本站原创【摘 要】招生工作关系着电大的生存与发展,由于生源竞争相当激烈,电大招生面临空前挑战,特别是成人教育门槛越来越低,办学形式灵活、考试难度降低,给开放教育招生带来较大冲击,基层电大招生显得较为困难.用什么方式、方法招生、如何搞好电大招生怎么写作工作,正是本文探讨的问题.
【关 键 词】电大；招生；研究
近几年,成人各类高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭压力,竞争空前激烈.特别是成人教育门槛越来越低,办学形式灵活、考试难度降低,给开放教育招生带来较大冲击,基层电大招生显得较为困难.努力拓宽招生宣传渠道,突出开放教育的办学优势,优化开放教育办学条件和提供优良的教学支持怎么写作,以形成较强的竞争实力,用什么方式、方法招生、如何搞好电大招生怎么写作工作,让众多的学生入读电大,现就电大招生工作谈谈自己的看法.
一、领导重视,思想统一是前提
生源是办学的基础,没有生源,学校办学就成为无本之木,无源之水.正是基于这种认识,学校领导始终把招生工作摆在首要任务来抓,学校主要领导必须在全校教职工大会上强调开放教育招生工作的重要性,要求全校教职工积极投入到电大的招生工作,突出电大招生工作在学校工作中重要位置,并出台文件对招生工作予以物质奖励,才能够调动老师们招生的积极性,只有在这样一种激励机制下,招生工作才能充满动力.
二、科学调研,准确预测是基础
通过多种渠道开展调研,认真做好生源预测,为完成招生计划提供保证.对在校学习的开放教育学生进行调查,了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况,联系往届电大、其它高校毕业生,了解他们继续学习的需求情况.随着社会的发展,竞争日益激烈,学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行,这部分人是电大专升本生源的主体.了解他们的需求,预测他们的升学显得非常重要.
三、加大宣传,扩大影响是手段
1、学校通过电视、报纸宣传、宣传车开往各镇街进行宣传,扩大了电大的影响力.一是与同学、朋友、亲戚聚会时宣传招生；二是借助网络技术、通信技术向同学、朋友、亲戚、学生传递招生信息,招生动向,让他们及时了解相关专业的招生情况,为学生报名学习作好准备,在为他们的学历提高或知识更新方面能够充当咨询顾问.
2、以专业管理教师（班主任）,课程辅导教师的身份向学生宣传招生.作为电大开专、开本的专业管理教师（班主任）,充分利用人脉资源,做班主任工作时讲招生,在课间休息时仍谈招生,宣传电大的优势,社会对电大的认可,向他们介绍提高学历或更新知识结构有助于对工作能力、素养的提高.只有不断地学习,才能在社会的竞争中立于不败之地.
3、发挥电大学生的作用,扩大宣传.作为专业管理教师（班主任）,要关心、爱护、帮助学生,正确理解、解决学生的工学矛盾.调整学生畏难情绪,并及时处理学生的厌学情绪、让学生把你当成知心朋友,认为在电大学习是一件很愉快的事情.学生在与他的同学、朋友、亲戚等交流中会自然而然地谈到某某学校老师不错,关心学生,学有所得,进而宣传了电大.
4、要有舍得放弃寒暑检测休息时间,顶酷暑、冒严寒的宣传精神.随时解答学生咨询报名的各种问题,听从学生的召唤,这是老师以一种招生热情向学生传达了对他们学习的关注、理解和支持.及时赶到指导学生报名,必要时会上门怎么写作.这从另一个角度宣传了电大老师的乐于助人的奉献精神,招生宣传工作才能收到良好的效果.
四、熟悉电大,热情怎么写作是关键
一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了解,还要把学校的教育品牌,以“专家”的身份展示给咨询者,要通过我们对各种的专业化的解答水准,向咨询者提供专业化的咨询怎么写作,提供权威性的信息,不能出现前后矛盾,虚无缥缈,或漏洞百出的问题.要能够回答所有的提问,消除咨询者的种种顾虑,促使对方产生信任和好感.因此,作为电大老师招生,首先要熟悉电大这个行业的基本情况,比如,电大在校生人数330多万,在全国各成人高校中的地位,遍布全国各个省市区县,就读非常方便,专业门类齐全,本校开设专业情况.列举毕业生就业典型,电大毕业的名人们,如江苏电视台乐嘉,宁波电大外贸专科毕业；湖南台著名主持人汪涵毕业于湖南电大等,充分证明电大是出人才的地方.
怎么写作是我们招生工作最重要的怎么写作宗旨.每个招生人员应始终不忘“招生就是怎么写作,怎么写作就是招生”的思想,要让学生及家长感到,我们不是为了单纯的招生而招生,而是向渴望求学的学子提供超前的怎么写作理念,即“教育就是怎么写作”.作为招生人员,要懂得以情感人是一种招生技巧,只有感情通了,才能建立信任.也可以站在学生家长的角度,设身处地的为学生及家长考虑,根据学生的兴趣、性格、学习成绩、现在就业的行业或将来要从事的行业等提出可行性的建议,帮助他们选择求学途径,或选定专业,以求学顾问的身份帮助学长进行抉择,使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议,达到我们招收学生的目的.通过我们设身处地的为学生考虑,使学生及家长从感情上倾向于我们的学校,这是体现江津电大人性化的重要方面,也是我本人招生的重要技巧.
五、信息沟通,耐心说服是保证
招生沟通就是代表学校的招生人员与学生家长分享信息、思想和感情的过程,通过这一过程决定学生和家长对学校、专业的选择.同时讲话条理清楚,层次分明,突出重点,容易让对方领会,对学生咨询的问题耐心解释.当然谈话要带有表情,真挚动人,声情并茂,用温情打动学生和家长.在沟通过程中要勇于承认自己的错误,迅速牢记考生和家长的姓名,手机,交流过程中不要忘记寻找潜在的生源.
说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标准；对抓住招生对象的切身利益开展说服工作是最佳的说服手段；说服的关键在于建立信任.满足功利心理需求,宣传就业.
在熟悉电大的基础上,说服学生认识到电大学习的优势.从入学到毕业只需2年半,如果是参加成人高考读专科,至少得3年半才能毕业,在时间就是金钱,时间就是效率的年代,比别人早一年毕业意味着工作及成功有更多的机会,是其它成人大学无法比拟的.
对于电大文凭社会上有多种误解,有些同学来报名,开口就是“我听说电大文凭好像社会不承认,考什么证等得不到承认问题.我会以实际行动耐心说服对方,声明电大是国家承认学历,要上中国高等教育学生信息网,简称学信网（.chsi..）,并立即在电脑上给学生演示,并讲解专科及专科以上在学信网能查到的才是正规,这样的全国通用,评职称、考公务员、考事业单位、考证等都认可.
“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”,在招生过程中,敢于指出家长和学生的错误观念和观点.家长、学生们常问的问题是,老师,考试是否容易等问题.其实学习不是那么难,只要认真学习,按照学校、老师、班主任的要求,通过自己的努力,考试肯定没问题.如果还有疑问,可以去问一问已经在电大毕业或正在读书的同学,第二学期你肯定不会问这样的问题了,这样会使对方听得满心欢喜,但有道理,让对方觉得“听君一席话,胜读十年书”.
总之,招生工作关系着电大的生存与发展,由于生源竞争相当激烈,电大招生面临空前挑战.选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人,是许多在职人员进行继续教育所考虑的必要因素之一.因此,加大硬件投入,提高怎么写作水平,树立电大良好的社会形象和知名度,对扩大招生有着十分重要的作用.