本站原创虽然看起来并不属于高大俊朗的类型,但还是一眼就能看出来,Michael Mccormick是热爱运动的那种人.他不是工作狂,即便工作再忙,也一定会抽出时间去跑步或者打高尔夫球,而且这对于一位columbia全球销售及市场营销执行副主席来讲,也是必需的.
近年来中国户外市场正急速发展,越来越多人投入户外活动,户外服装已成为一股浪潮,极具发展潜力.columbia一直推动“The Greater Outdoors享受更广阔的户外天地”的品牌理念,户外不限于高难度挑战活动,它其实在日常生活中,例如晨跑、骑车、自驾,到公园散步、放风筝,甚至步行上班等,都是户外活动的一部份.
columbia自2004年进军中国,现已成为中国户外市场领先品牌,400多家店铺遍布全国重要省市,计划2010年将大约增至500家左右.2006年7月20日,美国columbia公司宣布任命Michael Mccormick为全球销售及市场营销执行副主席,负责公司旗下columbia、Mountain Harawear、Montrall和sorel四大品牌在全球的服装、鞋类、户外装备及附件的销售,直接对总裁兼首席执行官Tim Boyle汇报负责.
关 键 词 ：白雪经济
2009年末到2010年初,户外服装在全球借助雪势算是火了一把,创造了白雪经济的奇迹.天降大雪带来了滑雪服等户外服装的销售旺季,冲锋衣、雪服、雪帽、雪镜、雪板等产品受到时尚人士的热捧.滑雪用品商店的新款滑雪服等销量激增,有的卖断了货.
面对如此火爆的户外服装市场,作为世界第一的户外品牌columbia是如何应对呢Michael McCormick表示：作为全球销量最大的滑雪服装品牌columbia今年会根据现在市场上滑雪服、御寒服热销的情况,在下一季产品开发中,不仅会有新款时尚防风雪冲锋衣推出,同时将更加注重服装中间层和内层对消费者的关爱,以及创新的户外防护科技来提升装备的性价比.今年滑雪等户外运动发展势头不错,滑雪本身就是一种时尚运动,参与的也多为年轻人,今后的品牌发展方向将是功能与时尚的结合,这也将是columbia的长期发展策略.
关 键 词 ：大户外
Michael McCormick告诉我们,2004年columbia开始进驻中国.当时columbia首先注重的不是推自身品牌,而是大力推广一种户外文化.因为,最初的户外更多地被人们认为是挑战生命,挑战自然的探险运动,使得户外用品市场无形中受到一定的限制.而columbia不仅仅从专业角度考虑高端消费者的需求,而且还有策略地从休闲、舒适等角度,更多地为普通消费者考虑.Michael Mccormick强调,Columbia的户外文化是“大户外”的概念.“大户外”概念无疑要比“专业户外”宽泛得多.当户外被描绘成“与城市生活不同的一种生活形态”,目的是驱散疲劳、释放生活和工作压力时,他们必然受到更广泛的消费群体所拥护.
与大户外概念相匹配的销售渠道策略,columbia首先是跳出户外专业卖场,最大的举措就是设立品牌旗舰店,将店中店开进各大百货公司.与其它户外品牌拼命发展写作技巧商进而收取高昂的写作技巧费不同,Columbia在一个区域只会选择一个写作技巧商.Michael McCormick对一些品牌疯狂布点的行为表示不解,在他看来,对于尚不成熟的户外用品行业,单纯的店面数量并不能带来质的提升,相反,由于竞争写作技巧商会出现降价和非理性的市场手段,最后的结果是品牌伤痕累累,而商家两败俱伤.Columbia的户外文化是“大户外”的概念.当户外被描绘成“与城市生活不同的一种生活形态”,目的是驱散疲劳、释放生活和工作压力时,他们必然受到更广泛的消费群体所拥护.
关 键 词 ：本土化
要保持强大的市场占有率,首先要了解自身品牌的强势和弱势,能否满足当地市场的需求.Columbia专注户外科技研发,含有Omni系列科技的Columbia产品的在全球逾72个国家有售,胜在有实力迎合不同地区的需要,好处是大部分产品都不用再为打入不同市场而重新度身,只须在尺码、颜色和剪裁中作调整即可.
Michael McCormick举例说,美国人较喜欢穿宽松裤去钓鱼,反之亚洲人则偏爱窄脚裤外出,必须根据各地人的生活模式、购写能力及天气因素而进行地道的度身设计,才能走遍全球：“所以在扩展全球版图时,会与当地的分销伙伴,共同在顾客喜好的色彩,物料和设计上,做出精准的市场调查.品牌又有部分生产基地进驻中国和越南,由于贴近亚太区市场,正好能缩短配送时间,加快投入市场销售的时机.”
Columbia的设计工作,全部由美国波特兰总部提供,中国的采购团队主要分布在北京、上海、广州及香港,总人数超过30人,专门为当地市场挑选合适产品.会更改部分美国设计的尺码来符合亚洲市场的需求,而象日本这类引领潮流的国家,则有自己的设计和生产线,并可供亚洲周边国家选择.
关 键 词 ：网上购物
为加强与消费者的互动沟通,提升消费体验感受,Columbia全力打造的首个电子商务平台于2009年正式上线.Michael McCormick告诉我们,该网站是由全球知名的按需电子商务解决方案供应商Demand ware公司对为其量身,是Columbia“直接与消费者沟通”战略的重要延伸,旨在帮助建造和促进该品牌的全球销售渠道与消费者直接接触的机会.Columbia.不仅是一个销售平台,它更是一个有着丰富用户体验界面的目的网站,引领消费者更好的走进了解这个品牌.“Michael McCormick还表示：”全新的columbia 的网上购物平台为消费者购写Columbia产品提供了最广泛的选择,同时感受一种轻松动态的消费体验.
关 键 词 ：跨界合作
2010新年伊始,著名汽车品牌斯巴鲁联手Columbia,在澳大利亚市场推出一款名为森林人Columbia的特别车型,限量销售.
Michael McCormick给我们的解释是：Columbia作为国际知名的户外运动服装和装备制造商,尤以防水和保暖性能极佳的“冲锋衣”而闻名.斯巴鲁就是看到了这一点,所以希望通过与我们的品牌合作,展现给消费者一种户外运动的精神,与森林人出色的越野性能完美契合.Columbia一直推动“The Greater Outdoors享受更广阔的户外天地”的品牌理念,在此充分体现.
关 键 词 ：成功的秘密
当我问到Columbia的成功有何秘密武器时,Michael McCormick脱口而出：独创户外科技.MIchael McCormick认为在户外运动品牌里面,Columbia之所以有着这么良好的口碑,并不是浪得虚名.
“我们专注于为顾客提供全天候户外科技,这种科技感贯穿我们产品从研发面料和剪裁本身.Omni―Tech最高的防水性能几乎是日常雨伞索能承受水压的70倍,而且这种科技面料透气性能非常良好,几乎是人体发汗量的10倍以上.”除了面料本身的科技感以外,Columbia数十年来精心研发的重要科技可以完全适合不同户外运动需要,比如防污防泼水科技、防紫外线功能、立体裁减膝盖位、全方位活动手袖、御寒透气科技等等.Michael McCormick相信正是这种独一无二的科技带来的真实户外体验才让CoIumbia从众多户外品牌众脱颖而出.
作为全球户外市场的先导者,Columbia引领着户外服装多彩多姿的新风潮,积极推动户外活动文化,使更多人将户外活动视为为日常生活不可缺少的一部份,从而更喜爱亲近身边的户外,尽享户外活动的乐趣.