被动等待主动

更新时间:2024-03-20 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:4353 浏览:17355

写作技巧商处于厂家与零售商的中间地带,上下游哪一方的政策变动对写作技巧商都会有影响,如果变动是同步的还好,如果上下游的变化步调不一致,那么肯定是打乱写作技巧商的步伐.此次苏宁推行双线同价就是如此.

现实被动与无耐中的等待

被动,是写作技巧商谈到苏宁实行线上线下同价后的感受时用的最多的一个词.北京某小家电品牌的写作技巧商李总说,一个多月以来,由于所写作技巧品牌的产品线上与线下型号重合度较高,在调整之后,按照调整后的,线下的扣点按线上销售,出现倒挂,只能控制这种重合机型在零售终端的销售,以减少损失.因此,终端销售的下滑非常明显,如果工厂不尽快出台措施,今年的任务完肯定会完不成.

对于自己的被动,李总认为,与厂家的管理滞后有很大的关系.苏宁推线上线下同价,并不是从六月份开始的,今年年初,苏宁就已经在做相关的准备工作,做线上线下库存系统匹配的系统调试等,当后台系统能够支撑双线同价时,才推出了的同价.而且早在2012年下半年,苏宁就已经在某些区域及品类中推行双线同价.所以苏宁的这种调整,并不是一个阶段性的行为,前期就有所反映,而且肯定是会坚持长期这样做.

但由于其写作技巧的品牌,对于电商业务的管理出现问题,2013年之前,工厂由电子商务部负责操作线上渠道,与负责线下的销售公司是相对独立的.而电子商务部对线上业务的整体管理非常差,产品几乎没有规划,对写作技巧商没有定位,对没有管控.2013年该品牌才将电商业务重新划归到销售公司,开始整体规划线上渠道,按电商平台的区域分仓实行授权,做产品的区隔,逐步统一等,但显然已经落后于很多品牌.因此,在苏宁实行双线同价之后,与同行相比,李总受到的影响才会更大.

现在,苏宁提出要求,写作技巧商与苏宁合作,只能选择一种结算模式.要么是采用线下传统的销售扣点结算模式,按实际成交价再减去合同扣点进行结算,但成交价要选用全网比价的成交价.要么就是选用线上的经销结算模式,写作技巧商给苏宁产品供价,按供价进行结算.然后库存商品线上线下共享.李总说,如果厂家不能够控制好线上的,写作技巧商与苏宁合作,采用哪种结算方式都不好操作.

李总认为,苏宁这样做是正确的,也是在倒逼厂家,要把所有渠道的管控好,对不同渠道的产品进行分流.如果厂家理顺这些之后,对写作技巧商来讲,应该不会有什么影响.对于目前销售所受到的影响,李总也在积极想办法,如拓展团购等业务等,以弥补销量的下滑.

与北京的李总相比,重庆的某厨电品牌写作技巧商黄总则更为被动,除了要应对部分机型终端销售下滑的问题之外,还要应对来自渠道客户的抱怨.在苏宁推动双线同价之后,渠道客户对他的不满就在不断增加,很多客户都以线上做依据,认为他的供价太高,要求调价,但实际上黄总已经是最大限度地在让利于渠道.


虽然各品牌对线上线下在产品布局上都在有意进行差异化投放,暂时无法区隔开的产品,也在想办法去同价.但实际上,很多型号的差异可能只是字母或者数字的不同,功能非常接近甚至完全一样.目前,消费者已经非常理性,仅仅是型号的差异化,消费者会认为功能差别不大,但却差很多,还是会以线上产品的作为衡量标准.所以渠道客户不断要求黄总调低供货,但工厂的不调整,黄总也是无能为力.

所以,现在厂家的产品差异化并不能从根本上解决问题.目前来看,国内的几大电商平台基本都已经形成各自固定的消费群体,从消费特点看,线上消费和线下消费的特点也并不完全一样,是有差异的.黄总认为,现在最突出的问题是线上产品整体均价比较低的问题如何解决,这就要看工厂对线上做哪个消费群的生意,线下做哪个消费群的生意是怎么进行决策的,怎么针对不同渠道做策划、做推广.

所以,从写作技巧商层面来讲,现在真的没有什么太多的办法,只能被动等待.在与记者交流中,黄总也表示,电子商务的确对小家电产品的影响比较大,计划引进净水及卫浴等对怎么写作依赖度较高的品类,以保证公司的后续发展.

未来将会推动大写作技巧商的崛起

尽管写作技巧商认为现在自己很被动,但大家对线上线下统一是持积极支持的.江西省某卫浴品牌的写作技巧商亓总认为,从前年开始,大家都在喊严冬来了,但实际上家电产品今年的日子才是真的不好过,苏宁今年在当地的关店率达到20%,推线上线下同价,也是为了拉动实体店的销售.同时,相对纯电商竞争对手来讲,实体店的体验优势就会突显.这对写作技巧商来讲,是一个好事,会让工厂必须要做好线上线下的管控,会让市场更加的规范.

当然这会考验工厂的经营模式,江西亓总认为,如果是省级大写作技巧的模式与苏宁对接执行会好一些,毕竟省级写作技巧出于自身的发展,也必须要把省内市场体系维护好,控制就容易一些.但如果是小区域写作技巧制,操作起来难度会大一些.毕竟各区域的经销商都有各自的利益,都要多,苏宁到不同的区域采价,如果各地都不一样,肯定是以最低价在市场中销售,这就很容易把品牌商在当地的市场打乱.

亓总认为,在中国的市场环境下,终端的扁平化短期内是不可能实现的,特别是厨卫电器,写作技巧制是最好的模式.前几年,很多品牌在推行小区域写作技巧制,推动市场下沉.但电子商务的发展,很可能会对小区域写作技巧制形成冲击,促使大写作技巧商的崛起.

现在,家电产品的销售中,B2C平台肯定会成为主流,各电商企业要保证配送的及时性及物流成本的优化,多点多发,分仓供货肯定会是大势所趋.例如,从苏宁此次双线同价调整的操作来看,是以全国的58个分仓进行区域划分的,这就意味着品牌商要将全国合并成58家写作技巧商,以大区为单位,整个大区由一个写作技巧商供货.北京的李总认为,这种区域划分,虽然与目前厂家的区域划分有冲突,但冲突并不是很大,调整以后,会使一些写作技巧商的业务辐射区域扩大.以苏宁北京仓为例,除北京市场以外,还辐射至河北的廊坊、张家口、保定,如果由他与苏宁北京仓对接,自身的实力是可以达到的.

对于写作技巧商而言,如果不做电子商务,肯定会造成大幅度的销售规模下降,所以,电子商务是写作技巧商必须要做的.因此,很多写作技巧商与李总有相同的想法,还是很愿意尝试通过与电商企业的合作,实现跨区域经营.当然,这需要写作技巧商有很强大的资金实业及强大的行业沉淀,必须要有很强的跨区域管理能力以及强大的承载力,否则很难支撑.那么,电子商务的发展,是否会推动大写作技巧商商的崛起,我们拭目以待.

当然,写作技巧商也认为,承接苏宁分仓供货的前提,是苏宁必须要对现有与供应商的合作模式做出相应调整,必须要能够给出一个与供应商双赢的目标点,并健全相应管理.只有双赢供应商才会真正积极配合苏宁.如果还是和现在一样,写作技巧商操作苏宁系统没多少钱可赚,甚至亏损的话,不可能得到写作技巧商的积极响应,其推行双线同价肯定会有阻力.

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