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| www.eduxue.com 来源：不详 更新时间：2005-10-27 【字体：小 大】 |
推荐文章：货代基础之国际贸易精选题14
推荐文章简介：
(1)China XYZ import and export corp.; (2) to order ; (3) UVW corporation.; (4) Golden Star; 018E; (5) Qingdao; (6) Osaka; (7) GSTU3156712/20’; (8) ITOCHU OSAKA NO.1-800; (9)(one container content
经销(Distribution)：指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
包销(Exclusire)：也称独家经销，指卖方在特定地区和一定期限内，给与国外客户独家销售指定商品的权利，双方的关系属于售定性质。
独家发盘(Sole Offer)：指出口商对某种商品，在一定的时期和地区内只能向约定的客户一家发盘，按付佣方式成交。
定销(Fixed Quota for Marketing)：卖方可以在同一市场内，选定几家比较适当的客户，根据他们的经营能力，分别同他们签订一定数量的合同，如无特殊情况，卖方一般不再同其他客户成交。
定销的特点：①定销户是多家 ②定销客户没有“独家专营”权
[掌握]代理：指接受委托人的委托向第三者出售商品并办理与交易有关的其他事项的人，通过代理商进行贸易的方式。
[掌握]在代理方式下，委托人（即货主）一般都给予代理人在特定地区和在一定时间内代销指定商品的权利，它们之间是委托代销关系，代理商又积极推销商品的义务和享有收取佣金的权利。
总代理：指在指定的地区有权全权代表货主的人。
独家代理：自己委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。
独家代理与供货人之间的关系是：委托与被委托关系。
独家代理人享有获取每一笔成交交易（无论交易由独家代理还是由委托人自己做成）佣金权利。
一般代理：指出代理商不享有独家代理专营权外，其他内容和独家代理基本相同。
来料加工：指出口人提供原材料、辅料、包装物料，或部分有关的机器设备、仪器、工具、模具等，委托进口方有关工厂加工成所需要的成品出口。
来件装配：指出口方提供零件、部件和元器件以及装配所需的设备和技术，交进口方有关工厂按对方提供的图纸或样品进行组装，成品全部交给出口方自行销售，进口方只收取组装费用。
来样定制：是为了适应国外市场需要，有商人提供来样，我外贸出口公司委托有关工厂或有工厂直接按来样做成成品出口。
来样定制有三种情况：
①提供实样
②提出对商品的具体品质、规格和要求
③提供必要的说明书，说明其构造、用料、性能和使用方法以及必要的图纸和技术资料
补偿贸易：指在信贷的基础上，从国外进口机器、设备、技术、物资，约定在一定时期内，用产品或劳务以偿还货款的一种贸易方式。 |
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