中小企业营销

更新时间:2024-03-15 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:29323 浏览:140363

摘 要:北京市中小企业的规模和实力不断壮大,中小企业在北京经济发展过程中起着至关重要的作用,但其在发展过程中也面临一系列的问题和瓶颈.突破发展瓶颈,进行营销创新,是北京市中小企业迫切需要解决的问题.本文首先对中小企业和营销创新进行界定、然后分析了中小企业现状,进而提出中小企业营销中存在的问题,最后有针对性的提出了北京市中小企业的营销创新对策.

关 键 词:北京;中小企业;营销创新;对策

创新是企业的生命,是企业市场营销永恒的主题.中小企业在北京经济发展过程中起着至关重要的作用,如何在环境日新月异,竞争日趋激烈的竞争中,谋生存,求发展,是摆在北京市中小企业面前的一个课题.营销是企业的核心问题,如何才能迅速提高企业市场竞争力,如何进行营销创新,提升企业营销创新能力对中小企业生存发展至关重要.

一、中小微企业和营销创新的界定

2011年4日,国家、统计局、发改委与财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》,对84个行业大类的中小企业界定统一了标准,尤其是新增了微型企业标准,使得今后小型和微型企业,更便于得到政策、资金和技术的扶持.此次发布的中小企业认定新标准,涵盖了国民经济的84个行业大类、362个行业中类和859个行业小类,新增了房地产业、租赁和商务怎么写作业、信息传输业、软件和信息技术怎么写作业等之前没有纳入统计的重要新兴行业.同时,新标准对原有的认定标准做了修订,如将中型工业企业的营业收入标准由原标准3个亿提高到4个亿,人数指标则由原标准的2000人下降为1000人.

另外,此次标准修订最大的亮点是增加了微型企业的标准认定.如按照新标准,营业收入50万元以下的农林牧渔企业为微型企业;房地产业中,营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业;租赁和商业怎么写作业中,从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业;物业管理企业的微型企业标准为从业人员100人以下或营业收入500万元以下;从业人员10人以下或营业收入50万元以下的软件和信息技术怎么写作企业,可被认定为微型企业.值得注意的是,此次新标准修订,将个体工商户也纳入参照执行范围,归为小型或微型企业范畴.

营销创新(MarketingInnovation)就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程.营销创新是中小企业在竞争中生存与发展的必要手段,通过营销创新,中小企业能科学合理的整合各种资源,并能提高产品的市场占有率.营销创新需要树立正确的创新观念,能够创造价值,注意创新组合的应用.

随着转变经济发展方式进程的加快、产业结构的进一步调整以及企业自身发展面临税负负担重,物流、人工成本上升,市场竞争激烈等问题,迫切需要通过产品创新、营销创新、经营模式创新,有效解决中小企业发展的“瓶颈”.

二、北京市中小企业营销现状分析

北京市经信委中小企业处调研员在2012中小企业CEO论坛上指出“北京市中小企业有25.2万户,占了99.7%.税收、销售收入和利润都占60%左右,提供劳动者就业在全市的企业中占了73%.中小企业面临许多问题,比如说劳动力成本上升、利润越来越薄、环境要求越来越高等一系列的问题.”

(一)政府部门重视中小企业的发展

中小企业的发展不仅关系到保障和改善民生、扩大内需、增加就业、促进市场竞争机制的发挥,防止市场经济停滞等问题,而且是提高收入水平,实现收入公平分配的重要机制.当前中小企业发展面临的难题已经引起全社会的广泛关注,并得到及地方各级政府部门的高度重视.2011年4月,北京市政府发布《关于贯彻国务院进一步促进中小企业发展若干意见的实施意见》,提出要深化认识,努力营造有利于中小企业发展的良好环境;创新金融怎么写作机制,着力增强对中小企业的融资支持;创新资源集成机制,着力改善对中小企业的公共怎么写作;创新政府管理机制,加强对中小企业工作的组织领导等.2011年一系列涉及金融、财税等方面的国家级政策措施陆续推出,还专门将2012年定为“中小企业怎么写作年”.

(二)企业营销创新整体水平不高

据有关调查显示,73.4%的中小企业没有接触过电子商务,80.8%的中小企业没有自己的发明和专利,64%的中小企业没有研发部门.目前北京市中小企业,尤其是微型企业日趋增多,由于其在人、财、物等方面不具备优势,所以在营销创新整体水平上急需提升.在制造行业中,40.9%的中小企业生产大路产品或其他产品,37.4%的中小企业为大企业生产配套产品,只有21.6%的中小企业有自己的特色产品.在现实数据面前,我们可以感受到中小企业在发展过程中的艰辛,很多企业设备陈旧,只有39.5%的企业主要设备等级是90年代的.中小企业当前较为普遍的特点是投入少,规模较小,技术装备简单.另外缺乏理性的营销分析,是一部分中小企业经营运行中存在的不足,这也限制了中小企业的发展,很多中小企业的营销观念不能适应现代企业发展的需要,信息获取渠道不畅,获取手段有限,信息闭塞,造成不能客观分析市场和自身的情况,所以在市场竞争优势难以充分发挥.


