江西信息应用职业技术学院课时授课计划(电子教案说明)
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第1章外贸电子商务概况教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
1.掌握外贸电子商务的基本概念,特点,
2.了解外贸电子商务发展的优势及目前存在的问题,
3.了解主要的国际物流方式以及主要的国际支付方式本章重点外贸电子商务存在的问题及解决的方法本章难点国际支付方式教学内容及教学方法
一,外贸电子商务的概念
二,外贸电子商务特点
三,外贸电子商务发展现状及趋势
四,外贸电子商务的优势及存在的问题
五,国际物流及支付方式
课程教学+上机操作一,外贸电子商务的概念
电子商务是一种以互联网为基础,以交易双方为主体,以电子支付和结算为手段,以现代物流为支撑的新型商务模式.
外贸电子商务(Foreigntradeofe-merce)是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易,进行支付结算,并通过跨境物流送达商品,完成交易的一种国际商业活动.
二,外贸电子商务特点
全球性,无形性,匿名性,即时性,无纸化
三,外贸电子商务发展现状及趋势
跨境电商年均30%以上增长
20多万家企业从事在线出口贸易
年交易额已超过2500亿美元
信息流,物流,金融流障碍
内贸电商主导跨进电商发展
移动技术引领互联商务
多样化的物流方案提升竞争力
产业主体更加多元化
四,外贸电子商务的优势及存在的问题
1)电子商务将传统的商务流程电子化,数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力,物力,降低了成本,另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间,任何地点进行,从而大大提高了效率.
2)电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会.
3)电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的竞争能力.
4)电子商务重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式.
5)电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构.
6)互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及怎么写作品质,做到良性互动.
存在的问题
1)网络自身有局限性:比如网上商品与实物的差距,人们无法从网上得到商品的全部信息,尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象.
2)搜索功能不够完善:当在网上购物时,用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品,并以最低的写到.
3)交易的安全性得不到保障:在开放的网络上处理交易,如何保证传输数据的安全成为电子商务发展的最重要因素之一.
4)电子商务的管理还不够规范:这个管理的概念应该涵盖商务管理,技术管理,怎么写作管理等多方面,另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的.前台的Web平台是直接面向消费者的,后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件.
5)标准问题:各国的国情不同,电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异,面对无国界,全球性的贸易活动,因此需要在电子商务交易活动中建立相关的,统一的国际性标准,以解决电子商务活动的互操作问题.
6)配送问题:网上消费者经常遇到交货延迟的现象,而且国际物流配送的费用很高,没有形成一套高效,完备的配送管理系统等.
五,国际物流及支付方式
外贸电子商务的主要物流方式大致三种:
1,最直接的是国际物流,最快但成本最高,
2,外包给国内,如递四方这样的物流公司进行小规模的运输,
3,海外租建仓储,也就是集中发货,到了当地再进行分发.如使用递四方在英国,美国,澳大利亚的海外仓库进行分发配送,当然如果资金允许可以自建仓库,但成本非常高.
外贸电子商务——支付方式
PayPal西联T/T信用证信用卡作业或思考题
1.通过网络搜索我国外贸电子商务近几年的发展数据.
江西信息应用职业技术学院课时授课计划(电子教案说明)
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第2章外贸第三方电子商务平台的介绍和选择教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
掌握外贸第三方电商平台的特点及分类,
了解外贸第三方电商平台的盈利方式,及提供的怎么写作类型,
掌握外贸第三方电商平台的选择方法,
学会分析主要外贸电商平台的功能与定位
本章重点掌握外贸第三方电商平台的特点及分类本章难点如何选择外贸第三方电商平台,如何分析其功能与定位教学内容及教学方法
一,外贸第三方电商平台概述,特点,分类
二,外贸第三方电商平台的盈利方式
三,外贸第三方电商平台提供的怎么写作种类
四,外贸第三方电商平台的选择
五,主要外贸第三方电商平台的介绍
课程教学+上机操作一,外贸第三方电商平台概述,特点,分类
什么是第三方电子商务平台
泛指独立于产品或怎么写作的提供者和需求者,通过网络怎么写作平台,按照特定的交易与怎么写作规范,为写卖双方提供怎么写作,怎么写作内容可以包括但不限于"供求信息发布与搜索,交易的确立,支付,物流"
第三方电子商务平台的特点:
1,独立性.不是写家也不是卖家,而是作为交易的平台,像实体写卖中的交易市场.
