众筹网互联网金融的一匹黑马

更新时间:2024-02-16 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:13209 浏览:56970

摘 要 :在中国的互联网金融界,有一种当下火爆得不行的模式——众筹模式.可能很多人对“众筹”二字还比较陌生,简单说来,众筹是要给予每一个人一个平台,让他们有机会去展示自己在某一领域的创意,看是否有人对该项目有所需求并提供资助.当资助达到一定数量,项目便可以顺利启动.而资助者可以得到项目生产相关产品或怎么写作.

当下有一种火到不行的互联网金融模式——众筹模式.而盛佳正在用这样一种模式插上梦想的翅膀飞上天.

在中国的互联网金融界,有一种当下火爆得不行的模式——众筹模式.可能很多人对“众筹”二字还比较陌生,简单说来,众筹是要给予每一个人一个平台,让他们有机会去展示自己在某一领域的创意,看是否有人对该项目有所需求并提供资助.当资助达到一定数量,项目便可以顺利启动.而资助者可以得到项目生产相关产品或怎么写作.

众筹模式起源于美国,广义而言,教会捐赠、竞选的募资都是众筹的雏形.而众筹真正成为一种融资模式是在Kickstarter网站出现之后.与传统项目融资的不同之处在于众筹项目的投资方是大众,他们决策投资的主要动机是兴趣爱好而不是利益回报.相对于传统的融资方式,众筹更为开放,是一种企业或个人通过某项目直接向大众进行筹资的新融资模式.项目发起人一般先通过众筹网站发布自己的项目、筹资额和筹资时间,通过展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助.而进行“投资”的支持者通常是普通的草根民众,他们可根据自己的兴趣与财力决定是否要给该项目投资以及投资多少.


参与众筹项目的投资方一般不会享有项目的版权或者回馈.他们所得到的回报是项目方在发布项目时预先承诺的精神或实物奖励,比如一本书、一张电影票等.然而,众筹不仅仅是一个项目发起者为梦想筹钱的过程,它还满足了支持者一种心理需求,强调了支持者在项目中的参与感.

作为国内互联网金融的一个创新,这种形式为广大长期处于弱势的长尾投资人群带来了更加丰富的投资选择.在一步步地创新传统金融的同时,众筹互联网金融也成为创业者们心中的一片蓝海.尤其近一年,众筹网站在互联网金融内的发展可谓是风生水起.据不完全数据显示,至今国内已有2000多家,比较活跃的有几百家,现在还以每天1家的速度发展.

而对于发展才一年多时间的众筹网,自2013年2月上线以来,众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录,筹资额超过600万元.截止目前,众筹网已经成功上线了736个项目,累计支持人达71952人,累计融资额超过2000万.

众筹网是网信金融集团旗下的众筹模式网站,为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹怎么写作,目前,是国内众筹市场最具影响力的平台,深受各大媒体关注.然而,众筹网在营销模式上有哪些经验值得与大家分享?众筹在中国的市场发展空间又如何?本期,《学习型中国》杂志采访到了众筹网创始人盛佳,或许,从这位资深的互联网经理人乃至创始人身上可以窥视一二.

综合化平台

众筹模式作为一种舶来品.2014年,众筹被专家说成是快速发展的元年,各路诸侯竞相进入,百度、京东等纷纷到来.继P2P之后,众筹是新兴互联网金融中最有想象力、最有空间的领域.

从优势上看,众筹的覆盖范围比较广,它作为直接融资的一种模式,项目发起方、投资方和用户直接对接,由于众筹的模式灵活,提供的回报形式比较丰富,不管是公益性还是商品类的回报,其中也包括股权类的,这就会造成在众筹的概念下会有很多新的模式衍生出来,进而会发展到在各个行业里都会有众筹.“而众筹本身在中国发展的时间不长,这就需要一定的时间找到自己所需的模式.”盛佳表示.

随着互联网和大数据的发展,互联网金融企业崛起对传统金融业的多个领域形成冲击,并向金融业的核心领域拓展.国内的众筹平台中都是新兴公司,像众筹网、点名时间、追梦网、天使汇等等,都有各自的目标和定位.在越来越多众筹平台在慢慢地垂直化的时候,作为国内最大的一个众筹网站为了满足不同客户的需求做了创新,那就是做综合平台.“综合并不是说没有侧重点,它会根据不同的行业会有所侧重.”众筹网主要涉及文化、娱乐、科技、娱乐、美食、摩登等领域.“因为我们对发起人众筹的项目是要审核的.发起人众筹的项目一定是与团队的专业知识相匹配的.”比如众筹网做的明星类,团队都是有娱乐背景的人,因为盛佳懂得做这样一个项目需要的资源和发起人的痛点在哪里.据了解,众筹网目前兼容性最好的领域是文化创意类、科技类、股权类.

