本站原创在教育行业耕耘8年的乐迪网,决定转型搭乘在线教育快车.
在线教育这一概念在近一年中被炒得火热.传统教育培训企业如新东方、好未来等以内容、师资、品牌实力占据一席之地,BAT三巨头凭借用户及流量攻略城池.对于拥有敏锐嗅觉的创业者来说,只要市场规模足够大,哪怕是竞争红海,也总能以独特视角出奇制胜.
从数据上看,在线教育市场正处于高速增长时期.艾瑞数据显示,2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元,同比增长19.9%.2013年在线教育用户人数达6720万人,同比增长13.8%.随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成,用户规模还将持续增长,预计到2017年将达到12032.6万人.
在教育行业耕耘8年的乐迪网,决定转型搭乘在线教育快车,以K12英语教育为突破口,通过“线上学习+线下体验”的方式,实现由线上到线下以及线下到线上的双向导流,建立乐迪在线教育O2O闭环生态圈.
K12在线教育的困局
乐迪网经历过从教育信息化到教育娱乐化,再到教育专业化的转型.创始人郭继东曾是一名高中化学老师,后来有过长达15年的从商、从政经历.2006年,郭继东重拾教育,选择教育信息化这一方向创业.
起初,乐迪将信息化产品卖给学校和政府,这种包含教育测评、教育管理等功能的教育软件为乐迪带来营收.后来,郭继东发现把怎么写作卖给学生比卖给机构的市场规模更大,于是将乐迪的商业模式向在线教育靠拢,为学生用户开发了大量寓教于乐的在线学习产品.很快郭继东又发现,尽管乐迪网积累了一千多万的用户,并拥有较高的付费率,但ARPU值（每用户平均收入）却怎么也上不去.
原来,在K12在线教育领域有一个特殊现象：使用在线学习产品的是学生（用户）,为产品写单的却是家长,学生用户的付费能力较弱.“客户与用户不统一是K12在线教育的困局.”郭继东调查后发现,家长更愿意带着学生到线下体验教育培训,学生则更满足在线寓教于乐的内容.
要么想办法K12在线教育的困局,要么放弃K12在线教育,这是摆在乐迪网面前的两条路.乐迪网最终选择了继续耕耘K12在线教育,并以英语教育为突破口.根据艾瑞数据分析显示,2013年中国在线教育市场规模中在线语言培训增长平稳,占比为18.7%.随着创业者的进入,催生中小学在线教育市场,占比逐年提升.
破局一：教育专业化
“家长关注的是教育内容,他们更关注学习内容的专业性和权威性.”在郭继东看来,必须引导家长认可K12在线教育,并为在线教育写单.
过去,乐迪网的在线教育产品涵盖课外辅导的几乎所有科目,现在,郭继东尝试走教育专业化路线,打造一个英语在线教育怎么写作品牌.
英语教育的品牌企业都集中在海外,因此乐迪网选择与国际巨头牵手以打造权威内容.早在一年之前,乐迪网就已经成为全球著名的教育集团（McGraw-Hill Education）麦格希教育在中国大陆英语数字学习解决方案的唯一授权合作伙伴.麦格希教育所拥有的“Lead21”课程,是在美国本土应用范围最广的,母语为非英语的少儿英语学习教材.乐迪过去一年所做的事情,就是对“Lead21”课程进行本地化的改进.
乐迪网将“Lead21”课程进行汉化,并将“Lead21”在线教育课程与乐迪网已有的寓教于乐的游戏产品、社区相结合.登录“Lead21”学习平台,可以看到一个游戏地图,地图里有学习场景、课后训练场景等.选择进入某一场景,即可进行“Lead21”的在线学习.也可选择前往游戏、社区场景.此外,乐迪网还开发平板电脑、手机等终端,为用户提供多屏辅助资源.
破局二：线上学习+线下体验
由于学生在线上学习的自觉性弱,家长更满足于带着孩子去线下体验依然是K12在线教育的困扰.“不接地气的在线教育生存力非常弱,所以一定要线上和线下联动起来.”郭继东判断.
未来的教育不会是在线教育独尊,也不会是线下教育为王,线上和线下的互补被业内人士认为是最靠谱的商业模式.无论是新东方、好未来等传统教育机构,还是沪江网等互联网企业,都开始尝试在线教育的O2O模式.就在外界开始每每谈及在线教育必谈O2O之时,乐迪网早已经悄悄扛着O2O的大旗,发展起了线下加盟商.
不过,这个O2O,不仅是指将流量从线上导入到线下（Online To Offline）,更是指从线下到线上的逆行（Offline To Online）.
在线下环节,乐迪网在“Lead21”课程的基础上,建立了“High Five领袖英语”这一怎么写作品牌.数据显示,全国拥有15万家少儿英语培训机构,并以每年10%～20%的速度在增长.在这些少儿英语培训机构中,中小型机构占据90%的市场.这些培训机构运营成本高,缺乏核心课程、教学质量和品牌.与此同时,三四线城市占据着少儿英语培训市场的半壁江山,中高端少儿英语培训需求趋旺,优质品牌尚未进入.
这是一个足够大的市场,在消费升级的大趋势中,几乎每个家庭对孩子教育的投入都格外大方.但从行业本身来看,没有一家品牌可以背着“包袱”深入到城郊、三四线城市等各个地方,中小培训机构占据了绝大多数的市场,这也为乐迪网带来了机遇.
乐迪网通过品牌加盟、收入分成的方式,为这些中小培训机构提供从输出课程、教师培训、教学管理平台搭建的一系列怎么写作.用稳定的IT系统做支撑,用课程的标准化、数字化保证教学质量稳定.
“High Five领袖英语”这一怎么写作品牌为英语培训机构输出怎么写作,培训机构可以勾选课程体系、数字化教学系统、师资培训、招生及运营管理系统、及增值怎么写作等怎么写作,成为课程教学点加盟；也可直接使用“High Five领袖英语”品牌,成为星级校区加盟.
现在,乐迪网在线下已经有位于上海、苏州、杭州、常州、盐城等多处教学点及星级校区试点.郭继东正在引入投资,将在近期对长三角的三四线城市进行加盟商的快速复制.郭继东希望,乐迪的英语在线学习中心与线下培训机构能够有效互动,实现双向O2O,最终实现乐迪在线教育O2O闭环生态圈.