海南大学大学生创业成功案例

海南大学大学生创业成功案例

王族伟:创办生猪养殖场

一、基本情况

王族伟,男,旅游学院2006级导游与旅行社经营管理专科班学生,2016年毕业.在谈到海口市秀英区永兴镇罗京村委会美杏村的生猪养殖场时,王族伟的脸上写着满足.可以看出,经历创业初期的种种困难后而取得的成果,显然美比雨后的彩虹般绚丽.面对着我们侃侃而谈的创业经历,王族伟总结其成长之路,可以归结为:创业在于平淡,成功在于漫长,成功的路上要耐得住寂寞.

二、创业过程

伴随着全国高校扩招的扩大化,全国各地拉开了一片欣欣向荣的求学篇章,全民综合素质得到了普遍的提高,大学毕业生随处可见,但随之而来的大学生就业问题面临着严峻考验,在这种严峻的就业形势下,触发了王族伟构思已久的创业想法.当时他还是一名在校的大二学生,带着刚刚萌芽的想法和目标回到老家与家人商量要开展生猪养殖业,刚开始受到家人的极力反对和外界人的讥讽,嘲笑,但是王族伟还是依然坚持自己的理想和目标,并充分分析目前大学生的就业形势和全面分析了生猪养殖的理论可行性,说服家人投入到创业队伍中来,以创业带动就业,一人致富可以带动全家,甚至可以带动全村.王族伟对创业的坚持不懈最终打动了家人,有了家人的支持,王族伟就有了更大的创业动力和创业资金,创业之路迈出了踏实的第一步.

在王族伟的生猪养殖创业计划书里,把创业划分为三个步走,第一阶段为准备,实验阶段,第二阶段为发展阶段,第三阶段为生产发展,深加工与销售阶段,并详细规划了各个阶段的发展蓝图,初步设想实现三个步骤需要十年的时间.

2007年11月王族伟正式开始创业(生猪养殖),在实现第一阶段过程中花一年多的时间(2007年11月——2016年3月).在这至关重要的起步阶段里,完成了创业初始阶段必须要具备多项条件,如资金,技术,场地,原料,管理人员等.创业的启动资金主要来源于王族伟积攒多年的零花钱,压岁钱和上大学后打工积攒的钱,一共是四万元.带着初始的梦想和资金,他开始了一步步的摸索和操作,每天起早贪黑的投入到建设厂房和采购,经过一个多月的摸爬滚打,筹建了场房二十间,引进十头优质母猪,生猪养殖场规模存栏一百五十头,年出栏可达三百头左右.王族伟的生猪养殖场主要采取自给自足的方式发展生产,所谓的自给自足就是自己养母猪然后进行繁殖发展,母猪产仔主要供自己饲养,这样的饲养方式准确的说可以确保零损失,而母猪产仔一次一般在12头左右,从乳猪到商品猪出栏的饲养时间大概需要七个月的时间,超出七个月就会亏损.在这一年多的时间里,王族伟坚持每天都在养殖场做好养殖记录和生产日记,母猪,仔猪,种猪,肉猪,商品猪等不同的群体有不同的管理方式和喂养方式,做好猪的养殖记录,并投入大量精力在做好卫生防疫,消毒隔离,饲养人员的技术指导,饲料的调配,销售等一系列工作.功夫不负有心人,2016年4月由于生猪养殖场的繁殖速度在迅速增长,成效良好,原有的场房和设备,场地已经远远不能承载现有的发展规模,王族伟再次筹集,投入10万元的资金扩大养猪场规模和更新设备,使之现有猪场规模,同时存栏量为500头,年出栏量为1200头左右,引进母猪的数量也不断的增加,由2007年开始时的10头增加到100头左右.以此同时顺利的完成了第二阶段发展.第二阶段的顺利发展是在第一阶段的基础上,无论是资金,技术,人员管理都走向了成熟,王族伟的养殖场初见成效.

从2016年4月的第二阶段发展至今有着向上发展趋势,商品猪的数量增加,优良品种和外来的技术也得到引进,最主要的是得到政府的扶持.王族伟计划用三年的时间充分把养殖场的现有规模发展好,为三年后的第三阶段的生产发展,深加工与销售奠定基础.

第三阶段主要以生产发展,深加工与销售为主导,实现产供销一体化的模式,在养猪场的基础上,成立一家屠宰场,进行深加工,争取往外地市场销售.同时王族伟多方研究对生猪养殖场的粪便利用,在政府的统筹扶持下,建成了沼气池,形成了良好的循环系统.

