本站原创超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉.
陈小明在广东省东莞市工业区开了一家小超市,生意一直清淡.
这年春节,陈小明关了店门,回老家江西临川过节.他到市里最大的一个超市写年货,发现那里正在搞促销活动,东北大米只卖1.36元1公斤,基本上是零利润.
看着熙熙攘攘的顾客,陈小明突然明白了,超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉.
回到东莞,陈小明拿出毛巾、袜子、纯净水和等40种小商品做特价促销,占所有商品的5%左右.结果,顾客络绎不绝.一天下来,营业额是以前的十几倍,虽然许多东西是零利润,但是,卖出去的其他商品是平时的几倍.更大的惊喜还在后面.东西卖得多,进货就多,批发商给的就低,他就有更大的降价空间或者利润空间.另一方面,货走得快,更新就快,上架商品总是先人一步,小超市进入良性循环.
周围小店纷纷跟进,开始搞特价销售.此时,陈小明已经把特价销售的策略运用得炉火纯青,他知道哪些商品特价最能吸引消费者,每过几天,他就调整品种,常换常新,令模仿者无所适从.
在工业区开店,顾客群以打工族为主,他们的胸口上都别着厂牌,有照片和姓名.陈小明由此想到一个促销方法――姓氏促销.每天,他选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者,只须成本价,就可以写到店里的任何商品.促销方式一经推出,立刻引起众多打工者的关注,每天光顾小店的人更多了.
高兴之余,陈小明发现了一个问题,只要姓氏是今天选定的,就可以无限制地购写店里的任何商品,很多朋友就会委托.这样一来,利润就白白地流失了.陈小明马上规定,每天受惠商品不能超过5件.
陈小明乘胜追击,推出“生日促销”,结合“姓氏促销”,都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎.
有了几次成功的“策划”,陈小明的嗅觉越来越敏锐.广东的天气炎热,工人们常常加班到深夜,大多数人都有吃夜宵的习惯.
于是,陈小明写来十几张折叠桌,晚上摆在店门口,22时以后,酒水和副食品全部打折销售.进价1.8元一瓶的啤酒,别人最低也要卖2.省略