本站原创住家创业并没有想象中那么简单,每一项事业都有规则.
“一台电脑,一根网线,在家轻松创业.”这句话时常在互联网上出现,也成为很多人梦寐以求的生活方式,但是住家创业的真实情况到底如何呢?是否真如描述那样“喝着咖啡,点着鼠标,就能赚到钱”?
第一道题：相信
直销法则的第一步是“相信”.常听直销人说,“相信”是事业的基础,信者才能投入其中,不信者根本不可能做得好.“相信”的层面除了相信自己、相信公司、相信产品,更要相信团队成员.但这在虚拟的互联网上却成了第一道难题.
网上信息纷繁复杂,上当受骗的新闻常被,人们的警惕性也日益提高.在网上运作直销,使人信任是最为基础和重要的事.直销公司一般采取的方式是,“首先要告知有意向的伙伴,公司是合法的直销公司,可以发商务部网站公布的拿牌企业名目.”隆力奇空降部队的领导人谭权勇说,“如果要加盟也不会打钱给个人,汇款到公司的对公,都是打消他们疑虑的方式.”
同时,很多网上团队会建立专门的群,接纳想要考察的人.“进入群,将网名改为某某嘉宾,就可以在群里待几天进行考察,感受氛围,同时有任何问题都可以提出来,大家会帮助解答.”罗麦经销商小麦表示,“一般晚上也会使用YY等软件开办事业说明会,以供想要加盟的人士来考察”.
在这个阶段,经销商会解答考察人士的所有问题.一部分考察的人会选择相信并且加盟网上直销事业,一部分考察的人则会因各种原因而放弃.
第二道题：培训
加盟以后,各个公司才会正式地对会员进行培训.培训是最为重要的环节,因为培训使“复制”得以实现.
网上直销已经运作多年,很多公司都总结了丰富的经验,甚至不用主动去找合作伙伴,而让有意向的合作伙伴来寻找自己.“具体怎么运作,每一步都有方法,由上手老师一对一地教给新人,遇到问题的时候,也可以以多对一的方式帮助新人.”小麦说.
“一般加盟会员后,公司会赠送一个网站和网上办公系统.在网站上可以发帖,也可以通过博客、空间等平台发布展业信息,或者是在一些大的站刊登广告.这些都是初期运作市场时会培训的内容.”谭权勇说,“其实和地面运作的培训也没有特别大的差别.在网上也会通过一些软件召开一些固定的会议,实现对整个团队的培训和日常工作的开展.”
对于培训,网上直销是非常重视的.三生经销商成芬说：“我们一般建议会员在报单之后先不要运作市场,认真学习了我们的培训课程之后,再开始运作,对事业的开展帮助会比较大.盲目的运作,反而会适得其反.”
在经过完整的培训和学习之后,就可以开展自己的事业,组建自己的团队,再帮助其他成员获得成长.
第三道题：管理
直销运作是整个团队协力发展推动的,所以团队的建设和管理就显得尤为重要.网上运作直销并不是想象的那么松散,每天也会有固定的事务需要处理.
“每天早晨在YY房间进行个人晨报,上午10点会进行内部的单独培训,包括网上宣传、产品、制度、疑问解答等,每天晚上8点会有大型的招商会或者内部会议.交流群和YY工作室每天从早晨9点到晚上24点随时都会有人在线,帮助团队成员沟通新伙伴.”小麦说到.
虽然每天都有固定的安排,但是“网上直销的灵活点就在于不用像办公室工作一样朝九晚五,如果偶尔有事,也可以请团队成员帮忙.一般情况下,我们会帮助缺席的人挂起,有事业伙伴咨询时帮忙答复.这也是地面直销所不能比拟的.”隆力奇经销商雅晴说.
另外,“网上随时都可以召开大型的会议,不像地面有时会受到限制,而且需要高昂的人力和财务成本.这些对于团队的建设和管理而言,都是非常有利的.”谭权勇从事多年的网上团队领导,对网络的优势十分熟谙.
第四道题：地面互动
当对直销有了一定的理解,对所在公司的制度、产品和文化都有了深入的了解之后,就可以开始与地面互动起来,建立线上与线下相结合的直销路径.
“公司的制度和政策,对于网上和地面运作基本都是一致的,这就为两者的结合提供了基础.”小麦表示,“一般我们不推荐刚加盟的新人同时运作网上和地面两个市场,这是因为新人在对直销和公司文化还不甚了解的时候,就开拓身边的资源,容易造成亲戚朋友们的误解,对未来发展有害无益.”
“当在网上建立起了自己的团队之后,也可以参加公司所举办的地面活动.这样虚拟世界的人就可以碰面,加深彼此的信任和协作.”谭权勇说,“另外,从网上转入地面,也是直销的一个必然趋势.在地面运作,可以经常见面,对于目标计划可以随时修正,然后行动起来也就有的放矢.”
目前,大多数公司的网络团队都是与地面相结合的,很少有团队单纯地以住家创业为长远的发展方向,因为虚拟的网络不利于感情、信任和凝聚力的建立.他们以网络作为打开市场的手段,“在互联网上,只要认真学习我们的方法,就可以扩展到无限的人脉.同时,网上运作没有地域限制,市场可以做到全国各地甚至全球.”成芬说,“但是,与地面的结合与互动则是必然的,这使得事业走向更为平稳和透明,两者辅助可能会有更长远的发展.”
第五道题：前景
网上直销和地面运作各有优势,住家创业是否真的是可以一生从事的事业?
“这是由每个人的发展情况而定的,如果渴望不劳而获,那么任何事业都无法发展下去.”成芬说,“但是住家创业的优势是显而易见的,在人脉资源、地域开拓、成本控制以及培训等各方面,都因互联网而有更大的便捷.”
“目前,网商对公司的业绩提升较大,但是因为人数庞大,网上发布信息的渠道又太广,国家和好几个公司对于网商发布信息有了一些规定,以维护公司的形象.”谭权勇说,“这个多少会对网商的发展有一些影响,但是还是可以采取一些变通的方式来进行宣传.比如,隐去公司名称,不宣扬‘暴富’、‘百万月薪’等夸张性词语.”
小麦则认为,“整个直销行业都看准了电子商务的前景,大多数公司都在推出相关的项目.网上的团队也会根据实际情况,不断地改进和总结.这是一个不断摸索的过程,但是目前我们的方法已经帮助很多人建立了事业.”
另外,“很多公司,比如绿之韵等也在开发新的功能性更加强大的营销网站,以帮助网商的发展.”谭权勇说,“利用好网上资源,并且做好与地面的结合,这是一个很好的方式.”
编辑：黄永建 huangyj013@163.