王族伟生猪养殖场从2007年至今共投入成本16万元整,现有存栏量为480多头(不含母猪),生猪养殖场的规模从原有4亩地扩大到现在10亩地,每头商品猪从出生到出栏需要7个月的时间,平均每头体重在110公斤左右,每头猪的成本为800到1000元左右,主要倾向于市场的波动及饲料波动,三年来共出栏生猪(商品猪)800头左右,平均每头的利润在300----500之间波动.

三、总结与点评

创业在于平淡,成功在于漫长,成功路上要耐得住寂寞.这是几年来王族伟感悟最深的一句话.创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系.同时,创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信,能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要.一份耕耘,一份收获.认定了目标,持之以恒就一定会成功.定位很重要,起点无所谓,坚持很重要,困难无所谓,发展很重要,大小无所谓,心态很重要,人言无所谓.要创业成功,一是要学会学习人生处处都是学问,在学校要精于学业,勇于实践,在创业中更需要不断的学习和成长要敢于创新,不断变化,始终走在的前沿,行业的前列三是要勇于承担责任,作一个有责任感,使命感的人.孙喆林志向

章勇:财富就在边行动成就梦想章勇是华南热带农业大学的海口城市星空通讯器材有限公司总经理是一家手机连锁销售企业"海南手机之家"的老板,还拥有自己的商业"0898sj.".在海口明珠广场四楼的创新通讯城,他创办的"海南手机之家"占地160平方米,下分销售部,维修部,美容部,网络部,技术支持部及深圳办事处,拥有员工35人,去年他的销售额为多万元,现在每个月的销售额都在万元以上,预计今年的销售额能突破万元.章勇说虽然只经过短短两年的发展,自己的事业就取得了不小的成绩,可他并不满意,眼下他又在筹划新的发展.章勇的老家在福建龙岩市,由于上大学才来到海南,因为家里一直是做生意的,所以章勇从小就想成为一名生意人.大学毕业后,他没有考虑去找工作,而是毅然踏上了创业的路.之所以从事手机销售这个行业,章勇说是由于一次上网,发现了其中的商机.一个比较偶然的机会,去发现那边的手机很贵,然后发现手机报价和市场上的报价差别很大因为一直都知道,做生意无非就是从差价中赚取利润所以觉得应该会有很大的空间.章勇当时选择作为自己的销售市场,学校里面人口集中市场潜力大大学里将会人手一部手机还有一个重要原因就是儋州市场上的手机比他从深圳写作技巧商联系到高出许多,有了市场优势和优势,便开始卖起了手机.起初,没有太多资金,章勇第一次进货只拿了两部手机,在熟人中兜售.虽然只有仅仅两部手机,章勇卖的也并不轻松.刚开始不是特别理想,尤其是对客户提出的专业问题没有掌握前期都是特别艰难的没有一个客户没有一个口碑你跟别人说你在卖手机别人以为你在开玩笑.两部手机都卖的这么困难,章勇开始采取一些策略,他在校园里张贴海报,发传单,托自己的熟人朋友宣传,再加上自己的手机上的优势,很快便打开了销路,并且积累一点的口碑和客户,通过写家和熟人的介绍,章勇每个月都能卖出十几部手机,手上积累了一些资金,接下来章勇就有了一个开店的想法但是觉得开店的投入太大就考虑到租别人店面里的柜台后来找到了学校里空着的两节柜台由于借助了移动在学生中良好的品牌形象度,章勇的手机卖的更好了.开店第一天销售业绩非常好卖了5台,觉得开店刚开始已经很不错.好景不长,就在大学开学新生入校,手机销售的旺季,移动,联通这些通信运营商也在校园内展开了促消活动,学生购写它们的手机可以多获得几百元的话费预存款,而章勇的手机没有这些优惠,销售上受到了很大的冲击.当时真的非常着急这样怎么行,刚开学肯定是市场非常大的时候然后就一直想后来想出一个很好的点子购写移动的套机,把它们的优惠政策套到的手机上移动的活动过后,再把套过来的手机单独去销售从而赢得双赢,两边我都获得利润.随着经营的不断稳定生意越做越好章勇想开展一些活动来促销,可是在人家的店面里就要被人家管,开展活动受到制约,章勇便想建立自己独立的店面,经过一番努力,用比较低廉的成本,章勇的第一家店面"海南手机之家"开张了.拥有了属于自己店面,可以自由的开展促销活动,销售上有了很大促进.此时,华南热带农业大学的校园市场已经做的相当成熟,每月的利润都能达到上万元,章勇又有了一个新的想法,他要进入海口市场.2005年12月,章勇在海南创新通讯城租了两平方米的柜台,迈出了向海口市场进军的第一步,可是刚迈出了第一步就遇到当头一棒.并没有想象中的那么顺利,海口毕竟是个省会城市,它的都是比较低的,竞争大导致低,进而导致我们的优势变小,也进而导致销售量的下滑.到海口之后,没有熟人,没有朋友,没有老客户,没有优势,章勇碰到了前所未有的困难.就在这个时候,网站帮了他很大的忙,通过"海南手机之家"这个网站的宣传,在店面之外,他们提前在网上通过和跟顾客沟通交流推销产品,吸引一些了顾客的注意,开始有了一些生意,可是另一个难题又接踵而来,由于以前在儋州做的是学生的生意,产品大多是中低端手机,对资金的需求不大,而现在进入海口市场面对的顾客群体扩大了,手机也在向中高端市场转型,再加上要同时维持儋州,海口两家店,章勇在资金上出现了严重短缺.