营销类文参考文献北京

西南科技大学网络学院

毕业设计(论文)

题目名称:提高温州服装出口竞争力的对策探讨

专业:工商管理

班级:09春

学生姓名:论文

指导教师:杨龙志

学习中心:温州大学

2016年09月20日

西南科技大学网络教育学院制

提高温州服装出口竞争力的对策探讨

摘 要:本文从如何提高温州服装出口竞争力的现状出发,引出文章所要研究的问题纺织品服装出口一直在温州出口产品中占有很重要的地位,该行业也是外贸出口创汇的支柱性行业.当传统的服装制造业不再具备自己的优势,发展空间萎缩时,被称为"温州特色优势产业"的温州服装业也发展到了拐点,如何实现产业突围,走出困境,破题还需要一种全新的商业思维模式--在生产制造成本增加,产业布局调整等一系列因素的诱导下,以服装生产制造为主的温州服装业如何实现持续性发展

关 键 词:温州服装出口竞争

Summary:Howtoimprovethewenzhouclothingfromthecurrentsituationoftheexportpetitivenessandtostudythetextileandapparelexportsexportproductsinwenzhouoccupiesveryimportantposition,theindustryisthebackboneindustriesinexporttrade.Whenthetraditionalclothingmanufacturingwillnolongerhetheiradvantagesanddevelopingspaceatrophy,called"wenzhouspecialadvantageindustries"wenzhouclothinganddevelopment,howtorealizeindustrytopointoutoftrouble,"presentationbreak,alsoneedanewmercialmodeofthinkinginmanufacturingcosts-thelayoutandadjustment,industryandsoonaseriesoffactorstoinducethegarmentmanufacturingmainlyhowtorealizethesustainabledevelopmentofwenzhouclothing

Inspecificanalysesthecurrentproblemsexistingintheclothingexportsofwenzhou,anddeficiencyofvariouactorsonthewenzhouclothingexportpetitivenessofdifferentdegreeofinfluence,shouldstrengthenthebrandawareness,virtualmarketing,strengthenfabricsr&,dandcreategooddevelopmentenvironment,etc.ToheperfectThemaximumprofitfortradeandpromotethesustained,stablegarmentindustrydevelopment.

