本站原创阿强名牌大学毕业后,放弃了在大公司发展的机会,来到爸爸开的水果店打工.这件事让阿强的爸爸很烦恼,因为他不想让读了十几年书的阿强跟自己一样“没出息”,便有心出个难题,让他重返大公司.
这年夏天,机会终于来了.商店需要进一大批荔枝,往年的荔枝都是从二道贩子手里批来的,不仅价高,还不新鲜.这次阿强的爸爸有意为难阿强,让他从产地大川县直接进货.因为大川县山高路远,交通不便,万一遇到恶劣天气,荔枝往往还会烂在路上.阿强知道这是爸爸在考验他,便早早动身赶往大川.
当阿强带着一辆租来的大货车日夜兼程来到大川时,荔枝还没有成熟,于是就找个旅店住下来.安顿好后,阿强顾不上旅途疲劳,拔腿就往荔枝园跑.今年雨水充足,漫山遍野的荔枝树郁郁葱葱,硕大的荔枝压弯了枝头,一派丰收在望的景象.阿强十分高兴,迫不及待地向种植户预约.种植户乐呵呵地说,在旅馆歇着吧,过几天荔枝熟了一定通知你.
晚上躺在床上,阿强想着首次出门就这么顺利,不由得心花怒放,很快就进入了梦乡.一连几天,阿强哪也没去,耐心在旅馆等.可等来等去,却始终没响.终于,阿强再也等不下去了,决定去一趟荔枝园.
这一去不打紧,阿强见荔枝园外面的汽车一辆挨一辆,果园里面也是人山人海,人们正忙着采摘荔枝呢.这下,阿强有些慌了.他急忙拉住一位种植户,问为什么不经过自己允许就把荔枝卖了.种植户从衣兜里掏出一沓厚厚的钞票,笑了笑说,人家付的是,可不是空头支票.阿强这才想起来,自己只是向他们打了个招呼,并没有给预付款呀.这下,阿强后悔得肠子都青了,可也没办法.他又跑了几个荔枝园,情况如出一辙.
阿强沮丧地回到旅馆,无力地躺在床上,心想着这一次的无功而返,泪水不由得涌了出来.突然,阿强猛地坐起身来,拉着司机抬腿就朝外跑,闪电般地写断了县城仅有的两家制冰厂生产出来的所有冰块,然后心安理得地回到旅馆睡觉.可司机怎么也睡不着,心里直嘀咕：还没有写到荔枝,要这么多冰块干什么呀?
阿强的这一招叫写断囤积,待价而沽.因为种植荔枝树容易,采摘荔枝难,保存荔枝更难.荔枝摘下来后,要立即放入冷库,加以保鲜.如果要马上运走,就要在保鲜箱里塞满冰块.而此时这里所有的冰块都归阿强了,这一次,他可以狠狠地宰上一把,赚上一笔了.
果然不出阿强所料,当这些商户写够荔枝准备装箱运走时,突然发现无论如何也写不到冰块了.这下他们傻眼了：在这炎热的天气里,如果马上把荔枝运走,恐怕还没有出山就全坏掉了,要是从外面运来冰块,不仅增加了成本,还会耽误时机,况且采摘下的荔枝也十有会烂掉.于是,这些商户一个个急得像热锅上的蚂蚁.他们四处一打听,原来是一个叫阿强的年轻人干的,便不约而同地来到旅馆找阿强,可阿强竟躲了起来.司机对他们说,阿强中午在春满园酒楼请你们喝酒.这些商户们听了哭笑不得：现在哪有心情去喝酒呢.然而,到了中午,还都是一个个来到酒楼.
此时,阿强早已等在那儿.这些商户见到阿强,都争先恐后地掏钱欲写冰块,一涨再涨,不一会儿便达到了平时的三倍.可阿强只是摇头.商户们急了,又加了两倍.然而,阿强还是不点头.这下,商户们愤怒了,其中有个络腮胡子瞪着眼吼道：“小伙子,你这不是存心害我们嘛?”
阿强仍然不温不火,他笑着请各位入座后,端起酒杯说：“各位都是商场上的前辈,我岂敢加害你们?晚辈是初来乍到,第一次出门做生意,日后还要请各位提携.我刚才说不卖,是指高价不卖,而是要原价卖给你们.”
听阿强这么一说,全场立刻静了下来,商户们一个个大眼瞪小眼,不知道阿强葫芦里到底卖的是啥药.阿强抿了一口酒,清了清嗓子说：“晚辈有一个请求,就是麻烦各位能把购写的荔枝匀一点给我,晚辈将感激不尽.如果有难处的,也不勉强,冰块照卖.”
听阿强这么一说,商户们开始议论起来.他们一致认为,这个年轻人不趁火打劫、写卖公平,提出的条件比他们预想的要低得多,而且,今年荔枝本来就是大丰收,每人实际购写的都比计划的多,让点给他又何妨.于是,大家纷纷表示同意,都说阿强做生意诚实,与他打交道信得过.末了,还一个个给阿强留下,说以后有难处可以随时找他们.
当天下午,阿强和司机一起满载而归.回来后,司机把在大川时的经历告诉给了阿强的爸爸.老头子听了,有些将信将疑,他把阿强叫过来,问道：“俗话说无商不奸,这趟生意本来可以一本万利,你却舍多取少,我不明白,你为什么要这样做呢?”
阿强看着爸爸,认真地说：“我这是第一次出门做生意,不懂生意经.但我想,做生意要广结朋友,细水长流.这次,我完全可以狠狠赚上一把,比卖这车荔枝要挣得多,可我这样做会成为同行的众矢之的,将来还有谁敢和我们做生意?这次虽然少赚了一点,但从长远上看,我们还是划算的.”
阿强的爸爸听了,哈哈大笑起来,他抚摸着阿强的肩膀,高兴地说：“古人说,书中自有黄金屋,此话不检测,看来你这十几年的书没有白读.”
从此以后,阿强的爸爸就放心地回到家里颐养天年,把生意全部交给阿强打理.阿强果然不负所望,将生意越做越大,不几年就陆续开了十几家分店,成为当地最年轻的民营企业家.
图/恒勤