石油企业物资供应部门开拓国际市场

摘 要：石油企业物资供应部门在新的重组形势下,应以自身的行业、人员队伍与多年操作经验等优势,寻找和培养新的经济增长点.走出国门,以国际贸易为纽带,逐步发展到投资建厂等实业项目,大力开拓国际市场.

关 键 词 ：石油企业物资供应部门 国际市场 开拓 措施

一、石油企业物资供应部门开拓国际市场的重要性

2009年,中国石油旗下各个分公司的油田公司、钻井公司、炼化公司、测井公司等均成立了自己的物资装备部或物资采购中心.原来由各个油田物资供应部门统一采购油田物资的局面已几分天下,采购工作量大大萎缩,关联交易工作量随着时间推移和利益格局的变化也变得微乎其微.寻找和培养新的经济增长点,已成为油田物资供应部门战略发展的头等大事.因此走出国门,去开拓国际市场就显得尤为重要.

二、石油企业物资供应部门开拓国际市场的优势和可行性

石油企业物资供应部门经过石油会战和四十多年的市场锻炼,特别是中国石油重组后关联交易的实践运行,有着几个方面的优势：

1.积累了丰富的国内外物资采购的供应链,供应商.供应网络成熟.

2.培养了一支综合职业素质较高的人员队伍.

3.中国石油是世界五百强企业,品牌效应享有了良好的国际信誉.

4.银行信誉好,支付能力有保证.

中国石油在国际市场发展的实践也证明了开拓国际市场的可行性.根据中国石油天然气总公司的部署,中国石油从2001年开始已经走出国门随着国际石油工程开展了国际贸易,目前,已经在某国开办了贸易展厅、注册了贸易公司,每年的油品和民品贸易合同额高达上亿美元,并以贸易为纽带,逐步发展到投资建厂等实业项目,经济效益非常明显.

三、开拓国际市场的基本策略

开发国际市场前景很好,但是对于石油企业物资供应部门毕竟是个新的领域,国情不同,文化差异,经营方式不同,特别是金融风险很大,和国外企业打交道,做生意,商业欺诈时有发生,对方逃债有便利,商业开拓国际市场既要转变观念,敢于走出国门,开拓海外市场,又要掌握国际贸易规则,明确国际市场的基本策略,

1.熟悉国际贸易规则

国际贸易不同于国内贸易,流通怎么写作环节延伸到了国外,了解招投标和电子商务知识,掌握谈判报价技巧,签订合同,熟悉进出口报关、海陆运输,搞好清关,结算税款,回收资金都必须按国际规则.此外基本的外语沟通能力和金融法律知识,也是开发国际市场不可缺少的先决条件.

2.了解怎么写作国的政治经济及风土人情

古人云：“知己知彼百战不殆”.了解怎么写作国的政治经济风土人情,国际政策法令,税收政策,国民爱好,国民收入,都是选择贸易市场的首要条件.了解国民宗教信仰,生活礼仪是实施谈判签约的重要措施,特别是伊斯兰教国家,尊重他们的宗教信仰,遵守他们公共场所的制度与习俗,也是开发当地市场的前提.

3.搞好前期宣传工作

前期的宣传工作是让怎么写作国了解我们的最好方式.2003年,中国石油在苏丹首都喀土穆的交通要道上树立了两个大而醒目的广告牌,宣传效果相当不错.开办展厅展示样品是让国外企业民众了解我们产品的最直接有效的方式.苏丹的民品贸易就是从在当地加油站办展厅而拿到第一份订单的.当然,宣传的方式很多,在当地报纸、电视台做广告宣传时最快捷的方式之一.宣传受众越多,贸易机会也会越多.

4.选择当地合作伙伴至关重要

苏丹的民品市场开发都是从和当地的投资贸易公司合资开始的,而这些合资公司大多是当地的名门望族,家族中有政府要员或掌控当地的经济命脉,这样贸易风险大大降低,收汇信用也大大保障了.这在其他国家地区同样有操作性,与当地有背景且实力雄厚的大公司合作,在开拓国际市场初期,有事半功倍的效果.

5.制定规范的工作流程和规章制度

对于走出国门,开拓国际市场而言,石油企业物资供应部门是一支新生军,面临的事情千头万绪,错综复杂,为了确保各项工作有序运作,必须制定符合国际贸易规则的规章制度,制定有可操作性的工作流程,明确国内外工作人员的各自职责,单据传递方式,这样国内外人员工作不容脱节,也便于及时交流.用制度管理人的管理策略也可以最大限度地规范和约束国外合资方的各种行为,确保我方的正当权益不受侵犯.

6.合资兴办实业

如果说,国际贸易是石油企业物资部门开拓国际市场的起步措施,那么合资兴办实业则是长期发展策略.

国际贸易虽然有投资小,见效快的优势,但是随着全球经济一体化的加深,贸易的利润空间会越来越小,竞争也愈加激烈.各国陆续出台的防倾销政策法规也会使国际贸易受到很大的限制.要获取更大的利润,选择当地实力派企业,利用我们国内的先进技术联合兴办实业有利于在国际市场保持可持续发展.如苏丹法律规定,兴办某些实业可获得3-5年的免税政策,如再综合考虑目前苏丹进口贸易的高额关税、营业税等,兴办实业利润很高.兴办实业,无形中同这些国外公司达成了长期战略同盟,而原材料和零部件的采购又为国际贸易开辟了长期稳定的贸易渠道.这样相辅相成,互相促进,开拓国际市场就会有更大的发展空间.

四、结论

综上所述,石油企业物资供应部门在新的重组形势下,必须更新观念,千方百计走出去,开拓国际市场,寻求新的发展空间.只有我们发挥优势,遵循国际贸易规则,研究制定好发展策略,努力拼搏,扎实工作,方可在国际市场做出大文章.

作者简介：吴雪燕,女,中国党员,经济师.先后在中国石油长庆油田财务、国际贸易、引进办等部门及中国石油苏丹分公司工作,熟悉油田物资采购及国内外物资采购供应链的各个环节,积累了国内外物资采购供应的丰富经验.多次参与国内外合作项目.