Keywords:wenzhouclothingexportspetition

目录

引言等等等等等等等等等等等等等等等4

一、温州服装出口现状等等等等等等等等等等等4

二、温州服装出口出现的问题等等等等等等等等等5

(一)服装出口技术含量低,品牌意识不强等等等等等等5

(二)出口企业的国际营消水平普遍较低等等等等等等等5

(三)国产面料辅料和对外经销服装的落后问题亟待解决等等等6

(四)应大力强化管理与技术进步,以质取胜等等等等等等6

三、温州服装发展对策和建议等等等等等等等等等6

1.政府打造区域品牌,构造良好品牌环境等等等等等等7

2.启用形象代言人,提高品牌知名度等等等等等等等7

(二)服装出口的营销策略等等等等等等等等等等7

(三)高档面料依然缺乏,企业必须加强研发引言

温州为温州市四大支柱产业之一.温州业现有企业近3000家,我国是服装制品生产出口第一大国长期对外贸易发展过程中,亦暴露出诸多问题温州原先最引以为豪的制造优势正逐步消失,而产业技术含量却没有及时跟进,大部分还是生产低档次的产品.,需要我们进行客观,系统地分析与思考.在当前形势下,如何适应新变化,迎接新挑战,理清工作思路,促进温州市业发展结构调整,已成为摆在我们面前的一项重要任务.,服装出口贸易12亿美元,来自温州的服装品牌在中国着名服装品牌中约占25%,在国际市场也有一定的知名度7月1日起,服装出口退税率下降到11%,这给已在"内忧外患"生产环境下的温州外贸服装带来了更为严峻的挑战温州市二届一次服装商会外贸服装分会外贸服装分会国家安全小组外贸企业要试着走出去,与国际接轨.外经贸局支持和鼓励外贸服装到国外参加大型的展会,政府都将对参展的企业给予一定的参展补助.中国进出口总额年均增速超过20%面对贸易摩擦此起彼伏的国际贸易环境,外贸出口仍保持良好态势目前,温州市外贸服装分会共有会员企业315家,大多起步晚,规模小,厂房简陋且以租赁的多.为提升整个产业档次,许多企业投入建设房建设.为提升整个行业的产品质量,外贸服装分会还牵头与质监局等单位进行合作,加强企业服装标准贯彻,质量政策,检测技术等方面的培训,促进整个行业走出低档,低质,低价的怪圈,提高附加值走品牌发展的道路.此外,温州市外贸服装企业还开始牵手内贸企业进行合作,做到生产和劳动资源的互补,实现利益共赢.此外,该行业还通过组团直接到国外展览和商务考察活动,不断提升温州外贸服装业的知名度,为外贸服装业重塑形象奠定基础80%以上的利润都是由知名品牌的进口商,分销商及终端商分享的,生产企业获取的利润有限.在做贴牌完成资本和经验积累后,创建,培养和主营自我品牌是生产商的下个目标.目前对于这类企业来说,最大的问题是产品开发的困难,缺乏营销和宣传意识.可以说从贴牌到创牌决不是一步之遥,它所涉及的产品开发与设计,市场营销,管理,效率,人才等问题需要企业下足功夫.

但从长远看,一个产品没有成为名牌,它的附加值就低,要开拓国际市场,要从以下方面着手:

1.政府打造区域品牌,构造良好品牌环境

这几年温州正从"质量立市"转到了"品牌立市"政府一直把打造品牌做为今后温州市改革和发展的重要工作,做为提升温州市经济整体素质和城市综合竞争力的重中之重来抓,政府,企业,全社会联心联手,同心协力打造"品牌温州"

2.启用形象代言人,提高品牌知名度

品牌形象这一战术被越来越多的温州服装企业应用,自从"报喜鸟"集团第一家引入形象代言人之后,这种品牌推广形式便如雨后春笋般在温州的规模服装企业中快速发展起来,温州服装企业的形象代言人,明星汇集.

(二)服装出口的营销策略

如果说技术是一个好品牌打响的硬件,营销战略则是不可轻视的软件,对于一个新技术产品来说,如何被市场接受产品的营销战略是决定性因素,随着品牌知名度的扩大,品牌美育度的提高和品牌运营能力的不断成熟,部分温州服装企业走虚拟经营之路,成为品牌,发展的一种有效方法.目前已经出现了.研发走出去","生产走出去",'品牌走出去"和"采购走出去"等不同模式的"的战略.但是值得注意的是,企业要寻求更大的发展单纯依靠生产一销售"这一传统模式,依赖自身有限的生产资源显然会'走,'得较为艰难.虚拟经营,可以让纺织服装企业实现'.借船出海",尽可能地利用周边资源实现效益最大化.

虚拟经营是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化(即外包).虚拟经营的企业必须控制关键性的资源,如专利,品牌,营销网络或研发能力等,并且使之建立在自己的核心竞争优势之上.虚拟经营能够使品牌迅速扩张市场份额,获得销售收入的高增长,同时降低企业的库存和负债率,使企业有可能将主要力量投入到''产品研发"和"市场推广"环节.事实上少数服装企业已经在虚拟经营方面为我们作出了经典的示范.如美特斯邦威将生产和渠道外包出去,自己掌握高附加值的设计环节,并且大力推广品牌形象,有效的解决了发展初期产能,资金,管理方面的不足,突破了发展初期规模小的瓶颈.海澜之家以类似于直营的模式对加盟店的货品投放,门店管理,经营等工作进行标准化管理.

如定位"实施大众化休闲品牌"发展战略的拜丽德集团,早在1997年开始就走上虚拟经营之路."拜丽德"在初创阶段也曾是"麻雀虽小,五脏惧全",除了厂房设备,光是筹建国家20多家,专卖店就花去600多万元,资金,人员的增扩,调配和管理使拜丽德的创始人郑秀东越来越疲与奔波,无法身心的致力与品牌的整体发展.1997年"拜丽德"果断砍掉自己直接投资的专卖店,利用完整的品牌授权特许经营体系,从此,走上了虚拟经营的道路.在之后的几年时间里,拜丽德在全国开起了300多家.