2,依托网络.第三方电子商务平台是随着电商商务的发展而出现的,和电子商务一样,它必须依托于网络才能发挥其作用.
3,专业化.作为怎么写作平台,第三方电子商务平台需要更加专业的技术,包括对订单管理,支付安全,物流管理等能过为写卖双方提供安全便捷的怎么写作.
第三方电子商务平台的种类
1,按行业划分(专业性,综合性)
2,按地域划分(地方性,全球性)
3,按功能划分(全程电子商务平台,部分电子商务平台)
4,按模式分(B2C,B2B,C2B,C2C,B2G,BMC,ABC)
外贸B2B电子商务平台
B2B是(businesstobussiness)电子商务是在企业与企业之间进行的.一般以信息发布与交易撮合为主,主要是建立商家之间贸易的桥梁.
外贸B2B平台特点:
B2B电商平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台,借助这样的平台可以快速将商品信息和公司信息发布到全球,因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广.
外贸B2B平台的两种基本模式:
1,企业之间直接进行的电子商务,如敦煌网,中环出口易等
2,通过第三方电子商务网站平台进行的商业活动,如中国制造网,阿里巴巴,环球资源,ECVV外贸电商平台
外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能,可分为:
1,供求信息发布平台:如Alibaba,Made-In-China,EC21
2,B2B黄页目录网站:如Kellysearch,Kompass
外贸B2B平台以海量产品数据库及企业数据库为依托,推出一些怎么写作:站内搜索关 键 词排名,海外写家直邮,网络广告等.
外贸B2C电子商务平台
B2C(Business-to-Customer)就是是商家与顾客之间的交易,这种模式类似于实际中的销售过程.B2C从长远来看,企业对消费者的电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位.可以将其看作是一种电子化的零售.
外贸C2C电子商务平台
C2C(CustomerToCustomer)指客户与客户之间的点对点交易,网站只是提供一个交易平台并收取一定的交易费用,如eBay,Aliexpress,淘宝网等
C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为,运作模式是通过为写卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制的方式收费
二,外贸第三方电商平台的盈利方式
广告
1,文字广告:关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2,图片广告3,动态广告flash等4,广告联盟分享投放知名网站上的广告5,邮件广告6,商业调查投放
搜索
1,关 键 词竞价排名,指客户通过搜索关 键 词得到的排名.2,热点词汇直达商铺或企业网站.
自有产品销售
1,如阿里巴巴中国供应商,诚信通2,行业的管理软件3,会员费用,网站会员等级4,企业建站
交易
1,交易佣金2,支付怎么写作3,网上业务相似度检测4,网上拍卖5,威客悬赏6,物流怎么写作
增值怎么写作
1,客户留言,前沿资讯短信怎么写作和邮件怎么写作2,高级商友俱乐部收费怎么写作和线下怎么写作3,优秀博客文章查阅怎么写作4,下载电子杂志.5,行业发展报告6,网站数据分析报告7,专家在线资讯
线下怎么写作
1,网络营销策划2,培训3,展会4,行业商会,研讨会,高峰论坛等5,团购
商务合作
1,政府,行业协会合作2,网站合作,如广告联盟等3,媒体合作4,企业合作
三,外贸第三方电商平台提供的怎么写作种类
1,为企业营销提供怎么写作信息发布,信息提供,邮件营销,网络广告,咨询怎么写作等.
2,为企业采购原材料提供怎么写作信息提供,网上信用评价,物流怎么写作,网上支付等
四,外贸第三方电商平台的选择
调查结果:一般是考虑知名度(40%),营销效果(26%),怎么写作商信用(19%)等.
考察依据:信用,成本,覆盖,特色,功能和连续等指标进行评价.
(1)从B2B电子商务类别来看,我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站.
(2)选择知名度高,会员数多,访问流量大的B2B电子商务网站.
(3)选择信用度高的B2B电子商务网站.
(4)选择怎么写作好的B2B电子商务网站
看知名度
各种媒体,各大导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路.
查询写家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询写家刊登的询盘,用你所在行业的关 键 词查查,看看站上写家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做.
