本站原创10年前,他只是一个街头擦鞋匠,身负百万债务,甚至有过沦为乞丐的经历.如今,靠着自己的智慧和奋斗,几经波折终于成为香港鞋博士国际企业集团的董事长.拥有数千万资产的他,多年来一直致力于小本创业的特许加盟,并积极投身慈善事业,让贫困山区的上百名失学儿童重返课堂,并多次受到党和国家领导人的接见和表彰.他就是我国专业擦鞋怎么写作的领军人物,被誉为中国首席美鞋师――张建尧.
商海沉浮多磨难
历尽坎坷不畏艰
张建尧出生于安徽皖北一个偏远的山村,从小割过草、放过牛,什么农活都干过,高中毕业后,他考进了银行系统,捧上了许多人梦寐以求的“金饭碗”,这在当时可是够荣耀的.一天,他奉命去慰问单位里的一些退休干部.当他看到在岗位上工作了一辈子的老人,蹒跚着身体,踟蹰行走时,他不禁打了一个寒战：若干年以后,我会不会也成为这个样子?每天都重复着一样的生活,然后慢慢老去?在无所事事中度过这贫乏的人生.张建尧再也不满足于只做一个小小的科员,他始终弄不明白,为什么银行要用那么多人,反正别人不下来,他要下来,他觉得自己必须干出一番事业.银行主任劝他：“你没有做过生意,也不懂生意,你怎么能下海呢?”在众人惊诧不解中,他竟然将自己的金饭碗“砸”了.
下海后,他开过书店、卖过化妆品、还做过服装批发生意,凭借着勤劳和智慧,拥有了近百万的资产.他成了当地远近闻名的暴发户.为了把事业做得更大,他看中了南方一家营养食品,签下了为期三年的安徽总写作技巧协议.并在省市电视台、晚报上大做广告,加大宣传力度.可谁曾想,还不到一年时间,厂方突然给他发来一个传真,要终止协议.原因是产品质量出现严重问题,被当地质量监督部门查封并被媒体.他还没弄明白是怎么回事,就一下子从天堂掉到了地狱,铺在广告和渠道上的百万资金全部泡汤.张建尧顿时蒙了,他欲哭无泪、欲诉无门,一夜之间竟从“富翁”变成了“负翁”.破产后,债主天天上门讨债,母亲又急又愁,一下子病倒了.那段时间,他几乎足不出户,即使出门也是戴着墨镜沿着街边墙角走,不是逃避,只是想给自己一段喘息的时间.
人们常说白手起家的艰辛,然而他却要从“负数”做起,背负着上百万的债务,重新站起来,这又是何等的不易?为了挣钱还债,万般无奈之下,他选择南下打工,来到广州,在他想象中这里应该是遍地黄金的地方,可等他到了人才市场才发现,想找一份好的工作并不容易,在茫茫的求职人海中,他拿着自己那份薄薄的简历四处碰壁等跑了一个月也没有找到一份工作,最后他看到一个招聘推销骨灰盒的差事,不包吃住,一个月才600元,还必须是本科学历.此时的他几乎身无分文,晚上就露宿在火车站广场,没想到,他的口袋又被小偷划开了,身上仅有的20元钱和也被偷走了,使他彻底陷入了山穷水尽的地步.那几天,他饿了,只能到一些小饭店吃别人剩下的饭菜,有时还被店主无情地赶出来,他衣衫不整,整日在广州市的大街上徘徊.此时,他心中最想念的就是自己的母亲、妻子和嗷嗷待哺的女儿.
最后,在一位安徽老乡的热心帮助下,张建尧找到了回家的车,这位开车司机答应免费带他回去,但他说回到家一定会把车票的钱还上,历经辛酸坎坷的他发誓,自己有朝一日事业成功,一定要好好报答这些曾经帮助过他的人.
