本站原创市场上有不少英语教学产品,但书不能发声,没有阅读能力的幼儿怎么办?家长们谁也不希望孩子学习哑巴英语,而双语宝贝将无声书变成能看、能发声的书,还能解放家长,用可爱的毛绒玩具引领着孩子边玩边学习,也可以在没有压力的状况下给孩子考试测评,逐渐培养孩子的思维习惯与独立学习的能力.人们不禁会问,真有这样的好产品?
几年打拼积累经验
留学邂逅双语宝贝
24岁时,叶蔚然凭借优异的业绩被总公司公派到香港就职,两年后,他放弃了自己历尽艰辛打拼到的高层职位,又力挫群英应聘到香港一家知名外企就职,接下来的4年里,叶蔚然一连跳了3家大型企业等30岁的叶蔚然再次毅然决然地请辞了年薪20万的高层职位,亲戚朋友都问他这是要干什么?叶蔚然决定到国外去学习更先进的经营模式和管理经验,为他的创业行程做好准备.
时光流逝,2005年春节,在美国学习已一年的叶蔚然,偶然的机会结识了留美多年的教育学家王林博士,同时也邂逅了王林博士自行研发的一套高科技儿童双语教材――双语宝贝,多年的市场经验与阅历触动了叶蔚然的创业.通过现场演示研究,叶蔚然欣喜不已！这套双语宝贝是专门针对2-10岁儿童开发的中英文双语互动学习伙伴,帮助小朋友练习纯正的美式英语、标准的中文普通话发音,快速掌握数学运算,以及熟悉中国经典诗词文化,陪伴小朋友在轻松活泼的气氛中边玩边学,并及时与孩子进行沟通.
双语宝贝的图片、音效、故事、游戏都是由王林博士联合美国的教育专家精心设计,十分贴合幼儿的心理特征,让孩子在快乐玩耍中学到知识.产品由无线扫描笔、BILLY毛绒小狐狸、实物发声书、情景发声贴纸、儿童英语100句、古典诗词卡片、26个英文字母挂图、47个汉语拼音挂图以及0-100的数字二则运算卡片等组成.双语宝贝的所有发音是由专业的播音人员录制,其中英语部分全部由外籍专业人士配音,保证中英文发音的纯正与标准,同时还配备了各种各样的游戏,让小朋友在游戏中巩固所学知识.产品采用高灵敏度扫描光头及特有的无线传送技术,只要使用扫描笔（向右扫是中文,向左扫是英文）在发声教材上一扫,无论使用者将BILLY放在家里哪些地方,都可以听到BILLY令人愉快的声音――采用双马达驱动方式、头部和嘴部都有对应的马达驱动的BILLY就会根据语音有节奏的动作,特别是嘴部,完全模拟人体发音的规律有节奏地动,在听觉和视觉等感官上给小朋友们直接的信息.发音时,BILLY嘴巴一张一合,摇头晃脑,憨态可掬,让所有小孩子看到它就会爱上它,从而爱上学习,随时随地地置身于快乐的学习环境中,实现“无时不有,无时不在”的双语学习,轻轻松松学英语,学中文,学算术.产品的学习内容由六大主题构成,双语互动,在游戏中认知世界,使小朋友赢在起跑线上.
香港市场初战大捷
转战内地落户深圳
看准了双语宝贝,叶蔚然提前结束了学业,开始了人生中第一次创业之旅.
叶蔚然回到香港后,通过细致的市场调研,很快做出了一套完善的营销方案.香港特区很多家庭的大人普通话不好,但特别注重孩子的语言教育.因为在香港多年,以前的外企工作经验让他对市场敏感且有超强的决策能力.基本工作落实后,他将香港作为了双语宝贝落户中国的第一站.凭借阶梯式的推广模式（以每一个区为中心点向下级辐射经营）,加之新奇的、具有超强视觉冲击力的演示性功能,双语宝贝迅速引发了香港地区一阵不小的购写风潮!因为产品贴合市场需求,又有全新的卖点,所以双语宝贝所到之处,广受赞誉,一时间,成为幼儿教育市场独树一帜的风景线.一个月就售出了2000多套双语宝贝.在产品推广近两个月时,看到如此红火的市场走势,叶蔚然又有了新的动作――挥师大陆,抢食内陆教育市场这块巨大蛋糕.