(三)高档面料依然缺乏,企业必须加强研发可以看出,国内市场上职业装面料的品种和功能目前都在不断改进和创新,这在很大程度上促进了产业的发展.然而,在系列进步的同时,产业在面料方面存在的问题仍然不得不正视,那就是高档面料依然缺乏国产业的发展要想取得突破,路径之一就是从提升产业链着手,解决好产业链的配套怎么写作问题,在这当中,面料创新是最重要的方面之一.高服装又对面料有绝对过硬的要求一些企业便开始自己探索面料开发模式—它是宁波企业的"巨无霸",也是中国服装业的佼佼者,其一举手一投足,总能在中同行中引起相当的关注,雅戈尔总投资1亿美元建成世界上最大的生产面料生产基地,投资建这个的原因有两点,一是因为国内的面料很国外有一定差距,而进口关税导致出口成本很高.二是国内不少面料企业纷纷把产业向下游发展."雅戈尔"考虑到要从根本上探索一条自己的独创的路,因为服装产品模仿很快,但是面料的模范要经过一个阶段."雅戈尔"企图在面料方面能赶超世界水平,从尔实现自己的核心竞争力.

(四)创建良好的发展环境,提升服装产业的整体水平.

1,建好服装名城,确立温州在中国服装也系列城市带中的地位,对其今后的发展,包括市场占有,品牌开发等都会产生积极影响.

2,加强行业管理,规范竞争行为.目前,对于许多纺织服装企业来说,面对激烈的市场竞争,压缩成本,出口商相互压价,自相残杀,竞争无序状态仍然比较严重.许多温州服装虽然可以低廉在竞争中赢得一时的生存空间,但是单单依靠压缩成本并不能从根本上突破目前企业成长的瓶颈.推进产品质蛋创新,产品开发创新,向技术含,高,附加值高的产品倾斜,对出口商品结构进行适当调整是纺织服装产业发展的必然趋势.正如福建省服装服饰行业协会会长周少雄所说:"品牌就是品十牌.品作基础,牌做推广,品做基础非常关键以安徽华茂纺织股份有限公司为例,该企业每年新产品产量约占全年总产盆的40%,企业研发经费占销售收入的比例达到6.45%.依靠先进技术,创新能力,该企业产品以品种新,好,档次高享誉国内外市场.企业08年利润率达到9.4%推进科技创新也要重视设备投入.购写新设备和对旧设备进行技术改造,可以保持产品的领先地位,提高劳动生产率,解决熟练技工紧缺问题,降低生产中人为因素产生的质量问题,从而节约成本,提高利润.实行科技创新的方式,可以通过自主创新,引进先进技术,也可以通过产学研联盟得以实现口通过国内纺织服装科研院所和高校以及高新技术企业的联合,可以弥补企业研发力量的不足,以相对于引进国外技术更低的费用,实现企业的技术创新.而在技术创新的过程中,应加强系统的团队设计,即不仅仅依靠单个设计师的灵感,而是依靠一个由设计,工艺,市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慈.把脉目标市场的信息,及时作出反映,提高产品中标的几率,使出口纺织服装的整体得以提高.

结论:

总之,随着温州服装出口竞争力的不的断加强,温州服装出口遇见的问题和困难也将越来越多,我们面临的国际贸易环境也越来越多样化.我们要不断探索,抓好机遇,排除苦难,最大限度的获取贸易利益.

参考文献

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[2]凯文战略品牌管理{M}北京:中国人民大学出版社2003

[3]中国纺织网2005奶奶纺织服装出口再创新高,2006-2-15

[4]流光彦纺织服装上市公司[EB/OL].gpwh./,2006-03-22

[5]温州人[J].(内部刊物),2002

[6]温州晚报[N].2002-04-27

[7]费杨生.纺织业亟待提升创新力已是时不我待{N}.经济日报,2006

[8]黄文升.中国纺织品进出口规模竞争优势研究{J}.北方贸易,2007:(6)

致谢语

在本次毕业设计过程中,我的论文导师杨龙志

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