不嫌擦鞋事业小
勤奋赢得百万金
为了寻找东山再起的商机,张建尧回到老家后整天在街上转来转去.在汽车站,他看到擦鞋匠在吆喝：“老板,擦鞋吧,一块一双.”或许是冥冥之中自有安排,他自己也不会想到,这擦鞋匠一声招呼竟从此改变了他以后的命运.他看看落了一层灰的皮鞋,那天正好是自己的生日,心想擦就擦吧,权当给自己的生日礼物.于是坐到椅子上,一边擦鞋,一边和擦鞋匠随意聊了起来：“你这擦一次一块钱,也很辛苦啊.”擦鞋匠说：“是辛苦点,但是收入还可以.”“是吗?那你一个月能挣查重?”张建尧问.“多了赚不了,但是一个月1000来块肯定有.”擦鞋匠说着还指指街那头：“我老婆在那边擦鞋,一个月也有1000块的收入呢!”张建尧震惊了,一个擦鞋的,一个月竟有1000多元的收入,他觉得非常不可思议,同时不由得对擦鞋这个行业刮目相看,在许多人都不愿意做的领域,居然隐藏着这么大的商机.这次意外的邂逅,让他找到了绝处逢生的机会.他想自己也有一双手,为何不能从这最简单的事情做起呢?简单的事情做好了就是不简单,如果自己连最简单的事都做不好,那其他事也一不好.擦完鞋后,擦鞋师傅点了一支烟,他灵机一动,转身到旁边的商店写了两包红塔山,递给擦鞋师傅.想拜他为师,擦鞋师傅豁达地说：“还写什么烟啊,我可以教你,你以后摆摊离我远点就行了.”
于是,张建尧就背着擦鞋工具,加入了这支浩浩荡荡的擦鞋大军.刚开始,他见别的擦鞋匠大声吆喝,也跟着别人试了几次,可怎么也喊不出来.眼看着旁边的师傅都擦了好几双鞋了,可自己还没擦一双,他焦急万分.不一会儿,一个中年男子向他走来,他心里暗暗高兴,可这时旁边的师傅大声吆喝：“先生,擦鞋吧,一次一块钱!”那位中年男子转而向旁边的摊点走去.眼睁睁地看着生意就这样被抢走了,他懊恼不已.一上午快要过去了,自己还没开张,他的额头上急出了汗.他决定豁出去了,他的声音由小变大吆喝起来,不一会儿,就有一个年轻人坐到了他的擦鞋椅上.那天,他一共擦了23双鞋,除去成本至少也赚20元钱,捧着这笔钱,他百感交集.
对于当时的擦鞋者来说,街头风吹日晒不说,没有固定的摊位,加之经常和打游击,被查、被罚让他们整天提心吊胆.一次,张建尧在给几个小青年擦完鞋要钱的时候,有个小伙子说：“臭擦鞋佬,给大爷擦鞋是你的荣幸,还敢要钱?”另一个小伙子说：“给钱可以,先让我扇你一巴掌.”说着,把钱扔向10多米远,然后趾高气扬的走了.张建尧想不通,他们在家给自己擦皮鞋没有看不起自己,为什么别人给他们擦鞋,他们就看不起别人呢?他暗下决心,我一定要通过自己改变这个现状,改变人们对擦鞋这个行业的认识!
张建尧是个有心人,擦鞋的头三个月,他通过细致的观察发现,很多白领并不乐意伸着脚在街头擦鞋,因为免不了被来来往往的路人上下“审视”一番.他还发现一个很奇特的现象,就是修鞋的不擦鞋,擦鞋的不修鞋,他想如果能租个店面,开个擦鞋店,再增加修鞋怎么写作,不但能稳定客源,生意也一定能红火起来.