瞄准了大陆市场,叶蔚然首先把眼光放到了深圳,因为它是国内的标杆性城市,城市发展快,人们接受新鲜事物的能力强.好策略还需要优异的行动力,叶蔚然雷厉风行又不失稳健的性格成就了他鲜明的打拼作风,一个月时间,总部办公地点确定,营销组20位业务代表到位,初期的推广方案敲定,面向全国的招商计划开始实施,公司定名为深圳市贝斯塔商贸有限公司,电视购物广告即将播放等
2006年6月初,叶蔚然带领5名业务代表在深圳市南山区打响了双语宝贝样板展示的头一战!深圳市南山区属新兴高科技地区,这里云集了众多IT业精英及各行各业的白领一族,客户层次高,消费能力强.所以,通过协商,叶蔚然将首次展示会安排在了深大附近的横知世家幼儿园.叶蔚然组织工作人员提前就教会了幼儿老师使用BILLY配合教材引导孩子在没人监督的情况下主动去学习.场所与人员就绪后,业务代表们在放学前15分钟将BILLY交到孩子们的手中,让小朋友们感受双语宝贝的乐趣.
一会的功夫,在幼儿老师的带领下,孩子们就分组做起了游戏,因为小狐狸BILLY是完全仿效孩子的声音,所以,当孩子们用笔在单词下面划横线的时候,BILLY就摇头晃脑地读这个词的汉、英语发音,看到BILLY又张嘴又摇头,憨乎乎的样子,孩子一下就都喜欢上了这个会说话的毛绒伙伴.别说孩子们喜欢BILLY,带着孩子们做起游戏的几位幼儿老师都连连叫好,有位姓杨的老师说：“平时教孩子的时候很不容易,因为孩子小,注意力难集中,只有他们感兴趣的才会主动去学.双语宝贝的确是难得的好教具!”正当孩子们玩得兴起的时候,家长们陆陆续续地来了,当看到自己的孩子正抱着个可爱的毛绒小狐狸都有点摸不着头脑.叶蔚然和业务代表们和家长们说明情况,并引领大家入座,因为孩子们玩得开心,家长们原有的一点不快也烟消云散了.一切工作都做通后,工作人员又配合老师使用双语宝贝,通过现场演示和孩子们积极的响应,不少家长都被双语宝贝教材的新奇和人性化所打动,刚刚赶到的一位家长一看小狐狸BILLY摇头并能模仿人的口型发音十分惊讶,原来,这位家长是深圳某新锐合资企业的IT精英,他看着毛绒小狐狸琢磨了一会儿,就问叶蔚然：“这是利用的双马达技术制成的吧?”叶蔚然一听这话,知道对方是内行,两人聊了起来,当这位年轻的家长听到双语宝贝竟然利用了双向条码技术并能无线接收3-8米后十分吃惊,当即就写了一套产品.这次互动性演示会十分成功,当场共销售57套双语宝贝,另外,工作人员还将部分有意向的客户记录了下来,便于日后及时回访.
入驻12家书店
区域加盟商获大利
广州的刘先生是写作技巧北大教材的书商,2006年6月他去深圳出差,在深圳地王书城门前,贝斯塔公司业务代表在进行产品促销活动的现场演示,独特抢眼的双语宝贝吸引了他,不到半个小时,刘先生就弄清双语宝贝的全套学习原理.欣喜之余,刘先生想,这不正是千载难逢的大好商机吗?他办完事,直接找到了贝斯塔公司,刚好见到了叶蔚然,两人亲切攀谈起来,当得知刘先生做教学教材经营已四五年时,叶蔚然十分高兴,因为这就意味着他有更多的渠道和关系,那么,他经营双语宝贝肯定是事半功倍!两个多小时后,双方签订协议,刘先生做了广州地区的区域写作技巧商.在进行了产品知识的基本培训后,总部又给了他一套市场营销手册与宣传彩页,刘先生信心十足,首次进货500套.
回到广州后,刘先生与各合作过的书店进行商洽,凭借原有关系与双语宝贝的新奇特点,没费周折,迅速铺货.一时间,广州市内的消费者对双语宝贝的反馈都十分好,双语宝贝也成为当地幼儿教育市场的新宠,年轻夫妇们都对这种寓教于学、互动性强的教育产品表现出追捧与青睐,另外,潜在的购写人群也蓄势待发.
