本站原创【摘 要】中国广告业持续保持两位数增长,全球广告人毫不掩饰他们羡慕的目光,而中国广告人则把同样的目光送给了正在互联网广告领域收获果实的同行.2005年7月发布的中国互联网络发展状况统计调查数据表明,我国网民数、上网计算机数、网站数分别达到了10300万人、4560万台、677500个.与之相对应,整个网络广告市场也保持了高速增长的状态.2004年中国的不含搜索引擎的网络广告市场从2003年的10.8亿元增长到19亿元,市场增长率近70％.但是,更诱人之处在于另外两个数字还有12亿中国人没有上网；目前中国网络广告市场占整体中国广告市场的比例不到1.4％,远低于国际平均5％左右的水平.
然而,当越来越多的企业计划大幅增加明年对网络广告的投放额度之际,许多广告公司仍然在网络广告的门前徘徊.与其说是犹豫不决,不如说是无从下手.宏观的数据给人以信心,但具体的决策动作,必须基于对各种市场因素的认知和分析.
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一、传统广告主资源“储备”雄厚
就网络广告写作技巧怎么写作商而言,有太多的“第一桶金”等待他们去挖掘.最便捷的方式就是“嫁接”.谁能说服传统媒体广告主“涉水”网络媒体,谁就找到了“金矿”.几乎所有已经“涉水”的广告主对网络媒体均持追加广告投放的态度.
不可否认的是,目前中国网络广告主行业分布比较集中.IRe-search的调查报告显示,IT、网络怎么写作、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业,而被寄予厚望的快速消费品行业依旧处于缓滞状态.一些广告市场上投放量靠前的行业的广告主,依旧没有改变重点关照以电视为龙头的传统媒体的惯性.但同时,这种情况还是可以被视为“利好”情节,因为只要参照网络广告主数量的增长态势,就能够产生足够的信心将其看作“储备资源”.2004年网络广告主为3225家,较2003年增加了1435家,较2002年更增加了2514家广告主,几乎呈几何级数增长.而且可以肯定地说,新增的网络广告主基本是从传统媒体分流过来的.
目前,投放主力依旧是预算丰足的大品牌.2004年投放费用最多的广告主是三星电子,共投放费用5910万元,其次是中国移动和易趣.分别投放4047万元和4002万元.随着互联网媒体价值被社会普遍认同,相信会有越来越多的实力品牌出现在投放榜单的前列.互联网具有无限延展空间的媒介特质,对那些已经厌倦在传统媒体有限空间内征战的广告主产生了越来越强的吸引力,网络媒体“标王”的含金量也将随之不断提高.2005年7月发布的中国互联网络信息中心第16次调查中有关用户需求的数据结果(见表2),从另一个角度表明,网络广告主的行业分布必然会进一步丰富.需求就是市场,市场就是不可抗拒的动力.
二、网络广告市场处于“黄金时代”
网络广告市场的发育,必然要依托网络媒体自身的成长.同时,网络广告带来的丰厚收入也促进了网络媒体的健康发展.甚至可以说,互联网能够迎来“第二个春天”是拜网络广告所赐.
当然,网络媒体的收入状况并不均衡.2004年主要由门户网站组成的收入前5家媒体合计收入为12.4亿元,占网络媒体总收入的65％.新浪仍然是中国网络广告市场中的老大,访问量和客户数量在门户阵营中处于领先位置,2004年度的网络广告收入为5亿多元,广告收入已经可以媲美一些传统的大型媒体集团的收入.
三、网络广告形式创新有待技术“革命”
由于互联网媒体的特质,网络广告的表现形式也丰富多彩.但受制于通路、带宽、终端设备等诸多客观因素,网络广告的制作和运用也有所局限.在相关技术条件得以实质性改善之前,网络广告的内容创意和形式创新方面很难有大的突破.尽管如此,仍然有30.7％的用户认为网络广告是最影响其消费行为的广告媒体.57％的用户表示网络广告对他们个人消费行为有影响.有62％的人认为在浏览过相关的网络广告后会促使其购写.
2004年采用最多的网络广告形式是长横幅大尺寸广告,占32％；其次是普通按钮广告,占18％；普通网幅广告占13％列第三.iRe-search的调查报告还表明,有75％的用户浏览完网络广告后会点击网络广告.有30％的用户倾向于点击网络广告后出现的是Flash动态页面,有23％的用户倾向有小游戏等带有互动功能的网页.而有64％的用户认为最吸引人的网络广告形式是图片形式的网络广告,其后依次是分类广告、搜狐引擎广告、文字链接广告、电子邮件广告及其他广告.用户认为在图片形式的网络广告中,最吸引人的网络广告形式是视频广告,有30％的支持率,其次是大尺寸广告,有17％,传统Banner广告有16％,悬浮广告有15％,弹出广告有11％,全屏广告有9％.
但同时,我们也注意到,在中国互联网络发展状况统计无忧论文网调查中,关于用户对互联网最反感的方面,弹出式广告窗口,是仅次于网络病毒最让网民反感的.再次是网络入侵攻击.网络病毒和网络入侵攻击都可看作是对上网电脑的严重侵害,而弹出式窗口与垃圾邮件主要是增加用户的麻烦程度才引起用户反感.
目前,中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销,这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量.而调查中,用户回答“在互联网上查询信息时遇到的最大问题”时,“重复信息太多”以44.6％的比例占到了第一位.
对比近几次调查结果可以看出,一直以来,获取信息为网民上网最主要的目的,但其所占比例呈逐渐下降趋势；而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升,并且在此次调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例,休闲娱乐成为网民上网的最主要目的.
四、结束语
网络广告也必须随势应变,重点致力于提升受众的接受度和好感度,而不能过分追求强制性注意力.否则,广告主最在意的“广告效果”将无从谈起.虽然受到了技术条件的一定限制.我们还是看到不断有网络广告新形式的出现,而创意表现精彩的富媒体视频广告也开始为越来越多的网民所接纳和喜爱,其中的一些精品甚至被广为流传.或许,符合受众心理要求的新型网络广告,应成为网络广告领域最值得开采的“金矿”.