WEB时代的小微营销

更新时间:2024-02-07 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:27228 浏览:128734

目前小微营销的现状,与它的潜力相比,是严重不符的.不是小微营销不行,是目前做小微营销的这拨人不行.

伴随WEB化,互联网正在进入小微时代:微信、微博、微搜索、微广告、微APP等这些我们可以统称为小微营销的现象,向人们展示出“因小而美”的趋势.

但至少在眼前,这些微们加在一起赚的钱,还微乎其微.不仅如此,问题还不少,企业无法控制微博上的负面信息,、互粉给微营销注入了大量的水分,签名、漂流瓶等各种营销方式太过简单,营销精准化还没有实现,而且效果难以测量,等等.

问题出在什么地方以微信等为代表的小微营销,下一步机会在什么方向需要进行领先半步的探讨.

形势判断:小微营销现状合理不合理

小微营销有没有前途,前途有多大如果期待不高,现在小微营销挣不到钱,就不算什么了.如果前途深远,才有对现状的合理的不满和改进的空间.所以首先要判断一下小微营销这个池子大不大.

Michael Tasner把小微营销称为WEB3.0,非常看好其发展前景.据Tasner的归纳,WEB3.0不同于wEB2.0之处,主要有几点,一是微博,二是虚拟现实,三是个性化,四是移动,五是实时协作.这个概括算不得全面,把微信等主角算漏了,把智能这一主要生产力算漏了,把产消逆转这一主要生产方式也算漏了.不过都算上,称为3.0,仍然稍有勉强.因为WEB2.0、WEB3.0,在小微这个大方向上,并无实质不同.只是小微内部的区别而已.所以WEB3.0叫WEB2.1可能更合适一些.


我的看法是,小微营销这个方向确实是个大方向.大到什么程度可以这么说,只有进入小微时代,互联网才真正进入到正宗状态.这不是说此前的互联网都是冒牌互联网,而是说它还在穿新鞋(分布式技术)走老路(以大为美),没有把自己的特殊不同之处作为优势发挥出来.至于WEB趋势下(特指HTML5下)的小微营销(如微信、微博、WEB APP)这一支,虽然不象集中模型的WEB1.0与分散模式的WEB2.0之间的差异那么大,但也代表着一个重要性的阶段性趋势.当然,仅仅够得上阶段性趋势程度的商业,在量级上已不低于出新的互联网之王(新的苹果、谷歌)的水平.

由此可以得出一个判断,目前小微营销的现状,与它的潜力相比,是严重不符的.不是小微营销不行,是目前做小微营销的这拨人不行.需要他们成为先烈之后,从死人堆里九死一生幸存下的人集合起来,发起下一轮冲锋,好戏才会正式开始.

问题诊断:小微营销基本面上存在的问题

小微营销目前的不理想状态,是偶然的,还是基本面方面存在问题

我认为是后一种情况.也就是说,死是必然的,活是偶然的.原因是目前做小微营销的,还没有摸到规律.在没摸到规律的情况下做事,最大概率事件就是偏离基本面.如果“误中”了基本面,反倒是不正常的.小微营销如果现在做起来了,是偶然的;如果做得不理想,那就太正常了.

第一批小微营销先烈当尸体的唯一作用,就是帮我们趟雷,以发现决定小微营销成败的基本面上的东西.据我目前观察(可能不全面),至少有以下几个方面:

一是核心技术.这是指基础技术方面是否具备硬实力.现在这拨先烈主要将死于赤手空拳.小微营销虽然看起来小,但需要的技术条件非常高.目前来看,博客时代没解决的技术问题,现在仍然没有解决.

主要技术有许多,但最大难题集中在智能化方面.目前人工智能本身发展就不理想,小微营销要求的精准度,在技术上保证不了.这导致所有一对一营销都是伪精准.现在敢号称精准的,只有两种可能,一种是只能在小生产水平上实现,另一种可能就是骗子.

观察技术基本面上的形势,人工智能的阶段性突破,目前处在大数据阶段,重心是非结构化数据.对于精准来说,可以对语言、画像、视频等异质数据进行分析,相较博客时代是一大进步.但大数据技术和大数据技术产业发展,现在都还在非常初期阶段.这决定了最先冲上小微阵地的先烈,许多将死于没有炮火掩护,相当于小微营销的义和团.

五年后再事后诸葛亮会看到,真冲上来并活在前沿阵地的,都是有OS级重型炮火掩护的.就象苹果,是在WIGDET这样的系统级的技术创新支持下,才取得了小微营销的稳定成绩.当然,不是说所有做小微营销的,都需要自主研发系统级技术,但如果自己没有核心技术,自己所依靠的平台(相当于炮兵甚至部队)也不具有核心技术,步兵在前沿大片死亡,就不是步兵自己可以决定得了的事情了.

二是商业能力.小微营销也是营销,如果地球上的生意都不会做,光想做月亮上没有重力的生意,下场多是不妙的.北方电子商务多为南方电子商务取代,就是这种实体经济的地心引力起作用的表现.

有一个简单的判断:在网下当不了隐形冠军的,在网上也搞不成小微营销.许多在网上做小微营销的,缺乏实体经济的经验,根本不会做小微生意.但雪上加霜的是,他们的思维方式却受到网下传统中不利方面的极大误导.其中属于全行业性的误导,就包括“社会化”这个定位.一说微博营销,就说成社会化营销.明后两年,许多先烈将因此而白白送死.

微博营销固然要在社会化上,做得比以前更有效率,但这只是入门条件,把宝都押在这上面,反而会误事.我们观察意大利的隐形冠军在网下做小微业务,固然社会化发达,但定位重心和真正成功因素,却在社会化的反面——利基(多样化、差异化)——方面.目前小微营销刷粉、互粉盛行等只是表象,深层反映的是商业能力做反了方向——真做成社会化了,而没有从基本商道上找到小微业务自身规律,这相当于在拿韩国人的方式做意大利业务,他们如果不想当先烈,需要找浙商来开开窍,学学“只当世界冠军,不做大企业”的小微生意是怎么做的.

三是商业模式.当前的微博营销的通病是,把小微营销当作了小生产,而没有看到小微营销作为完整的商业模式,需要轻资产与重资产的互补、应用与平台的互补,忽略了对小微营销的后台支撑.

目前许多人把小微营销操作成了小生产的营销,成了网络时代的小农经济,这不是“因小而美”的本意.现在小微营销中前端怎么写作查重成风表面看是一个道德问题,实际上是后台模式不行,支撑怎么写作太薄弱,正道没有走通的结果.打个比方,现在搞小微营销的,把自己当成了利比亚民兵.利比亚民兵固然是在用轻武器作战,但前提是有北约的重武器作后台支撑.如果没有重型的平台和资产作后台,单纯以轻武器作战,就同农业时代的小生产没有太大区别了,是打不过卡扎菲的.