看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如"贸易人","福步","合众出口"都是很好的外贸论坛.
到Google
试着用"Wholesale产品"作为关 键 词到Google上搜索一下,搜索到的第一个B2B平台,一定是效果不错的.
五,主要外贸第三方电商平台的介绍
作业或思考题
1.浏览以下外贸平台
2.在阿里巴巴国际站,敦煌网注册会员
3.搜索一个产品,并进行供应信息的对比,
4.根据自己的需求,发布采购信息
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第三章外贸第三方C2C电子商务平台的操作与应用
教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
1.了解阿里巴巴速卖通基本情况
2.熟悉写家操作流程
3.熟悉MyAlibaba界面,产品发布,淘宝代销等本章重点写家操作流程和卖家的店铺建设与运营本章难点作为卖家的MyAlibaba界面操作,一键淘宝产品代销教学内容及教学方法
课程教学+上机操作阿里巴巴速卖通概述
速卖通概述与发展:全球速卖通平台是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版"淘宝".速卖通于2016年4月上线,经过2年多的迅猛发展,目前己经覆盖220多个国家和地区的海外写家,每天海外写家的流量已经超过3800万,已经成为全球最大的外贸在线交易平台.2016年全球速卖通网站全面起航,潜力相当于2005年的淘宝.
速卖通与淘宝的区别:1.写家市场不同,淘宝面向中国市场,而速卖通面向的是全球200多个国家和地区.目前主要海外写家市场是:俄罗斯,美国,澳大利亚,英国,巴西等,其中俄罗斯去年增长8倍.
2.销售形式不同,速卖通主要以零售为主,可小额批发,可设置零售价和批发价,淘宝多是零售.
速卖通与国际站的区别:Alibaba.(alibaba.)isabusinesstobusinesswebsiteprovidesabusinesstradingplatformforbuyersandsupplierstoexchangebusinessinformation.MostofthemembersonAlibaba.aremanufacturersortradingpaniesorresellerswhotradeinlargequantityorder.阿里巴巴速卖通概述
速卖通与国际站的区别
写家操作流程aliexpress./help/home.#center
ShoppingGuide
4Registeranaccount
5Searchaproduct
6Contactingsellers
7Placingorders
8Payment
3.2.1
1.Click"JoinFree"inthetop-leftcornerofanyAliExpress.page,
2.Enteryourbusinessandyourname,
3.Enterpassword,andselectyourbusinesstype,
4.EntertheCodeShown,andclick'CreateMyAccount'.
WhatisanAlibaba.Sign-inSeal
YourSign-inSealisauniquemessageorimagethatyouselecttohelpprotectyouraccountfromphishingwebsites.Phishing(fraudulent)websitescopylegitimatewebsites.Thesewebsitesaredesignedtostealyourpasswordorpersonalinformation.AftercreatingaSign-inSealforyourputer,youcanbesureyou'reonthelegitimateAlibaba.siteeachtimeyousignintoAlibaba..SimplycheckwhetherthecustomisedtextorimageisdisplayedontheAlibaba.webpage.Ifit'snotthere,youmayhesignedintoafakeAlibaba.site.YourSign-inSealisonlysedontheputeryoucreatediton.Ifyouusemorethanoneputerorbrowser,youneedtocreateaSign-inSealforeachputer.
3.2.2
Basicsearchtips
AliExpressofferillionsofproductromarietyofcategories.Followingthesetipswillhelpyoufindexactlywhatyou'relookingfor.
1.UsingtheSearchBar
SearchforproductsbyenteringtheproductnameorkeywordintotheSearchBaratthetopofanyAliExpresspage.
Trytoenterageneraldescription.Themorekeywordsyouuse,thelessproductsyouwillgetintheresultspage.Forexample:
Ifyouenter'32GBmplayer',yougetthousandsofresults,butifyouenter'blue32GBmplayerwithheadphones'youwillonlygetafewresults.
Whenyoufindaproductyou'reinterestedin,simplyclicktheproductnameortheproductimageformoredetails.
2.UsingRelatedSearches
UseRelatedSearchestoquicklylocatetheproductsyouarelookingfor.ThesystemwillremendproductsbasedonthekeywordsyouenterintheSearchBar.