一个月后,他就在一个公汽站牌边开了一家8平方米的“鞋博士”擦鞋店,擦鞋的同时还为顾客提供修鞋等怎么写作,生意很快红火起来.在修鞋过程中,他发现用一般的鞋油擦过的皮鞋,不但亮度不够,还容易沾灰,保持时间不长,他想能不能研制出一种特亮的鞋油,能防尘、防霉、防水,还能保持持久的光亮度呢?.于是,他白天做完生意,晚上就搞试验,也不知熬了多少通宵,经过反复琢磨,他调配了数百种配方组合,也经历了无数的失败,有时候他甚至都想放弃,可最后还是坚持了.通过不下几百次的试验,他终于研制出了“真皮美容霜”,其光度比新鞋还光彩照人,光泽度至少能保持半个月以上,这让他的擦鞋店在当地名气越来越大,然而,正当他得意的时候,有一件事,却大大伤了他的自尊心,有一天,一位女顾客拿来一双靴子,鞋头磨损而且满是皱纹,问张建尧能不能修复,当时他很是尴尬,女顾客不大乐意地说：“挂着鞋博士的牌子,居然连这个都修不好,还好意思叫鞋博士?”于是,他萌生了研制一种能修复皮革创伤特殊材料的念头,通过和一家研究所合作,他又研制出了“皮革创伤修复膏”,填补了行业空白,迅速赢得广泛认同和赞誉,在国内也处于领先地位.全国很多同行都慕名来到安徽蚌埠向他学习皮鞋翻新美容技术,旧皮鞋经过除皱、整形、补伤、上光上色,居然能和新鞋相媲美,这在当时成了“新生事物”,让顾客很是好奇,后来,他又研制出了“鞋袜除臭清新剂”在给客人做皮鞋护理的同时,喷上它,皮鞋不再有难闻的异味,还散发出一股清香,很受顾客的欢迎,正因为有了这些技术与怎么写作,他擦鞋店的生意比当地其他擦鞋店的生意都要好得多.
后来,他又发现修鞋过程中所涉及到的很多工序都比较机械,四处打听后,他得知温州一带有厂家,生产的机器能完全代替手工,于是立即奔赴浙江温州.考察中他发现机器很不如人意,但毅然将这个笨重的机器搬回家,对机器进行改良.他向修鞋的师傅虚心请教,又请来工厂的工程师朋友帮忙.经常为了一个细节夜不能寐,反复琢磨推敲,功夫不负有心人,几个月后,产品的改造方案图纸终于放在了他的手上,为了把图纸变成产品,张建尧说服妻子,用岳母家的房子做抵押,贷款30万元,委托厂家开始贴牌生产.作为全国第一家专业开发、生产和销售多功能修饰美容系列机械产品的机构,因设备功能齐全,质量过硬、合理,凭着多年商场打拼经验,张建尧顺利地将产品推向了全国30余个省市.不到一年时间,他竟然赚了上百万元.他还在当地报纸上刊登了还债启事,有个债主已经举家从蚌埠迁往外地,当他辗转把钱亲自送到这位债主王女士家时,王女士百感交集,“这年头,哪里还有主动上门还债的啊?”她拉着张建尧的手说：“小伙子你是个做事的人,记住,有担当才能成就大事业!”
强手合作谋发展
开创特许新品牌
2003年3月17日,一家香港集团的董事长拨通了张建尧的手机,他说自己在中国内地考察了很多从事擦鞋、修鞋的中小企业,发现张建尧当时的小厂不但发展速度最快,而且后继研发能力极强,香港集团希望能够与他进行进一步的商业合作.刚开始张建尧还半信半疑,后来,他应邀到香港考察,当他看到一家家格调高雅的擦鞋吧,他们为客人提供电视、音乐、最新的报刊、茶水糖果、五星级的微笑怎么写作等张建尧震惊了,这是一种全新的经营理念和文化,如果能拓展到国内,加上优质的皮鞋翻新美容怎么写作,再逐步建立成规范的怎么写作体系,那么就能打造一个真正属于自己的全新品牌.
