免费模式的免费之道

更新时间:2024-02-12 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:3509 浏览:11647

不用怀疑,当你还在为产品定价烦恼时,免费策略已被运用到了极致.然而顾客与企业间存在着看不见的心理契约,过于急切会让企业前期积累的资本付诸一炬.企业如何在免费怎么写作模式中赢利?又如何完成从免费向收费的变革?

俗话说“天下没有免费的午餐”,但与之形成鲜明对比的是,我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品.五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼,也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底.然而,层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球.管理学大师彼得德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争.”那么,免费模式究竟是什么,它是如何运营并赢利的?

赢利从免费开始

所谓免费模式,是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理,借助免费手段销售产品或怎么写作建立庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值怎么写作、广告费等方式取得收益的一种新商业模式.这种商业模式本身的成本很低,而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力,能在短时间内使企业迅速占领市场,扩大知名度.


尽管现有的免费模式花样繁多,从免费到实现利润的路径也大相径庭,究其根本,可以总结为两大类型.

其一,平台打造与产品加载

在信息经济时代,信息和知识的集大成者本身就拥有了巨大的潜在价值,它们在信息集成的基础上,借助创新的资源整合模式,将既有的信息资源转化为有效价值,这一过程也使其积累并形成了模式运行所必需的知识库.

网络产品的边际成本很低甚至为零,即每新增加的消费量对产品总成本的影响力很小.借助网络的强大影响力,企业可以通过加载增值怎么写作、广告和网络产品等迅速产生“库经济”效应.如社交网站人人网拥有近1.省略)

企业如果以免费平台带动商品信息流动,则可减少或消除与消费者之间的信息不对称现象,调整消费者心理的微妙平衡点,最终达到增加收费产品销售的目的.

免费模式的最终目标是为顾客提供系列产品或成套怎么写作解决方案,所以,企业需要把满足顾客需求的系列产品或怎么写作整合起来,将免费产品置于整个顾客需求链的最前端,为后续怎么写作打开市场.

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