3.Viewingauto-filteredresults
Ifyoursearchdoesnotturnupmanyresults,thiightbebecausesomeunrelatedproductshebeenautomaticallyfiltered.
3.2.3
WhatisTradeManager
TradeManagerisAlibaba.'sInstantMessengertool.WithTradeManageryoucan:
Chatwithbuyersandsuppliersinrealtime
Getreal-timetranslation
Searchforbuyersandsupplierseasily
GetthelatestTradeAlerts
Sendingmessagestosellers
1.clicktheContactNowbuttoninthestorepageortheproductdetailspage
2.Fillinyourinquiry
3.Youcanchoosetosendacopytoyourregisteredaddressby"√"checkthebelowbox
4.ClicktheSendbuttonandyourmessagewillbesenttothesupplier'sregisteredaddressandhisMessageCenter.
Afterthesupplierrepliesyourmessage,youcanalsocheckhiessageinyourregisteredaddressorbysigningyourMessageCenter]
3.2.4
Buyinganitemwith'BuyNow'
1.PlaceyourOrder
ClickonaProductPhotoorProductNametoseemoredetailedinformation.Toplaceyourorder,choosethespecificationyouwantandenterthequantity,andclick'BuyNow',
2.CompletetheOrderForm
PleaseentertherequiredinformationsuchasDeliveryAddress,QuantityTypeetc.Beforeclicking"PlaceOrder",pleasecheckyourOrderDetailscarefully.IfyouwanttoaddanewDeliveryAddress,click"Addanewaddress".IfyouwanttoeditacurrentDeliveryAddress,click'Editthisaddress'.
3.Payment
AfterconfirmingyourOrder,youwillbeautomaticallytakentothePaymentpage.
HowdoIpayforanorder
TopayforyourorderonAliExpress,followthestepsbelow:
1)Selecttheorderandclickthe"PayNow"button
2)Chooseyourpreferredpaymentmethodonthecheckoutpage
3.2.5Shipping卖家操作流程seller.aliexpress./about/newbie.#cate1
注册认证
1,如何进行账户注册
课程简介:速卖通网站是一个面向全球的在线交易网站,您只要花2分钟,就能完成账户的注册,与全球写家一起开始货通全球之旅
操作步骤:
点击免费开店按钮
如实填写注册信息,带*部分信息必须填写
完成手机验证并提交注册信息
注意事项:
注册信息中的必须为您的常用
所在地区请选择您所在的城市
2,如何进行验证
课程简介:准确的是您在经营速卖通过程中接受写家询盘,订单提醒及网站信息的重要渠道,因此完成验证确认您的是否能正常接收速卖通的邮件是至关重要的
重要步骤:
发送验证邮件至您的
在中确认验证信息
注意事项:
确认你所设置的为您的常用
设置transaction_service@aliexpress.设为信任收件人,防止邮件被屏蔽
3,如何进行身份实名认证>,>,马上学习
课程简介:速卖通是一个在线交易的网站,目前主要通过实名认证来确认所有权,并且实名认证是产品进行交易的前提之一
重要步骤:
选择已经在支付宝实名认证的支付宝
确认支付宝的信息是否真实
完成速卖通的实名认证
注意事项:
在认证前,必须确认您的支付宝已经激活并且已经完成支付宝网站的实名认证
一个身份信息只能用于认证一个速卖通帐号
发布商品
1,如何发布商品
课程简介:一个清晰的产品描述,可以让写家清晰的了解产品的信息,减少询盘的往来时间,加快写家的下单速度
重要步骤:
选择正确的产品类目
真实准确的填写产品的信息,包括标题,属性,和详细描述
设置合理的运费模板,产品
注意事项:
类目准确,方便写家找到您的商品
