本站原创俄罗斯心理学家库斯洛指出：示弱,其主旨就是自暴缺陷和弱项.但示弱并不是软弱、退缩,而是一种礼让和宽容,是一种人生的智慧和清醒.
坦然的人,是不会也不应该把心理能量放在掩饰、防御、维护脆弱的自尊心上,他们会更有亲和力和创造力,也更容易接纳和宽容别人.从更深层的心理学意义上来讲,示弱是尊重和正视自己的一种心理力量；正像库斯洛所说：“示弱和坦然,才是自我心理最强的防御.”有一次林肯在台上演说,有人在台下喊“别忘了你是修鞋匠的儿子！”林肯回答说：“是的,我是一个修鞋匠的儿子.现在我的父亲已经不在了,你的鞋子出了问题我也可以帮你修,但是我再也不可能修出那样好的鞋子了！”面对忽如其来的耻笑,林肯坦然示弱,结果换来的是阵阵掌声.
人际交往中,在特定的情况下亮出自己的弱点,往往也是一种有益的处世之道.因为,无论是强者还是弱者,都有被人需要、被人尊重的需求,都有超越别人获得心理优越感的需求.而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要,给人以一种心理平衡,于是对示弱者产生好感.坦然示弱,有以下好处：
其一,坦然示弱,更容易被人们接纳.生活中我们经常看到,特别好强爱出风头的人总不如平和谦淡的人容易得到大家的认可与信任.因而很多时候,暴露自己的弱点比极力掩饰自己的弱点更可爱,也更容易赢得他人的喜欢.例如,来自农村的女孩子,如果觉得自己不如城里的女孩子会打扮,不如索性坦然地说出来,这样会快速地得到别人的帮助和指点,而且还可以向大家描述一下自己的生活,和大家分享做农活的感受.这就已经在无形中,将自己在别人心目中的弱项转化为具有吸引力的强项.
其二,坦然示弱能为我们赢得更多的朋友.美国著名人际关系学大师卡耐基曾经说过这样的话：“如果你想赢得朋友,让你的朋友感到比你优越吧；如果你想赢得敌人,那时时刻刻感到比你的朋友优越吧.”硕士学历、业绩突出、多才多艺,却人际关系紧张,这曾一度令某科技投资公司市场部经理姜小姐百思不得其解.两年前,姜小姐硕士毕业到该公司,她敢于提出想法和建议,经常加班加点,业绩进步很快.工作之余,女同事问爱谈些穿衣之道,每当这时,姜小姐总将同事穿着不足的地方一一指出,并给出建议；同事一起去KTV,唱功不错的她自然是“麦霸”；就连办公室搬家,她也像事一样,毫不含糊地搬起桌椅等但是,完美得像“神仙姐姐”的姜小姐却倍感孤立.其实,人都不是完美的,刻意掩饰弱点,实际上是种不自信的表现.在人际交往中,应学会聆听和关注他人,适当示弱,不仅能拉近人与人之间的距离,留给对方价值空间,自己也会因真实而得到更多支持.
其三,坦然示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒.人们对成功者产生嫉妒是一种天性,适度示弱可以将其消极作用降到最低限度.小李年纪轻轻就在众多的竞聘者中脱颖而出,被提拔为市场部经理,但他并没有恃才傲物,他在把自己的知识才能运用到业务中的同时,承认自己在某些方面的“无知”,经常向上司、先辈和同事请教,一边努力工作一边向他人学习,同时在学习中更好地发挥自己的知识才能.这种做法缩短了大家的心理距离,保护了他人的自尊,消除了落聘者的嫉妒和年长前辈的不满,而且给人更多的信任感,从而得到了大家的通力支持与合作.事实证明,那些宽容、大度、适时忍让、虚怀若谷的人往往是最终的成功者.
其四,坦然示弱可以消除人们的仰视心理.对于“白璧无瑕”的人,人们更多的是仰视,对于所仰视的人,更多的不是喜欢,而是敬畏和避而远之,或是遥不可及的崇拜.我认识一位作家,他走入文坛已30多年,童话、小说、散文写得都很漂亮,获了不少奖,30多岁就当了市文化局长,后来又做了文联主席.然而,这位作家与人为善,说话细声细气,对同行态度极其谦逊.他做人的方法,可概括为一句话：善于示弱,也就是在自己明显占有优势的情况下,淡化自己的光芒,充分尊重别人.这种示弱并非真正的弱小,而是一种主动把握生活的自信和从容.
另外,坦然示弱也有益于我们的事业,能为我们铺设走向成功的阶梯.有个机械专业毕业的大学生,求职时没有对口公司.于是他转换角色,以一个机械维修工的身份进了一家造纸厂.虽然是大材小用,可他却干得很认真.不久,他将原来一台电动机带动一台搅拌机改进为带动两台搅拌机,引得人们刮目相看.后来,纸机的真空泵转子卡死,他校正了键槽,这台即将被运出车间的“死机”又轰鸣了起来,人们这才意识到他非同一般.看到他适时亮出的大学机械专业书,厂长大有相见恨晚之感,一下子把他提升为主管设备的副厂长.这位大学生在求职时使用示弱技巧,为自己争取了更多进步的机会和时问,最终获得了成功.
坦然示弱,只有少数人才做得到,因为示弱更需要智慧和勇气.就像古希腊谚语所说：上坡路与下坡路是同一条路.其实敢于示弱才是真正强有力的表现,退一步才能更好地前进.
摘自《交际与口才》