资金上的短缺严重影响了销售,顾客要写的产品你没有,生意就会不断流失,此时的章勇一筹莫展.一个朋友的出现,让局面产生了变化,当时一个朋友答应给章勇融资,章勇出让了部分股权度过了资金难关,销售业绩稳中有升,原来的两平方米柜台已经扩展成40平米的店面,经过精心装修,形象提升了很多,可是让章勇感到困惑的是,投入在不断增加,销售额却并没增加多少.认真分析市场之后章勇发现其中的原因是怎么写作和技术支持上没有跟上去,由此他又找到了一个新的盈利点.到深圳去写了一批维修仪器,来提供技术支撑.这时候,销售跟上去了,而且有些不机的客户也到我们这维修手机,因为很多机器只有我们这能够维修.然后,有一个月,维修这一块有很大利润,后来,就意识到维修这一块是一个很大的利润空间.由于投入了专业的手机维修设备和维修人员,大大促进了手机的销售每个月的利润有三分之一来自手机维修,打算再投入一些资金和人力进一步拓展手机维修市场的利润空间.为了加长产业链,章勇把手机销售延伸到了手机美容,他派遣人员去内地学习专业手机美容技术,把手机美容作为一个新的利润增长点,章勇的店不仅卖手机,修手机,还专门为手机提供贴膜,加香,抛光,喷漆等个性化怎么写作.把手机和手机美容捆绑销售,客户写一部手机,就能获得一张手机美容券,盈利模式逐渐成熟.伴随着艰辛和汗水,章勇的生意越做越大,现在他已经写作技巧了五个品牌手机的销售和维修."海南手机之家"的经营面积每个月的销售额都在万元以上.章勇说,虽然事业取得了不小的进展,可是卖手机并不是他事业的全部,他想去深圳谋求更大的发展在三十岁之前能做成一件事情,不管是大事还是小事,在二十能在海口把手机这个项目做成,也算是做成了一件事情,深圳是很向往的地方,因为深圳.财富就在身边,行动成就梦想.如果你想创业,哪怕是再平常的行业,只要你敢于行动,敢于用行动证明你的想法,再不起眼的项目也能做的有声有色.章勇,一个大学刚毕业的学生,既没有雄厚的资金,也没有丰富的市场经验,从两部手机起家,也能发展成年销售额数百万元的销售企业.我想他的创业经验或许是值得您借鉴的.深圳市肯炫科技有限公司专业致力于透镜光纤产品和半导体激光器与光纤耦合封装研发,生产销售.产品主要包括:各类透镜光纤,金属化光纤组件,医疗光纤,能量光纤,高能A905跳线,高能三菱跳线,多种功率和波长的光纤耦合输出半导体激光器等,各个国家和地区.力将使公司成为全国乃至全球最大的透镜光纤产品和光纤耦合输出半导体激光器的专业生产基地—12月,销售额实现120万.

二、创业过程

1学校里赚取第一桶金发现商机调查市场筹备创业"潜伏"打工实施创业创办公司雄关漫道真如铁,而今迈步从头越..75万元经营就必须在一条街只有才有商业氛围客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的"闹市区"),②车站附近(包括火车站,长途汽车站,客运轮渡码头,公共汽车的起点和终点站),③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳),④学校门口,⑤人气旺盛的旅游景点,⑥大型批发市场门口..经营一家综合店,适合当地情况,因.盖,,等.产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品,服装配饰占5%)装潢效果如下:

,门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购写欲！当然刚开简装为宜.

,灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是快倒闭的晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的店面装潢一共花了5000元.

要知道进货的地点,各批发市场的水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好,身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛.服装进货要适销,适量,简称"双适",是经商者必须把握的关键一条.服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间.刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金.情人节:在广告布条,广告主题:"情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱",购物并送巧克力,在引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅为了增加购物的乐趣,本店出台购物:购满100元可参加购物,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上.清理库存:A,对滞销品进行打折,5-8折,B,"写一送一",写服装送配饰.长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购写,印上店名和,对店的宣传效果明显).经过的销售,基本收回投资成本