2003年5月18日,香港鞋博士国际连锁（中国）总部成立了,张建尧任总经理.为改变擦鞋行业的命运,也为改变人们对擦鞋行业的认识,在短短几年内,张建尧和他带领的团队打造了中国擦鞋行业一个又一个第一：第一个提出“皮鞋翻新美容”概念,第一个采用连锁经营模式、第一个将“吧”文化引入擦鞋行业,第一个开创中国室内擦鞋吧、洗鞋吧、修鞋吧、美鞋吧,第一个推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利新模式,风靡全国.为了规范行业标准,他还制定了擦鞋吧《管理手册》、《经营手册》、《技术手册》、《VI设计手册》,并创办了《中国擦鞋报》,自编自导了《擦鞋歌》、《擦鞋舞》.另外他还聘请了《非常6+1》节目主持人李咏的搭档――中国模特大赛冠军李亚红为形象代言,成为行业内唯一拥有形象代言人的企业.
为了帮助和鼓励更多的人创业成功,张建尧以低价位、高格调、全方位怎么写作的理念,在全国推行连锁特许经营模式.如今,香港鞋博士已经发展了数千家加盟连锁店,安置了数以万计的再就业人员,为下岗职工、待业青年、残疾人以及大量涌向城市的农民工开出了一条崭新的致富路.事业的成功,并没有让张建尧忘记曾经帮助过他的人,如今,全国每年都有上千人来到总部学习,但是他从来没有收过加盟费、培训费.他说：“做我们这行的,大多数是下岗职工、残疾人和农民朋友,他们都是社会的弱势群体,我曾经也是他们当中的一员,我深知他们创业的不易,很多同行纷纷指责我,说我是行业规则的破坏者,但我内心无愧,我做到了自己该做的!”过去太多的惨痛、磨难和坎坷经历让张建尧对处在社会底层的弱势群体始终念念不忘.为此,他还专门设立了“爱心捐资助学”奖金,几年来,已累计捐款30余万元,让56位贫困学生走进了武汉大学、华中科技大学、合肥工业大学等国内知名院校.张建尧每年还资助100名因贫困而辍学的孩子,帮助他们顺利完成学业.张建尧用实际行动怎么写作社会、回报社会,为企业及社会各界树立了榜样和丰碑!他说:“一个人的成功绝不仅仅是个人财富的积累,而是你为社会创造了多少价值.我要感谢这一路上曾经帮助我的人,他们让我心存感激,我要让爱心永远永不间断地传递下去!”
2006年10月8日,在中国沈阳举行的第十四届世界生产力大会上,国务院副总理曾培炎代表中国政府为香港鞋博士集团亲自签发了邀请函.香港鞋博士国际企业集团作为中国擦鞋行业的突出代表,将参加此届世界生产力大会.香港鞋博士是中国室内擦鞋吧的创始者,擦鞋行业怎么写作的创新者,在国内率先推出适合中国创业者的“香港鞋博士擦鞋吧”、“香港鞋博士洗鞋吧”、“香港鞋博士修鞋吧”、“香港鞋博士美鞋吧”等加盟连锁事业.安置了数以万计的下岗再就业人员,为中国经济发展和社会稳出了积极贡献.2006年11月8日在北京人民大会堂钓鱼台国宾馆举行的“第二届世界杰出华商大会”上,张建尧总经理作为特邀贵宾参加了此次盛会,并受到了全国人大副委员长顾秀莲、全国政协副主席孙孚凌、王文元、阿不来提、阿不都热西提等党和国家领导人的亲切接见.2007年4月27日,在北京钓鱼台国宾馆隆重召开的中国财富论坛上,香港鞋博士集团荣获“2007中国最具影响力的财富企业”,张建尧荣获“2007中国最具影响力的财富人物”.同时他本人还多次荣获“中国连锁经营协会理事”、“世界杰出华商协会理事”、“中国品牌建设十大企业家”、“中国最具影响力财富人物”、“中国公益事业卓越贡献奖”等多项荣誉.