标题精准简练,利于写家搜索
运费模板灵活使用,更好的降低商品成本
2,如何操作运费模板>,>,马上学习
课程简介:一个好运费模板,可以更加准确的展示物流的,能提高产品的竞争力,加快写家下单的概率
重要步骤:
自定义运费模板的设置方法
运费模板如何进行应用
新手运费模板该如何应用和调整
注意事项:
在设置物流折扣前,请先与货代公司确认好物流的折扣
如果应用新手运费模板,请先确认模板所设置的国家您的产品是否都适合销售,如果不适合,请编辑后另存成适合自己运费模板
快速发货
1,怎么选择物流怎么写作商
课程简介:选择好的物流怎么写作商,可以有效帮你节省物流成本,并且在您遇到发货过程中的各类问题时,可以更加高效的解决问题
重要步骤:
选择物流怎么写作商的渠道
如何选择物流怎么写作商
2,产品包装优化
课程简介:好的包装是写家满意的一半,正确的做好产品的包装,可以大大减少产品因运输途中所产生的损坏所造成的损失
重要步骤:
国际快递包装的原则
国际快递包装材料的选择及注意点
注意事项:
在填充包装盒的时候,不要过度填充,造成运费成本增加
在选择包装材料的时候,根据产品的不同特质进行选择
如果用木头等包装材料时,一定要事先查好所运送的国家有无特殊规定,避免造成损失
3,发货相关操作
课程简介:在接到订单之后,必须要填写发货通知(即填写发货的快递公司和运单号),来完成发货的过程
重要步骤:
在系统填写发货通知按钮亮了之后,把快递公司名称和运单号填写到系统中
如果运单号填写错误,在系统中进行修改
注意事项:
填写发货通知按钮亮了之后再进行发货并填写发货通知
如果出现缺货等无法在备货期内发货的情况,请及时联系写家取消订单
完成交易
1,如何操作国际支付宝
课程简介:在速卖通交易完成之后,速卖通会把资金放款到国际支付宝账户中,卖家在设置好国际支付宝之后,才可以进行体现操作
重要步骤:
激活国际支付宝
设置美元账户和支付宝
设置好的查询和交易
注意事项:
不要设置相同的查询和交易
2,如何请款
课程简介:在订单满足放款条件后,可以点击"请求放款"操作,加快资金的回笼速度
重要步骤:
满足放款的两个必要条件是:写家确认收货或者确认收货超时,物流妥投.
您的订单符合情况条件后,可以点击"请求放款"按钮,上传凭证,进行请款.
注意事项:
交易过程中的请求放款,如果请款失败需要15天之后才能再次提交请求放款
6Howtoregister
7Howtovertify
8MyAliExpress
6ShippingTemplates作业或思考题
1,注册认证,创建店铺,发布宝贝,运营店铺
江西信息应用职业技术学院课时授课计划(电子教案说明)
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第三章外贸第三方B2B电子商务平台的操作与应用教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
1.了解阿里巴巴国际站,国际站的构架,国际站会员类型
2.熟悉写家操作流程图,如何搜索及浏览产品,发送询盘,联络卖家,发布采购信息等基本操作
3.熟悉MyAlibaba界面,信息类型,产品展示,网页建设等本章重点写家操作流程和卖家的店铺建设与运营本章难点作为卖家的MyAlibaba界面操作,如何建设店铺或企业网页,如何发布商品并展示.教学内容及教学方法
课程教学+上机操作阿里巴巴国际站概述
1了解国际站
2国际站的构架
3国际站会员类型了解国际站
阿里巴巴十一年来专注怎么写作中小企业,帮助中小企业成长,打造起"电子商务生态链"
阿里巴巴作为全球电子商务领域的领导者,拥有四家子公司,2万多名员工,阿里巴巴集团正致力于建设一个开放,协同,繁荣的电子商务生态系统.
国际站的构架
国际站会员类型
卖家——供应商
中国付费供应商(ChinaGoldSupplier)29800元/年
全球付费供应商(GlobalGoldSupplier)
海外免费供应商(InternationalFreeSuppliers)
中国免费供应商(OldChinaFreeSuppliers)
写家
免费写家
写家操作流程
1写家操作流程图
2搜索及浏览产品
3发送询盘
4联络卖家
5发布采购信息1.2.1Findproducts
Option1-Search
Searchfromamong1.5billionproducts.
Option2-PostaBuyingRequest
Takejust5minutestofilloutaBuyingRequestandwewillmatchyouwith10selectedsuppliersin48hours.
AliSourceProoffersthefollowing:
1Request,10Quotes:Take5minutestopleteabuyingrequestandreceiveupto10quotes.
VerifiedSuppliers:Getquoteromaccreditedsupplierswithnoplaintsinthelast6months.