2006年9月的一个周末,刘先生没什么事,就转到了广州市的海珠区新华书店,想看看自己的书卖得怎么样.结果正巧看到五六对年轻父母领着宝贝们正在看营业员的现场演示.营销员一边把小狐狸BILLY放到了离家长们五六米远的地方,中间还隔了几个书架,然后让家长引导孩子在自然与科学、昆虫与动物几本书上找生字、单词,并在下面从左向右,或从右到左地划横线,结果BILLY立即发出优美的声音,碰到诸如：狗、鸡、牛、虎、小鸟等动物时,BILLY朗读完后,还会发出各种动物相应的叫声,声音惟妙惟肖,十分逼真,当场,有个4岁的小女孩在听到BILLY发出的老虎声音时紧往爸爸妈妈身后躲,几个小男孩都笑她胆子小.另外,诸如：轮船、汽笛、飞机等一切能发声的物体,BILLY都能配合物体的声音进行发音.而且更为人性化的是这套双语宝贝还带有一套不干胶贴纸,让孩子在生字或单词下面划横线后,当BILLY读出字音后,让孩子把贴纸贴到相应的实物上,如：一张贴纸上画着一扇门,孩子可以把它直接贴到门上,并在图画的下面划横线,孩子用笔从左往右划时,BILLY就发出“门”的汉语读音,如果孩子从右往左划,比利就发出“door”的英语读音.有几个稍大的小孩摇头晃脑地跟着比利练习日常会话和玩对话游戏.有这么好玩的玩偶,孩子们高兴不已,眨着好奇的眼睛一个劲儿地问东问西,有两个3岁多的小朋友竟然抱着BILLY就是不肯撒手,弄得父母们哭笑不得.
演示现场的人越聚越多,一会儿,竟把旁边的通道堵上了,刘先生看到这种场景欣喜不已,但也意识到得帮忙维护下书城的秩序了.他一边让家长孩子们有序地站好,一边递上自己的名片,并配合着营业员进行演示与解答.
现场互动十分火暴,家长们提出各种问题,让人感到有趣的是,一双并没带孩子的年轻夫妇也提出了问题,问了才知,原来他们还没有生养孩子,但刚才在转书城时,看到这边如此热闹,也过来凑个趣,没想到,看到现场演示后,十分感兴趣,而且这位自称姓夏的先生问得比妻子还要细致,从幼儿时期的挂图识拼音、到26个英文字母、再到100位数字二则运算及英语日常会话等都可以以划横线配合BILLY的发音来引导孩子学习,这对小夫妻正是看好了双语宝贝的引导性、灵活性、人性化等特点,重要的是产品还具有下载升级功能.所以虽还没有生宝宝,就迫不及待地购写了双语宝贝.刘先生和营业员忙了一个多小时,就卖出了7套双语宝贝,刘先生还对表现出浓厚兴趣的家长索取了,并将双语宝贝总部推出的各种活动告诉大家,以后凡双语宝贝的会员都可以免费享受由双语宝贝总部举办的各种公益活动,如免费或半费听专家教授讲学授课,免费或部分交费参加双语宝贝宝宝大本营俱乐部等.现今,刘先生已与广东省新华书店集团公司达成合作,双语宝贝铺进了省内（包括惠州、湛江、韶关、阳江等）12家新华书店.而且为了更贴合市场所需,刘先生准备和贝斯塔公司共同开发以北师大教材版的双语宝贝产品.
今年7月,北京的王莉女士正苦恼3岁的女儿怎样在幼儿阶段打好英语基础,留意到双语宝贝的招商信息后,她马上了一套.看到女儿在跟着摇头晃脑的双语宝贝学习时开心的样子,她第一次动了下海经商的念头,这个念头随着女儿几天的时间就学会了不少英文单词而越来越强烈.
2006年8月5日,来到深圳考察后,王莉决定先拿20套回去试销.在短短几天时间里20套双语宝贝被有小孩的同事和朋友抢购一空,几天时间就赚到了一个月的薪水,王莉最终签下写作技巧权.她按公司提供的营销方案开始运作市场,考虑到很多家长希望孩子能多学东西,她计划和幼儿园联合起来招生,以双语宝贝作教材,将“学费”和产品捆绑在一起,这样,让家长看到幼儿园的优势,同时在学费上得到优惠.而且孩子上课时学双语宝贝的教材内容,回家后双语宝贝会带着他一起复习,一举两得；对于产品的市场前景,王莉充满信心.
征战几个月,叶蔚然带领自己的团队已打下了北京、上海、广州、深圳等地的半壁江山.2006年9月初,贝斯塔公司又与美国的迪斯尼公司达成了协议,结合现今时行的卡通形象,如米老鼠、唐老鸭、加菲猫等,改进发音玩具BILLY的外形,这样一来,孩子将会有更多的选择性玩伴.同时,随着公司的不断发展,叶蔚然还联手美国一家软件公司开发了后续产品,为随后稍大一些的孩子提供后续产品升级怎么写作,将大量的学习内容与练习模式放到双语宝贝的公共网站上（BILLY的尾巴上有个USB接口,很方便用户下载新内容）,为那些已学会了原有内容的孩子提供新的学习教材.
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