本站原创潜在加盟商最害怕见到什么样的招商经理
――喋喋不休地介绍企业优势,然后死缠烂打地跟踪,甚至哀求“您要不加盟,我下个月就完不成业绩了”等
你的业绩跟我有什么关系
很多潜在加盟商在没有选定项目前,不敢轻易暴露自己的想法,但他们并非不愿意跟企业接触,而是希望通过接触,获得更多关于企业的实用信息,降低投资风险.
也就是说,他们更愿意跟一个高级投资顾问学习如何投资、加盟,而不是面对一个搞推销的销售人员！
那么,如何才能从一个普通招商经理,迅速升级成为一个高级加盟顾问呢
窍门一：在了解到潜在加盟商全面信息之前,不要给出太多建议
大夫开药方前,都要详细了解病人的情况,即便病情一目了然,也要全面问清楚.这样的药方才具有信服力,而病人也会认为这是对症下药.
潜在加盟商的“全部信息”包括：
基本信息,如：年龄、职业、家庭情况、婚姻状况等.
深入.如：世界观、价值观、个人性格特征、个人习惯用语和习惯动作、加盟深入动机等.
投资条件,如：资金、店铺情况、资金来源、投资紧迫度、投资时间、以前考察过的品牌等.
如此,提出的加盟方案才更具有信服力.
建议企业招商部门集中时间“制作”适合自己的问题清单.一定要每个招商经理自己动手整理,并能用自己习惯的语气轻松表达,定期还要模拟演练,这样才能得心应手.
最后强调一点：了解信息时一定要学会倾听！
窍门二：对加盟行业现状的深入见解
见面洽谈前,潜在加盟商都会认为你要给他介绍你们公司的优势、特点等等.这种排斥的潜意识一旦得到确认,就会对你个人产生负面的印象.
如果你能够站在中立的角度,介绍你所在行业中的企业的特点和加盟需求,包括你的竞争对手的缺点和优点,并站在投资人的角度上深入分析,潜在加盟商会马上转变对你的印象.
以下问题是潜在加盟商非常愿意听到的专家意见：
特许加盟应该注意哪些事情有什么优劣势
如何从专业角度考察特许品牌如何考察门店有什么诀窍
如何从专业角度规避加盟风险如何识别加盟骗局
各种加盟项目的投资回报率怎样分析哪些可能是潜在风险
如何从专业角度经营门店怎样尽快赢利
当然,作为高级加盟顾问,“说服力”、“信任感”这些基本条件是必需的,洽谈时的语速、语气、身体语言都很关键.很多时候,一个人说话的可信度并不在于说了什么,而在于谁说、用什么方法说.
如果你说：我不知道怎样去做才能更有说服力.Oh,myGod！那你还是从一个招商经理开始做吧,先学习如何交流,练好基本功再说其他的吧.
窍门三：针对潜在加盟商的特点,直接提出你的加盟方案就好了
从潜在加盟商的角度出发,综合平衡各方面实力,如资金、店面、管理人员、社会关系等,提出一个在一定范围内风险最小而利润最大的“个性化”建议.