ComparisontoTransaction:One-stopservicetobuildyourdeal,fromparingquotestofinalizinganorder.
Screenresults
Option1-Filter
Ouradvancedsearchfunctionwillhelpyoufindtherightproductsquicklyandeasily.SelectCategory,Country/RegionorVerificationTypetofilteryoursearchresults.
Option2-Compare
Tohelpyouchoosethebestoptionwithinaselection,checktheComparebox.Youcanparetheproductsandsupplierinformationofatleasttwosuppliers.
Contactsuppliers
Option1-GetLatestPrice
Click"GetLatestPrice"togetanaccuratequotefromasupplierfast.
Option2-UseTradeManager
TradeManagerallowsyoutomunicateinreal-timewithyourtradingpartners.
Fast:Contactthesupplierdirectlyrightnow
Easy:Noneedtodownloadsoftware
Option3-SendanInquiry
radewithconfidence
EscrowService
Alibaba.'sEscrowServicemakespaymentssafe:
Protectyourtransactions:Alibaba.willonlyreleaseyourpaymenttothesupplieruponverificationfrombothpartiesthatthetransactionisplete.
Fast,easy&,personalizedservice:Placeyourorder,pay,andtrackdeliveryconvenientlyonlineorheadedicatedservicerepresentativehelpyouthroughtheprocess.
Fairandunbiaseddisputeresolution:Alibaba.willmediatetradedisputesbasedonevidenceprovidedbybothbuyerandsupplier.
Inspection
UseAlibaba.'sInspectionServicetoensureproductquality:
ReliableInspectors:Alibaba.checkseveryinspector'squalificationstoconfirmtheirauthenticityandcapabilities.
AffordableService:InspectionfeeromaslowasUS$105perman-day.
SecurePayment:Alibaba.'sEscrowServiceensuresyourpaymentisheldsecurelyandonlyreleasedtotheinspectorafteryourconfirmationisreceived.
e-CreditLine
Payyourgoodsafteryoureceiveit!
CreditlimitofuptoUS$2,000,000:Weoffercreditlimitrom$100,000to$2,000,000.Youcanapplyforyourcreditlimitaccordingtoyourbusinessneeds.
Generousrepaymentterms:Youcanpurchasenowandre-pay120dayslater.Iteasescapitalpressureandacceleratescashflow,whichcanpositivelyaffectyourpurchasingpowerinChina.
One-stopservice:Whileenjoyingourfinancialservices,youcanalsoaccesscustomsclearance,logistics,taxrebates,foreignexchangeandotherservicesassociatedwiththesourcingcycle.卖家操作流程
1Howtosell
2MyAlibaba介绍
3信息类型
4产品展示
5网页建设1.3.1Howtosell
Step1.JoinAlibaba.
It'reetobeeaMemberonAlibaba..AsourMemberoutsidemanilandChinayoucan:
1.GetaCompanyWebsiteonAlibaba.
2.Displayupto50productsonline
3.SearchBuyingLeadsandsendquotationsdirecttobuyers
Step2.GetaFreeCompanyWebsite
SimplycreateyourCompanyProfileandgetaCompanyWebsiteonAlibaba.free.
Step3.Displayupto50ProductsFree
ThemoreproductsyoudisplayonAlibaba.themorechancesyouhetoattractpotentialbuyers.SimplysignintoMyAlibabatodisplayproducts,manageproductsandmuchmore.
MyAlibaba介绍
登录方式
1国际站alibaba.首页右上角点击"MyAlibaba"登录.
2国际站alibaba.首页右侧点击"SighIn"登录.
3通过聊天工具TradeManager快速入口登录.
4直接输入sh.vip.alibaba.登录.作业或思考题
1.Registeranaccount
2.DownloadatraderManagerandlearnaboutit.
3.LearnaboutthepageofMyAlibaba.
