本站原创营销策划方案(论文)的写作与面试须知
一、方案内容撰写应考虑以下因素
(一)环境分析:
1,宏观环境2,微观环境
(二)行业状况:
1,竞争程度2,主要竞争者
(三)本企业状况:
1,历史2,规模3,产品4,技术等
(四)SWOT分析:
1,优势2,劣势3,机会4,威胁
(五)经营目标:
1,年产量2,年产值3,年利润
(六)目标市场战略:
1,市场细分2,目标市场选择3,市场定位
(七)市场营销组合策略
1,产品策略:(包括产品功能,系列,品牌,包装,怎么写作等).
2,定价策略:(包括定价目标,定价方法等.)
3,渠道策略:(包括渠道模式,渠道长度,渠道宽度等).
4,促销策略:(包括广告,人员推销,销售促进,公关关系,直复营销等).
(八)人员安排:
主要管理人员,技术人员,营销人员的安排.
(九)财务预算:
主要开支预算.
二、写作要求:
(一)方案选题由考生自定.
理论联系实际,方案中营销组合策略需要详写,其他各项可以略写.
(二)学员对某一项营销实践活动有深刻体会,突出成绩,也可以专题撰写论文方案,例如:客户管理,怎么写作营销,关系营销,绿色营销,网络营销,品牌建设,渠道建设,促销活动等都可以作专题论述.无论写哪个专题,都应有论点,论据,结论,都应阐述创造效益的情况.(包括经济效益,社会效益和环境效益等内容).
(三)必须由考生独立完成,不得侵权,抄袭或请他人.
所需数据,参考资料等引用部分,必须注明出处.
(四)方案(论文)字数3000字以上,一律采用A4纸打印,一式四份,格式要求参考附件1,2.
(五)运用相关的策划工具,如五力图,微笑图等.
三、面试要求
(一)自我简介
(二)汇报方案基本情况
(三)回答教师关于方案(论文)的提问
(四)回答教师关于营销知识的提问
(五)听清提问的问点
(六)准确回答问题
(七)衣着朴素整洁
(八)表情淡定自如