(三)中小企业发展潜力很大

尽管如此,中小企业的发展势头和潜力是非常大的.随着市场经济的发展和社会的进步,中小企业在重视生产的同时,对产品的销售和怎么写作也越来越重视,很多中小企业已经树立了新型的现代的营销理念.据相关调查,近年来销售人员增加的企业有62.2%,有一半以上的企业对营销人员进行过各种培训.从销售情况看,传统的销售理念正在被新的销售方式所改变.一些中小企业已经学会采用先进的销售方式来销售自己的产品.为了减少销售环节和费用,40.9%的企业把为固定的生产企业供货作为其产品销售的主要渠道,74.8%的企业选择直销作为其销售的一个主要方式,还有一些企业能够充分利用各种机会宣传和销售自己的产品.三、北京市中小企业存在的问题分析

1.营销观念有待提升.通过对相关企业的调查显示,虽然北京市的大多数中小企业认识到营销对于企业经营有重要作用,但在实际运作的过程中,真正能够采取现代营销观念的企业并不多.大多数企业还处于传统的营销观念阶段.营销观念的滞后也影响了企业的营销能力和水平.没有经营特色,产品竞争力不强.目前仍有很多中小企业,缺乏对市场信息的准确把握,没有科学的获取市场信息的渠道,在生产前,没有对市场进行调查,不了解需求,还存在盲目生产,跟风等情况,所以容易陷入经营困境.

2.地缘优势需要进一步挖掘.北京作为祖国的首都,作为全国的政治文化经济中心,有着得天独厚的地缘优势.每年有大量的人流量,有着深厚的文化底蕴和文化古迹,如何充分的挖掘出其内在的深厚的潜力,是北京市中小企业的责任.怎么体现出北京市中小的特色,也可以在地理文化上下功夫.

3.相对沿海中小企业优势不明显.沿海地区的中小企业相对更加活跃,比如江浙一带,以及广州等地的中小企业已经形成了一定的规模,营销观念和方式也更为灵活.相比较而言,笔者认为北京市的中小企业在营销方面的灵活度有待进一步的提升.例如浙江沿海的温州、宁波等地中小企业他们的经营思维是“人无我有,人有我优,人优我全,人新我变”,每年转产率均达10%-15%以上,中小企业反应快、应变能力强的特点得以充分体现.

4.营销管理水平需要提高.市场营销虽然受到北京市中小企业的广泛重视,但企业的营销管理水平还有待于进一步的提高.中小企业的产品质量一定要过硬,要合理,在加强内部管理的同时,也要注重对外营销水平的提高.要更好地整合产品与营销资源,实施品牌升级战略,注重自身的品牌建设,将发展的眼光投向更广阔的国内外市场,为未来的发展打下新的坚实基础,实现中小企业平稳快速发展.

5.营销人才需要培养和培训.从目前的情况看,有一部分中小企业的营销管理者并非由专职人员承担,这也使得其营销理论知识及营销管理应有的素质与能力不能适应营销创新的需求.再有,就是一些现实的问题,由于中小企业工资待遇较低,社会地位不高,各种福利保障相对较差,发展预期低,这些都是中小企业难以吸收新来营销人才及留住现有内部营销人才的主要原因.另外,就是对营销人才培训的不重视,也导致中小企业营销方面的人才相对短缺及能力不足.

6.营销方法和手段需要创新.互联网已经深入到人们的工作和生活中,但在现实中,北京市一些中小企业并没有充分的重视网络营销的作用,对营销方法和手段创新还很不够.很多中小企业还不习惯依靠“互联网”、“专业信息机构”、“行业协会或主管部门”“广告”等渠道主动获取所需信息及发布相关信息,在创新营销手段的应用上也需要进一步加强.

四、北京市中小企业营销创新对策分析

1.利用地缘特点,挖掘首都北京的商业优势.作为北京市的中小企业,在市场规模、地域等方面具有一定的优势,特别是一些文化创意等产业发展具有得天独厚的优势,但在利用地缘优势方面,还有较大的空间可利用.

2.学习借鉴沿海城市,提升营销意识.在营销上能够充分体现“灵活、快速”,做到“创新,实效”,把“人无我有,人有我优,人优我全,人新我变”落到实处.要有营销的意识,在观念上进行营销创新,能够跟上时怎么发表展的步伐,做到与时俱进.

3.培养营销人才,完善营销管理.人才是实现营销创新的关键,对于北京市的中小企业而言,很多企业并没有充分重视营销人才的培养和引进,在营销管理上也没有充分营销的重要性.所以,作为北京市的中小企业要建立有效的激励机制,重视营销人才的培养,营销人才的培养不仅是要设立独立的营销部门,而是要进行全员的营销培训,使大家都有营销的意识,完善营销管理.

4.利用网络,推进营销创新.互联网在商务中的广泛应用,为中小企业的营销创新提供了新的可能.由于传统传媒的广告费用高昂,中小企业很难承受,但网络营销给了它们更多的选择.有数据显示,美国60%的企业都将网络营销作为公司的一种重要营销手段,而这一比例在中国只有2%.另据国内某大型IT网站的最新调查显示,国内的中小企业目前已经开始使用网站软件.有了网站软件,企业与内外部的沟通和管理变得更加经济、直接和安全,可控性更强.

另外移动无线传媒的发展,也给中小企业营销创新带来新的机遇,特别是面对现在的年轻人,中小企业在营销创新路上,还可以拓展一些新的思路.

5.突出北京特色,创新营销方法和手段.北京作为我国的首都,有着得天独厚的优势和地理位置,如何把北京的优势充分的发挥,是北京市中小企业迫切需要解决的一个问题.比如对于一些制造类的中小企业来说,在产品的设计生产上,一些中小企业可以再地域差异性上做一些文章,比如包装,产品的设计,体现出比较鲜明的地域特色.在渠道上能够采取多种渠道结合.在促销方式的使用上,可以把现代的促销手段和传统的手段相结合,比如微博营销、视频营销,在创意上结合北京的特色,来进行有创意的宣传和推广.

五、结束语

北京市中小企业的营销创新是一项系统工程,只有从营销意识的提升、特色的挖掘、营销人才的培养和营销手段的创新等多方面系统整合,进行全方位、精细化地管理与控制,修炼好内功,才能真正发挥出营销创新的优势,获得好的效果,最终使北京市中小企业在激烈的市场竞争中战胜对手,最终取得成功.