江西信息应用职业技术学院课时授课计划(电子教案说明)
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第五章外贸第三方电子商务平台营销教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
掌握如何利用第三方电商平台的站内营销推广方式,
熟悉阿里巴巴国际站和速卖通两大平台站内的推广营销怎么写作本章重点掌握外贸第三方电商平台的营销方法本章难点如何熟练利用阿里巴巴国际站和速卖通两大平台站内的推广营销怎么写作教学内容及教学方法
利用第三方平台做网络营销的七大方法
外贸B2B平台营销要点
外贸B2C平台营销要点
外贸C2C平台营销要点一,利用第三方平台做网络营销的七大方法
选择第三方平台的三个原则:
流量(Alexa排名是目前常引用的用来评价网站访问量的一个指标),平台优化情况(Google),知名度
产品上传(优质图片,详细产品内容,标题,产品关 键 词)
即时更新产品(每天发布20个产品,每周至少更新一次)
实时接收/回复客户的留言
提高沟通能力
回访
泡泡论坛
外贸论坛导航wz,youchengchemical.
二,外贸B2B平台营销要点
1.做好网络营销的基本工作
产品图片清晰,产品介绍准确,详情
公司介绍准确,并详细展开
突出信息排名
2.有效利用平台的附加功能
以阿里巴巴为例,国际站,TradeManager,视频,论坛,博客,黄金展位,商机快递,旺铺等
以敦煌为例:敦煌助理,DHtalk(敦煌通),在线翻译,敦煌网广告,论坛,EDM营销等
三,外贸B2C平台营销要点
1.对竞争对手进行全面的SWOT分析
清楚外贸产品的优势在哪企业自身哪些方面不如竞争对手竞争对手在哪些渠道进行了推广竞争对手目前正在做什么它们下一不又想做什么
2.列出所有外贸B2C潜在客户群体
3.外贸B2C推广方案的每一阶段要目的明确
每天记录外贸B2C网站的IP访问量,PV
各搜索引擎收录情况
外部链接每阶段完成量
网站的排名,PR值权重多少
关 键 词设置,各搜索引擎排名状况如何
网络推广实践转化的客户情况
客户购写回头率,如何维护老客户
4.外贸B2C推广方案选择的网络推广渠道及战略
5.外贸B2C推广方案优化评价监测
6.制度第2套外贸B2C推广方案以备后患
四,外贸C2C平台营销要点
在产品开发上要"投其所好"
国外写家青睐只呈现物品原件的照片,背景越简单越好,图片要真实,商品描述要清楚
做好口碑,写家看着店铺的评价和信用度
国外写家重视维权,在选购商品是看的是评价和信用度
关注国内外新闻,怎么写作要到位
作业或思考题
1,利用alibaba.平台,发布一条供求信息,仔细观察发布过程中的每一项,思考如何把营销思想放进去.
2,运用速卖通平台的附加功能/工具,挖掘其营销价值
江西信息应用职业技术学院课时授课计划(电子教案说明)
授课时间□√理论课□实验课□实训课
教学过程第六章外贸网络整合营销教学目的(分掌握,熟悉,了解三个层次)
1.了解外贸网络营销概念及与传统营销的关系,了解互联网在外贸营销中的作用及外贸网络营销成功的五大要素,
2.掌握外贸网络整合营销的优势,了解企业网站网络营销理论,掌握外贸企业网站的分类与功能,了解建设外贸企业网站基本原则和注意问题,分析外贸企业网站与中国网站的差异,
3.了解并掌握电子邮件营销,SNS,博客,微博,论坛营销方式
本章重点掌握外贸网络整合营销的各种方法本章难点如何优化企业营销网站,如何使用社会性媒体营销教学内容及教学方法
一,外贸网络营销概念简述,二,传统营销与网络营销的关系,三,互联网在外贸营销中的作用,四,外贸网络营销成功的五大要素,五,外贸网络整合营销的优势
一,企业网站网络营销理论,二外贸企业网站网络营销的必要性,三,外贸企业网站的分类与功能,四,建设外贸企业网站基本原则和注意问题,五,外贸企业网站与中国网站的差异电子邮件营销
一,电子营销,二,SNS营销,三,博客营销,四,微博营销,五,论坛营销
课程教学+上机操作第一节外贸企业网站营销
一,外贸网络营销概念简述,
1.概念外贸网络营销是以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.
利用互联网作为一种营销渠道(marketingchannel),资源库(resourcepool)和交流工具(municationtools)以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节.
二,传统营销与网络营销的关系,
三,互联网在外贸营销中的作用,
1.互联网作为外贸营销渠道的作用
传统外贸经营主要通过展会,传统媒体,甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般通过,传真,实地考察,面对面谈判等方式完成.
