本站原创7月30日,广东康力在江西樟树市举行了电子商城启动仪式及纪念“八一”井冈山红色旅游活动.
对于拥有数枚与直销相关执照的广东康力公司,特别是作为2000年国家药监局首次批准的八家进行“药品电子商务”试点之一的单位和2004年获得的国家第三方医药物流配送资格,广东康力能够在电子商务领域里发挥其更大的优势.
在启动仪式上,广东康力董事长许予表示,此次电子商城的启动,是广东康力全面推行阳光直销的重要环节,它的正式启动,将成为广东康力直销历程上的重要里程碑.
从阳光物流到电子商务直销的尝试
“这些货架上存放的药品,总价就已经值超过20亿元.”许予在带领与会嘉宾参观广东康力在樟树物流仓库时,兴奋地介绍到.
药都樟树有着1700多年的历史.三国时代,樟树镇便有药材摊贩摆摊卖药,悬壶施诊；唐代辟有药墟,宋代形成药市,明有药码头之称,清为南北川广药材总汇之所,素有“药不到樟树不齐,药不过樟树不灵”之美誉,为海内外药界同仁公认的“国药之都”.
然而,随着时间的推移,樟树在“药都”光环的照耀下,却逐渐开始变味.樟树镇有太多的公司在检测药超高利润的诱惑下,开始经营检测药生意,不是将心思放在药品研发上,而是直接将销售检测药作为自己的主要方向.樟树渐渐被人们戏称为“检测药之都”.
同时,作为药品中转地,樟树也拥有大大小小的各种物流仓库.这些仓库与那些制查重药的企业一样,也参差不齐.有些根本没有相关资质,或伪造资质,只是在相关部门检查时,搭建临时仓库,亦或者临时租用其他公司的仓库或采用其他方式来应对.
广东康力获得第三方配送的相关证照后,几乎没有任何药厂愿意和康力合作,因为在康力通过国家认证的平台上,所有东西都是透明的,还必须通过国家相关部门的监督.而这些企业中,有一些会有生产检测药的历史和偷税漏税现象.如果放在这样的平台上,利润将会受到很大影响.
面对这些现象,广东康力决定先和一些医院取得合作,并在一段时间后,将这些下游医院接入到了自己的物流系统中.最初拒绝与康力合作的药企看到这些与之合作的企业和医院都获得了较高的利润后,也开始与广东康力接触.
这些药企发现,他们并不通过小型批发,而只通过广东康力的物流平台进行药品销售,不仅少了政策风险,获得的利润也较为丰厚,甚至超过以前偷税漏税的成本.
由于广东康力的仓库符合国家GSP标准,进入标准仓库的药品都必须通过相关资质,也保证了入库的药品的质量.因此,能够进入广东康力仓库的药品也是经得起相关部门检验的.
透明的便是阳光的.从医药物流开始,许予对刚刚进入直销领域的广东康力也逐渐产生了这样的想法.
自康力公司开展直销业务以来,就致力于将康力打造成中国直销的阳光品牌.产品质量可控、企业照章纳税、经销商收入分配后缴纳个人所得税、企业实现跟政府监管全方位对接.在许予和总裁王君平的带领下,公司上下对阳光直销有了深刻认识,康力公司正朝着这个目标稳步推进.
而继阳光直销理念提出后,许予对康力直销事业又有了更大的规划,提出了“电子商务、物流直销”大直销构想.把电子商务和直销两种营销模式结合起来,吸取两种模式的优点,形成一种适应现代直销发展趋势的新的营销模式.
许予的理想是,在康力电子商务平台上,所有公司好的产品都可以上来,而且与其他电子商务平台不同的是,康力有实体物流.厂家的产品要进到康力的物流,每一份产品康力都有一份严格的质量档案.进入到康力物流后,是由康力去抽检产品,合格后才能进入.
另一方面,因为康力有直销店面,消费者在网上购物时,店员一样能做到引导性消费.比如网上有什么好东西,哪个比别的公司便宜.在这个平台上,所有的环节都是公开、阳光的,有明确的产品信息、入库出仓记录等等.在这个平台上采购的所有东西都有,都会照章纳税.
这个平台解决了传统电子商务产品质量问题,又吸收了直销运营的优点,消费者会感觉到这个平台写到的产品既安全又便宜.
广东康力电子商务平台的启动,标志着康力电子商务、物流、店面、直销的全面合拢,这或许可以算作是康力的一次全新尝试.