本站原创当听说新“房东”光耀东方地产要打造一个电子商务平台――动批网,供自己免费开网店转型时,1000多名“动批”的摊主积极地聚集到一起,讨论起新的商业模式来.面对蜂拥而至的电子商务热潮,这个崛起于21世纪初期的闻名全国的批发市场,不得不主动和电商握手.这会是他们商业命运的一次胜利转折吗?
三店一网的立体构想
短短一年的时间,原本低调扩张的北京光耀东方就以在北京快速收购数个大型商业项目成为业内知名的地产新秀.一系列并购有着成熟的内在逻辑,光耀东方董事长李贵斌将其命名为世纪天乐品牌升级的“三店一网”计划：包括动批网、世纪天乐电子购物体验广场、世纪天乐国际服装批发市场和世纪天乐美博汇在内的“三个实体店+一个电商网”的一体化运作.通过动批网为主导的三店一网联动,形成国内首家流行服饰批发领域的“线下实体店体验批发+线上电子商务批发交易”O2O电商,是此次战略的核心目标.
世纪天乐是占据动批商圈年销售额半壁江山的领军品牌,当政府提出动批搬迁的规划,要求这个业已形成的批发行业升级转型,光耀东方的O2O计划成为许多商户的新希望.
对于这些曾红极一时的商家来说,此刻威胁到他们的不止是淘宝、京东等大型电商,Zara、H&M、优衣库等以便宜、时尚、大批量生产的全球快时尚品牌异军突起,在中国迅速占领市场,也成为考验他们未来生存命运的外部因素.
动批网会是他们的救命稻草吗?比起在淘宝开店,动批网的出现,让这些原本孤军奋战的商户感受到了规模和品牌的力度.他们关心和担心的是,动批网平台能否通过自身良好的运营建立起品牌效应,成为像“动批”一样深入人心的品牌,从而让消费者形成购写习惯,为自己的生意带来新的客流,事实上,这也是动批网模式能否成功的关键环节.
孵化中国的“Zara”
按照光耀东方的计划,在“三店一网”的构架中,体验广场将打造“中国流行时尚风向标”.通过在线下打造大型秀场、服装设计师创意设计长廊等高科技元素的电子购物体验馆,创造时尚服装交易与购物体验.与此同时,动批网与体验广场展开线上线下联动,形成“线下实体店体验批发+线上电子商务批发交易”的O2O专业批发平台,为商户和消费者开辟一个立体交易网络.
“通过动批网,优质的商户优先做强,小商户通过体验购物实现发展壮大,未来动批网将打造一批具有国际竞争力的本土自有品牌,成为中国的Zara、H&M、优衣库.”李贵斌说.
对于这一计划,商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍分析：“批发市场转型升级做电商,最大好处是辐射半径扩大,全国采购商、零售商可以在平台上获得更多的客户,此外能够创造中国品牌,通过大数据的精准分析与营销,真正使自有品牌树立起来.”
国务院发展研究中心世界发展研究所副所长丁一凡表示：“许多外国品牌目前抓住时机在中国大肆扩张,表明了他们的危机感,随着中国经济不断地发展,再过5年,或许是中国品牌的天下.”
从某种意义上来说,能否帮助诸多国有服装品牌在这一轮世界竞争浪潮中脱颖而出,成为动批网成败的关键.光耀东方寄希望于在线平台与线下实体店联动的O2O的商业模式.“这需要颠覆性的思维.”李贵斌说.