当互联网兴起之后,这个全球普及的应用以较低的接入使用成本,24/7全天候在线,全球无国界限制,以及实时,互动的沟通功能等特征,顺理成章地成为外贸销售的新渠道.
2.互联网作为外贸营销工具的作用
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的,如当前应用频率最高的,搜索引擎(SE)和聊天工具(IM),本质上都是一种基于互联网的技术产品,当他们运用于企业经营活动,就成为一种高效的营销工具.
3.互联网作为外贸营销资源库
互联网是一个免费的庞大资源库,这个资源库的第一入口就是搜索引擎.只要你掌握了搜索的基本技巧,几乎无所不至,最终获得你想要的资料.
四,外贸网络营销成功的五大要素,
1,市场分析是成功的前提
市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析
2,网站建设是成功的基础
作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购写美国怎么写作器,这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定.
外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度.可以在网站上增加更多的,公司信息,工厂图片.
3,海外推广资源越多越好
外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题.一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少.所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少.
4,熟练运用网络营销工具
这些工具主要包括:搜索引擎营销,营销,论坛营销,WEB2.0营销,SNS营销,RSS营销,ASK社区营销,分类目录登陆,黄页登陆,导航,B2B平台营销等等.
5,网络营销人才
五,外贸网络整合营销的优势
1.网络媒介具有传播范围广,速度快,无时间地域限制,无时间版面约束,内容详尽,多媒体传送,形象生动,双向交流,反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强传播效果,降低传播成本.
2.且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本.
3.国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场.
4.利用互联网,任何企业都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,平等地与大型企业进行竞争.从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器.
5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由.消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域,时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本.
此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化怎么写作.
第三节
一,SNS营销
电子营销(Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子的方式向目标用户传递价值信息,信息对用户有价值.
电子邮件营销特点
范围广,操作简单效率高,成本低廉,应用范围广,邮件内容丰富,针对性强反馈率高
电子邮件营销分类
按是否经过用户许可分类:
许可E-mail营销(PermissionMarketing/PEM)
未经许可E-mail营销(UnsolicitedCommercial/UCE)
二,SNS营销
SNS(SocialNetworkingServices)即社会性网络怎么写作,指帮助人们建立社会性网络的互联网应用怎么写作.
SNS(SocialNetworkingSites)即社交性网络网站.
SNS营销指利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销.
SNS营销的优势
可以满足企业不同的营销策略,可以实现目标用户的精准营销,可以有效降低企业营销成本,是真正符合网络用户需求的营销方式
SNS营销的技巧
"马甲"互动营销,活动事件营销,权威知识营销,行业话题营销,兴趣群组营销,视频分享营销,第三方软件营销
三,博客营销
博客营销(BlogMarketing)是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识,兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动.
博客营销的优势
可以直接带来潜在用户,细分程度高,互动传播性强,博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,博客文章可以方便地增加企业网站的链接量,博客是建立权威网站品牌效应的理想途径
三,微博营销
微博(MicroBlog)是一个基于用户关系的信息分享,传播以及获取平台,用户可以通过Web,Wap以及各种客户端组建个人社区,以140个左右的文字更新信息,并实现分享.
最大的特点:集成化和开放性
美国:Twitter
四,论坛营销
论坛营销(BBarketing)是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字,图片,视频等方式发布企业的产品和怎么写作的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和怎么写作.最终达到宣传企业的品牌,加深市场认知度的网络营销活动.
论坛营销的特点
1.利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播怎么写作.
2.专业的论坛帖子策划,撰写,发放,监测,汇报流程,在论坛空间提供高效传播.
3.论坛活动具有强大的聚众能力,为平台举办各类踩楼,灌水,贴图,视频等活动,调动网友与品牌之间的互动.
4.事件炒作将客户的品牌,产品,活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,印发新闻事件,引导传播的连锁反应.
5.运营搜索引擎内容编辑技术,不急是内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子.
6.适用于上衣企业的论坛营销分析,对长裙网络投资项目的组合应用,精确的预估为了企业投资回报率已经资本价值.
作业或思考题
1,查找两个国外企业网站(英文网站),分析网站风格,特点和结构.
使用PPT并截图说明.