精准的客户群

随着“宣扬个性、有想法”的90后逐渐成为互联网的消费群体,众筹模式迎来了最好的发展机会.众筹模式的本质就是帮助有梦想的人实现梦想.而抓住主力群体的需求是众筹网最擅长的事情,“比如有一些出人意料的创意项目,这些往往符合90后的胃口,他们更愿意为这种项目进行写单.”从创业的角度来看,这正是90后创意项目的发源地.

据记者了解,芒果台的经典选秀节目《快乐男生》的受众是以90后为主体,去年曾经在众筹网上发起一个拍以《快乐男生》为主题的电影,项目汇报是不同档位的支持者可以获得电影票和入场券.短短的几天内,该项目就获得了近4万人的支持,这样的成绩让我们不得不感到惊讶.

众筹模式正在改变传统的融资模式,将创业融资变得更加平民化,进入的门槛也在不断地降低.盛佳表示,众筹网定位的群体是年轻人,而未来众筹的消费群体是90后,因为他们的想法更具冲击力,更大胆开放.而众筹网正是在为以这样一类为主体的年轻群体开启一个没有背景,也不需要背景,靠自己想法来实现他们梦想的平台.

低门槛的融资渠道

众筹网的业务范围是实现让用户“从一分钱到一个亿的金融需求都可以满足,都能找到相应的产品”.同样道理,对于投资者,投资额度和回报都根据项目自行约定,并无死板限制.在一个“创意衣架”的募资项目中,投资者可以投资低至38元,回报则是两种颜色衣架产品. 记者登录众筹网看到,从募资高达100万元的inwatch手表到50万的“书写传奇——莫言题签金笔全球限量独家首发”,再到募资只有2000元的“画廊去哪儿了?”,创意项目并无太多资金门槛,而参与者也是从公司到小团队、个人不设过多限.

据记者了解,众筹网目前对于投资者而言,目前按照回馈方式,众筹可以分为捐赠、奖励、股权、债权等,而众筹网的回报多以奖励回馈为主.但近期也启动了股权模式.“我们有一个专门的平台,叫原始会,但与众筹网是分开的.”盛佳考虑到股权的操作方式和商品类不太一样,所以专门利用一个网站、一个专门的团队在做.但是股权众筹一方面需要设定一定的门槛,而且股权类的项目与商品的项目也不太一样,更多的是股权回报.早期创业类的初创企业,对接的投资人有门槛限制,额度远高于商品众筹的回报,所以各方面都会不太一样,所以分开来做.总结下来,按照回馈方式来看,奖励模式比股权模式的门槛要低.

“众筹平台更大的意义在于帮助创业团队验证自己的项目是否受欢迎,进而帮助他们找到投资者,也帮助投资者找到他们”,盛佳透露,对于平台本身而言,商业模式还在不断地探索.如果项目非常好,平台也可以参与到项目投资之中.

据盛佳透露,在美国,创业企业给GDP贡献的比例达到21%.美国今年推出的JOBS法案也承认中小企业可以通过网络来融资,这将会进一步释放创业企业的活力.而在中国,创业企业贡献的GDP比例不到5%,针对中小企业的融资渠道少,而创业企业的融资渠道更少.针对创业企业,这些有很大的机会.

生产方式的改变

近一年来,众筹在中国的发展如火如荼,相比传统行业在很多方面都有所突破,比如在生产方式上.以前是先生产,后销售.由于事前无法对千变万化的市场做出预测,这使得其中积压大量的库存,最后,要么是低价倾销,要么只能沉没库存中.

对出版行业来说,众筹不仅对大众类、经管类书籍的出版有意义,并且对于一些小众、严肃的文史研究类书籍的出版,也会有不小的促进作用.众筹平台不仅降低了图书出版的风险,同时也大大提高了图书推广营销的效率.

众所周知,《社交红利》是2013年图书当中比较火的一本书,在本书的作者(徐志斌)还在筹划介绍他新书的时候,便在众筹网上发起了项目,在书籍出版之前,作者通过“众筹”的方式向读者预售了3300本,筹集到了10万元书款,可以说魔铁出版社在这本书还没有出版前,就已经做到了保本.《社交红利》使用非传统的出版模式,利用新兴的平台做产品的传播.而且更大程度是实现徐志斌当作家的梦想.可以看出,众筹正改变着人们的生活方式.

