本站原创返利網站成本低,且對合作商家收取廣告費或傭金,通過大規模的交易量實現盈利,其對消費者進行返利再促進交易,這本身是一種可行的盈利模式.但由於競爭激烈,這個模式在實際發展中出現變異,一些返利網站開始走「捷徑」,大量投機者的出現使得該模式演變成爲金融游戲和賭博工具.
2012年6月,擁有182萬名會員,其中有分紅權高級會員達70多萬人的浙江金華萬家購物被查封的消息成為電商領域的一次地震；而此前的4月,江西精彩生活旗下的太平洋直購網被查處時,案情披露參與者高達911萬之多,涉案金額近百億元（人民幣,下同）；而福建百分百返利網案發、溫州百業聯盟崩盤,也讓很多人牽涉其中.
據中國反傳銷志願者聯盟不完全統計,目前以「消費返利」為經營方式的企業組織已經達到2000多家,「消費多少全額返還」的企業也已達到近1000家.
事實上,由於返利網站成本低,且對合作商家收取廣告費或傭金,通過大規模的交易量實現盈利,其對消費者進行返利再促進交易,這本身是一種可行的盈利模式.但由於競爭激烈,很多返利網站開始走「捷徑」,消費返利最後誤入歧途,成為投機取巧者的樂土.
傳銷色彩的「返利」
以「消費返利」名義,要求會員及加入者交納入門費或者變相交納入門費,靠發展下線盈利,中國電子商務研究中心分析師吳雪飛認為,這種消費返利網站具有較為明顯的傳銷色彩.
返利網站的推廣手段五花八門.他們有的以發展省市區縣写作技巧商為名義,要求写作技巧商交納「保證金」,並通過發展管道商,瓜分「保證金」獲取報酬；有的通過網站後台,會員自由充值,然後按照數倍進行分期返還；有的在推廣和發展過程中,誘導鼓勵會員拋棄消費,進行投資行為獲取報酬.福建有兩家公司（福建天建、福建萬商）,還設置了「雙軌制」和「對碰獎」等傳銷制度,浙江衢州的91消費寶設置了五代積分獎勵.
比如由江西精彩生活投資發展有限公司主辦的「太平洋直購網」,在註冊成為網站會員後,交納7000元～7000萬元不等費用,成為相應的管道商,獲取等量的虛擬PV（電子消費券）,隨後發展下線,將PV賣出獲取相應級別的提成.正是靠著這樣的「致富神話」,「太平洋直購網」自2010年迅速蔓延,註冊會員近百萬人,交納保證金的參與人員已達到40多萬.
另一個典型的案例就是深圳「世聯發」.這個2007年開設的網站,其官網看上去儼然一個大型購物商城,實際上他們打著網路購物的幌子,發展下線.一旦加入會員,就可以在世聯發網站上享受所有商品批發價的9折進貨折扣,同時具有写作技巧商的服務中心資格,並且還是終身写作技巧,終身享受其他會員的写作技巧權,獲得他們的提成.整個模式就是「金字塔」式,拉攏來一個3000元的鑽石卡會員,写作技巧人就可以賺20%的写作技巧費,層層獲得提成,坐享漁利.
類似「太平洋直購網」經營的公司,目前日漸增多,「地球村購物返利網」、「桃園行」、「長城直購商城官網」等公司都已經發展得比較大.
龐氏金融騙局
另一種返利網站的模式則較具隱蔽性,他們不要求會員交納入門費,招募写作技巧商也不需要交納費用,公司通過網站購物平台及發展線下實體聯盟商家,註冊網站的會員到實體聯盟商家購物後,由商家交納相似度检测服務費至公司,公司再按照其返還政策向消費者返還.
「就這個模式本身來說,作為以真實消費為基礎第三方購物導購平台並沒有問題,關鍵在於這個模式發展擴展過程中的變異,大量投機者的出現使得該模式演變成為金融遊戲和賭博工具.」中國反傳銷志願者聯盟會長淩雲說.
以萬家購物為例,消費500返500,消費1000返1000,「消費等于免費、消費等于投資」的理念誘惑力,使得大量检测消費、真投資的行為出現,背離了「消費返利」的本質.而該模式的最大問題在於,公司對下面的報單無法全面監管,但是又要維持業績膨脹才能兌現返利承諾的尷尬境地.如果不兌現,被會員認定為詐騙,兌現的話又走入了惡性循環,未來一旦無力支付返利,將產生無法估算的破壞力.
從公司的運營角度及財務狀況來理解,公司除了要支付每天的返利支出,還要支付運行成本、稅款支出、写作技巧商傭金及其他各種期間費用的支出.純粹從返利的數據上看,公司如果在沒有傭金以外的投資收入的前提下,就意味著,隨著時間的延長,公司必然會出現消費金額的部分資金缺口,該部分的資金缺口只有靠更多的商家上交傭金來填補,以滾雪球般的幾何倍增長的業績才能支撐返利.
「這實際就是一種典型的『龐氏騙局』」吳雪飛說.龐氏騙局是一種最古老和常見的投資詐騙方式,是金字塔騙局的變體,由一個名叫查爾斯·龐茲的投機商人發明的：利用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報,以製造賺錢的检测象進而騙取更多的投資.
而在中國這又叫做「拆東牆補西牆」、空手套白狼.這種混亂並變異成金融遊戲的模式發展速度極快.據淩雲統計,類似網站達到1000多家,並且都能在3到4個月形成規模,半年內都能匯集數億元的資金、數萬會員.
管理有待規範
返利網站參與者多,易誘發群體性消費糾紛和社會衝突事件,擾亂正常市場經營秩序和金融管理秩序,影響社會經濟安定穩定.政府需盡快出台措施,防範於未然.
福建省消委會前不久發佈了消費警示：高額「消費返利」不符合市場規律,消費行為本身並不可能產生利潤,而只是讓經營者獲得利潤.要謹防返利網站「掛羊頭賣狗肉」非法集資,騙取消費者錢財.消費者在消費過程中千萬不要輕信、衝動,盡量做到按需消費,不要為了返利而花冤枉錢.
消費者要正確識別「消費返利」行為,正規的以購物返利為主營業務的網站,有增值電信經營許可證,而不是普通的網站備案證書；其次,正規的購物返利網站的返利是商家一種正常的促銷讓利行為,返利比例不高,與商家打折讓利是一回事.如果消費者確認參與的真實「消費返利」活動適合自己的消費需求,務必細緻全面了解情況,慎重辦理相關手續,如簽訂一份返利的保障協議或合同等,以免造成不必要的糾紛和經濟損失.
●「消費返利」是大陸近來出現的一種新型網路行銷模式,消費者通過返利網站購買其合作商家或者前往第三方網路交易平台購買指定商品或者服務後,網站直接返還贈送其購買金額既定比例的現金、積分或者消費抵用券.