别样鞋吧巧创业
特色怎么写作赚俏钱
如今,香港鞋博士的特许连锁加盟店已经发展了4000余家,遍布全国各地.加盟商徐敏就是借助鞋博士品牌走上致富路的其中一人.
2005年10月,26岁的徐敏在大学城旁边开了一家香港鞋博士洗鞋吧,开张没多久,生意红火得不得了,最好的时候日营业额超过了2000元,远远超出了她的预计.更意外的是,很多人从洗鞋吧的火爆生意中看到了商机和市场,纷纷跑来询问加盟的事情.
徐敏的洗鞋吧确实有一手：门面不大,不过十几平方米,但是装修大方时尚,格调高雅,中国红的主打色很引人注目.店内悬挂电视、音响、报纸、纯净水营造出轻松的氛围,洗鞋吧仿佛就是一个休闲小站.店内主营洗鞋,同时包括擦鞋、修鞋、美鞋等怎么写作项目,兼售特色鞋足用品.徐敏说：“学生来洗鞋的特别多,由于采用香港鞋博士全自动多功能洗鞋烘干一体机及香港鞋博士专用泡沫清洗剂、漂渍剂、增白剂等,能够快速全面洗净鞋内外的污垢,有效避免阴干、日晒对鞋子的损害.对于5―10元的收费,大多数学生也能接受,规范的怎么写作、专业的技术,很受学生的欢迎.”
前来取鞋的大二女生李同学对洗过的鞋子非常满意：“去年写的耐克运动鞋,由于不会清洗,旧了不说,穿起来还很不舒服,现在花5元就可以让靴子既干净又漂亮,还有一种清香味,很值的,我们宿舍的女孩子都喜欢把鞋拿到这里清洗.”“学更夸张,一来都带一大包鞋,一次洗完了,就可以几个月换着穿了.”徐敏说.
现在洗鞋吧每天要洗鞋200多双,还有擦鞋、修鞋、美鞋等怎么写作项目,按摩、保健、除臭鞋垫、棉袜等特色鞋足用品很受大学生们欢迎,由于徐敏的香港鞋博士洗鞋吧极大地方便了大学城的学生,生意蒸蒸日上.
而这一切的成功都源于两个方面：市场定位和品牌选择.当初徐敏花三个月对大学城的学生进行了调查,大学城有四所大学,约7万多学生,平均每人6双鞋,那么就有42万双鞋子需要擦洗修护.而运动鞋、旅游鞋、休闲鞋、学生鞋、布鞋、布拖等清洗难、耗费时间长,让学生们很头疼,非常希望专业的鞋类怎么写作店提供清洗修理之类的怎么写作.健康清洁、绿色环保、高效快捷的专业洗鞋店正是这个消费群体所需要的.但是自己原来没有开洗鞋店的经验,怎么办?徐敏首先想到加盟一个好的品牌,综合考虑各方面的因素后,徐敏选择了香港鞋博士,因为他们资金和技术实力雄厚、广告宣传力度大,而且免除去了高额的加盟费等一系列费用.徐敏的香港鞋博士擦鞋吧轻轻松松就开起来了,事实证明她的选择是正确的.
现在每天忙得团团转的徐敏一点也不觉得累.她兴致勃勃地告诉亲朋好友：“现在她的小店里已经有3000多个学生会员了,而且客源非常稳定.”随着擦鞋吧知名度的提高,徐敏的鞋博士擦鞋吧生意越来越红火,她现在已经在市区看重了一套150平方米的房子,刚刚付过首付,过一阵就可以搬进去了.徐敏充满希望地说：“我相信借此鞋博士品牌和总部完善的优势,一定会把这项产业做大做强!”
张建尧对鞋博士未来的发展信心满足,他说：“到2010年,我们的擦鞋连锁店不但要在国内发展一万家,并且还要进军海外市场,我们的目标就是做世界上最大的擦鞋连锁企业,誓把擦鞋行业进行到底!”
香港鞋博士国际企业集团
香港鞋博士国际连锁（中国）总部
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