本站原创股市低迷、投资者恐慌泛滥的3月里,记者却被告知,邮市异常火爆,已成为“金矿”.为了探个究竟,几经周折记者终于见到了略带书生气的中邮网总裁李国庆.见到李国庆时,他竟然正在从容地接待着接踵而来的顾客.出于对市场的好奇,记者邀请李国庆来到附近的一家茶社,一边喝着茶一边对他进行了专访.
李国庆曾经是中国人民大学经济系一名本科生,导师给他的评语是,对市场营销有着特殊的领悟力和敏锐性.也许,就是凭着这点悟性,他如今成了一名成功的职业邮商,资产以千万元计,并创立了在中国邮市首屈一指的中邮网,成为这一行业中的“状元”.他说,他非常喜欢和认同“财富源于思想”这句话,因为这正是他成功创业的真实写照.他这样阐述：一种能够创造财富的思想,首先必定包含敏锐独到的眼光,同时还须对市场有准确的判断和预测,而最重要的是,要善于向市场表达自己的思想.
原始积累,见缝插针滚雪球
1998年的邮市,还是由小商贩们主宰的世界,而李国庆怀揣中国人民大学的本科文凭来到这个市场时,却找不到半点佼佼者的感觉.带着一头雾水和仅有的2万元家底,李国庆闯进了月坛邮市.
李国庆回忆道：当初进市场时,简直找不到容身之地,在月坛邮市的市场管理部,被告知市场摊位已经满额,即使有新摊位,租金也要比老租户高出一倍.他犹豫着,但考虑到当时市场行情出现强劲的反弹,最终还是咬牙在市场的西南角租了一个1米宽的柜台.那是一个最不起眼的地方,它夹在两个柜台中间,地面上还留着明显的柜台被挪走的痕迹.当时的柜台租金标准是每月450元,而他却要每月加倍上交租金,即每月900元.尽管只有1米见方,却标志着新生活开始了,从那时起,李国庆成了一名职业邮商,尽管挤在这个小夹缝中.
提高资金周转速度是解决问题的关键.李国庆采用了中国商人最古老的经营之道：货不停留利自得,也就是人们常常提及的薄利多销.他努力把资金周转速度保持在每月周转两次的水平,即本钱是2万元,而每月总销售额达到4万元.这样在1998年lO月底,第一个月就挣了4000元,比在国家机关时每月1000元的工资水平要多出3倍.
就是凭着这点“见缝插针”的聪明,以及“滚雪球”般的执着,李国庆迅速地完成了资本的原始积累.1999年3月,趁着邮市反弹的东风,李国庆把资金周转速度提高到极限,这个月周转了足足5次,月末算账,净挣3万多元.
李国庆说,他在邮市中的善缘其实来自于他对邮票特殊的悟性.比如对于JT票中的精品,他把整版或大块的邮票进行分割,首先要把厂铭票或厂铭方连票撕下来单独高价出售,带双边或大边的邮票也可以求个善价,剩下的不沾任何边纸的部分一般都以平价卖给场内同行,他们一般写去配年册,只要便宜,品相不特别挑剔,要不要带厂铭或边纸根本无所谓.这就好比卖一头猪,通脊、后臀尖、前臀尖这些部位价高且好卖,一般均大大超过成本价,五花肉则价低,一般与成本价持平就可以出手了.他的这套“分割猪肉”理论在卖大套票时屡试不爽,结果是场外的集邮者、场内的同行和李国庆本人三方都满意.
1米柜台,何以拓全国市场
虽然初尝成功的喜悦,李国庆并不满足于在1米柜台前做“井底之蛙”,因为他知道,市场如同潮汐,有潮涨就有潮落.他清楚地记得,2003年初,一派繁荣的市场突遭非典,许多身家上千万的邮商顷刻间破产,连饭都吃不上.而李国庆却凭借与众不同的理念和经营方式,从容地躲过一劫.
令李国庆骄傲至今的是,他走出了一条与邮票商贩不同的创新之路,而这条路的秘诀在于,他对不同时期不同阶段的行情都有独到的分析和敏锐的判断,并且通过发表文章的形式很好地向市场表达他的独到思想.他写过上千篇文章,甚至在报刊上刊登过长篇连载――《邮市日记》.
李国庆阅读了大量的集邮书籍,无论是邮史、邮识和邮市行情类的书籍、报刊均在涉猎范围内,并且一口气写出了十几万字的《新中国邮市史话》.2003年非典时期,当市场遭遇普遍的低谷,正是靠着“以邮会友,以文兴商”的睿智,李国庆不仅挺了过来,而且成功地开展了函购.
“函购是一个广阔的天地.通过函购,我的1米柜台延伸到了全国大市场.”李国庆得意地说.
2000年下半年,随着“李国庆邮票社”品牌的市场渗入,经营规模和社会影响也越来越大,客户数量每个月都在急剧上升,由1000个到2000个、由2000个到4000个、由4000个到8000个、由8000个到10000个,这一切都得益于他在新形势下采取的两个步骤.
第一个步骤是与山西的《集邮报》签订了为期一年的固定广告合同,用的是两个整版的篇幅,但是广告费用却很便宜,采取较为稳妥的低成本营销策略.第二个步骤是着手创办一份属于自己的售品目录,以往的经验表明,单纯的售品目录是不受欢迎的,如果是一本邮识性的售品目录则便于集邮者进行系统的,而且对于扩大品牌的影响力也会大有裨益,于是在2000年11月,《月坛邮刊》试刊号诞生了,市场反响出乎意料地强烈,这份带有集邮文献售品目录和新中国常规邮品售品目录的刊物目前在国内集邮界影响很大,成为国内最受欢迎的邮刊之一.
总之,在邮市最低迷、最困难的时期,李国庆已经完成了经营策略的重大调整.由北京一地扩大到全国,由月坛邮市放眼全国的函购市场,用无形的市场来弥补有形市场的不足.
李国庆将面临更大考验
转眼之间,李国庆踏进月坛邮市已近10年了,当年的1米柜台早已不见了.在1999年11月,他投入7000元写下了左边一个柜台的经营使用权；2000年1月,在别人都对后市看空的时候,市场上的摊位转让费跌至历史最低点,他随即一鼓作气,用11000元的价钱写下右边的两个摊位；2000年3月,他又以2000元写下紧邻的一个柜台.这样,他已经拥有连在一起的5个摊位,并建成一个宽敞的铝合金商棚,成为月坛邮市里经营规模最大的邮商之一.
从1米小柜台到全国大市场,李国庆仅用了3年时间.在这3年当中,他至少完成了4件工作：盘活了资金,开发了函购市场,积累了客户,形成了品牌和信誉.并且,凭借独有的慧眼和望、闻、问、切的本领,他还成功地到许多偏远地区开展上门收购,许多稀世珍藏就这样被他收入囊中,仅这一项,就使“李国庆邮票社”与整个市场拉开了距离.
2000年初,他第一次打出了“李国庆邮票社”这个招牌,当时他只有100多个客户,而现在他差不多拥有10000个客户,并且使“李国庆邮票社”渐渐成为国内集邮界的知名品牌.2004年底,李国庆创办了中邮网,其分类之齐全、专业性创了国内之最.如今,李国庆名下的资产已经以千万元计.
说起今后的发展,李国庆说,他将转向高档艺术品投资,走精品路线.他坦言,从邮票到油画,那无异于进行“二次创业”.比如,一幅油画的投资动辄上百万,这与当年2万元投资于邮票相比,可谓天壤之别,能否复制过往的成功李国庆将面临更大的考验.