营销方式的革新

每个人都喜欢新鲜的事物,众筹就是满足一种参与感.利用众筹来进行商品或怎么写作的预售,不失为很不错的营销方式.目前,众筹平台上,最多的、最成熟的便是预售模式(奖励).

前不久,一个“我签C罗你做主”的众筹发起,如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱,目标金额是1万元),这个项目就即告成功.届时,乐视网就会签约C罗作为的代言人,还兴办一系列的粉丝互动活动.而参加众筹的用户可以免费收看乐视网的体育内容.

虽然从这个活动来看,更多的是出于营销层面的考虑.但如果金额扩大,人数扩大,真的让粉丝有更多的机会接触到自己喜欢的明星,一起去做一件有共同爱好的事.

近来,众筹网与V电影网也共同成立了千万元的基金来支持新媒体的发展,这个基金将通过众筹网上来发掘优质的影视项目,以及投资.未来,这些项目还将通过众筹网进行项目路演,募资验证,以及投后管理.如果某一项目除了众筹网和微电影网投资之外,还有其他的投资人参与,将这些项目变成更多人的众筹,那么这就汲取了众筹的精华,达到了高级阶段.可以看出,众筹将会改变各种商业模式.

目前,互联网自制影视在市场定位、前期宣传、拍摄资金等方面都还有许多瓶颈,而通过众筹既可以解决资金来源的问题,也可以减少后期推广的压力.因为参与众筹的人会主动帮你推广传播,发挥人民群众的主动性.

众筹打破了传统的融资模式,使得融资的来源者不再局限于风投机构,也可以来源于普通大众.众筹所依托的支持者通常是普通的草根,而非公司、企业或是风险投资人.这对于普通用户的财富保值增值,有了很多帮助.

如何规避风险?

在中国,众筹是否形成了一个清晰的盈利模式?像信用体系、政策法规不完善,也是在前进道路上的暗礁,各个众筹网站都在靠自己的方式突围,而众筹网是如何规避风险的?监管是否形成了一个完整的体系?

回报众筹作为众筹的一种商业模式,是指投资者出资支持资金需求方完成项目,并在项目完成时获取相应的回报,这种回报多以项目产品的形式存在.例如,众筹网携手天娱传媒合作推出快乐男声主题电影众筹项目.当项目成功时,出资人会获得电影票作为投资回报.

与大众消费品相比,一些小众产品的生产销售会因市场需求、生产成本、推广营销等限制很难面市.对于投资者来讲,众筹回报的不是真金白银,而是一种价值观的认可,众多参与者者凭借的更多的是一种对项目本身的热爱而投资于此,更少了一份金融本身的浮躁,也注定这些小众的项目即便存在失败的风险,也不会为投资者带来过大的损失.

众筹网站要生存下去,一定要找到其他的盈利模式.部分众筹平台已经在盈利模式上进行了一些探索.在盈利模式上看,“众筹网目前的抽佣比例是5%,一些中国众筹网站则基本都是免费的.”但是,靠募资项目抽成的商业模式在国内更是运行艰难.中国众筹市场尚处培育阶段,项目本身也具备资金规模小、周期短、可持续性差等问题,因此,目前几乎所有的众筹平台都出于尚未盈利的状态.众筹网目前收益模式跟行业有关,如娱乐业可能有衍生品,众筹网在尝试一些未来权益方面分成.即所谓钱不赚在项目上,赚在项目外.众筹平台作为低门槛入口,将初创期的企业或产品吸引过来,然后随着企业的不断成长,在不同阶段给予不同的金融怎么写作.

目前,在筹资项目开展前,国内众筹网站都会核实发起人的身份,要求对方提供、书、公司执照等,并调查对方是否有完成项目的能力.项目开始后,所募集的资金一般都先汇入众筹网站开立的账户,再由众筹网站平台将钱分两次或三次打给项目发起人.发起人只有按期完成回报,才能拿到所筹集的全部资金.

近来,监管部门对众筹的态度越来越明确.“对商品类,回报型的众筹基本上等同于预售,所以不在监管范围内.而众筹现在归证监会监管,对外传达的信息是关于股权众筹的,因为一方面股权众筹会涉及到《证券法》的规定;另一方面是否可以面向公众披露信息.而且还会涉及你要考虑什么样的人可以成为你的投资人,包括人数限制,以及交易结构的设置等等.”对于众筹网而言,在先行法律框架下,就是坚持自己的原则.

纵观众筹在中国的发展趋势,盛佳认为,众筹网的发展必将成为整个互联网金融的核心,也可能是对整个金融市场是重构提出一个真正革命性的转变,比其他的金融更具体价值.