、感人、好玩,而最终的目的是使求婚者成功,因此,不但要恰到好处地感动被求方,还不能“吓着”被求方或者让被求方反感.求婚最经典的方式是男方单膝跪地,取出一只装着戒指的盒子,然后再加一束鲜花.但生活需要创意,爱情更需要创意,当人们总是抱怨生活没色彩,爱情像快餐时,一场别出心裁的求婚就好似调味剂一样让年轻的情侣们爱不释手.
2011年8月15日晚,天河电影城在放映前进行活动.一位戴着眼镜的女孩幸运地获得特别奖.主持人递给她一个有几层的盒子.她打开第一层,是一部新款MP3,众人羡慕不已.主持人示意让她戴起来听,女孩不明就里,不过还是戴着听起来,脸上渐渐露出惊讶的神情.此时,主持人又让她打开第二层,那是一张纸条.她看了之后,脸上泛起一阵红晕.主持人再次叫她打开第三层,大家一时议论纷纷起来,说主办方这么阔绰,除了送MP3还有别的礼物啊?于是都聚精会神地看着这位幸运的女孩还拿了什么奖品.“是个钻戒!”一个眼尖的人叫了起来.这时,一个男孩突然站起来走上台,勇敢地向女孩表达爱意.顿时,全场口哨声、欢呼声四起.女孩掩面而泣,男孩把她紧紧地搂在怀里,在她的耳边低语,然后为她戴上戒指.场面非常温馨,在场的每一个人都被感动了,几秒钟的静默后,忽然掌声雷动等
像上面这类经典的求婚杰作是董芳最拿手的.至今她已策划50多场求婚活动,而且成功率达到100%,有趣的是,居然还有不少女孩子上门找她,要求订制“女追男”型的求婚仪式.经过长时间的积累,现在她已掌握了大量策划浪漫求婚的技巧和招数,包括短信求婚、网络求婚、Dv求婚等新潮方式.创业一年来,她已经赚了10多万元.
她说,她打算等有了一定资金后就成立公司,做一些数额大、档次高的求婚策划,这样赚钱也多些.她相信只要一步一个脚印、踏踏实实地走下去,就一定会成功的!