本站原创针对各种问题
新老加盟商互动
2006年12月31日,长沙满江红隐茶杯总部召开了年度加盟商大会,会上有来自湖南本土益阳、湘乡还有北京、新疆、甘肃等十几个省市的七八十名加盟商,大家在会上不但交换了经营经验,还提出了各种问题,会场气氛高涨,大家畅所欲言,各抒己见.
来自山西临汾的加盟商杜先生首先提出了问题：我们的产品是好,可就是包装太简单,如果送到高档的酒店宾馆显得没有档次.大家议论纷纷,有人说独立包装的事好解决,只是略提高些成本就行；有的说隐茶杯本身就是快速消费品,低,如果再花包装钱划不来等最后总部的童经理给了一些妥当的建议：“我们可以在杯子上部加一层热缩膜包装,这样更适合宾馆酒店等场所使用,同时还可以根据不同情况以两个、四个、六个等为规格选择不同的包装方式.
大家提到最多的还是经营中的问题,自由讨论过后,总部又给加盟商一个惊喜,因为满江红队伍中,大家的起点不一,以前做过的行业也是五花八门,为了拓宽营销渠道,有效顺畅地销售隐茶杯,总部还在会前就加班加点地刻制了一套营销VCD光盘,此次大会特地交给各地的加盟商让大家观摩学习.以免因为难以启齿而错失了一些意向客户,这也是总部培养大家提高专业素质的一个缩影.来自山东烟台的陈先生很关心新品开发问题,童经理告诉大家,最近总部已经成功推出了一些具有保健功能的隐茶杯,里面有板蓝根、胖大海等,主要是消炎祛火的作用.
加盟商感言
细说加盟始末
接下来,是成功加盟商交流营销经验.湖南湘乡的曾女士满怀感慨地介绍了自己经营隐茶杯的过程.曾女士是2006年5月加盟满江红隐茶杯总部的, 5月份是市场的淡季,而对于从未接触过宾馆酒店的曾女士来说,要面对面地向人家推销产品还是有点不适应,一个多月过去了,曾女士的业绩平平.正当曾女士模棱两可,进退两难的时候,总部按照协议转交了批量订单.原来在签定协议时,总部承诺如果接到各地的订单时,可以按程序分给湖南周边的写作技巧商.遵循着约定,总部将一家大型纯净水设备公司的六七万的隐茶杯订单送到了曾女士手中.这家纯净水公司要将隐茶杯作为纯净水设备的附加产品赠送给客户.有了这批订单,曾女士信心倍增,开始马不停蹄地跑市场.功夫不负有心人,没多久,凭借着产品的新颖实用、物美价廉,曾女士签下了不少订单.生意好时,她每天要加工七八万只杯子都被抢购一空；平常没有大订单时,单靠周边的银行、学校、网吧、洗浴、酒店等场所也得生产四五万只.
这次营销年会上,还来了两位特殊的代表,他们是通过邮购设备的方式与满江红达成合作的.在2006年10月,浙江的朱先生从经济类杂志里看到了湖南长沙满江红总部的隐茶杯项目后,感觉这个产品不但新颖实用,而且投入的本钱也少,但由于自己手头上还有生意,加上路途遥远,所以,朱先生选择了邮购方式.当大家得知朱先生是满江红的邮购客户,都有些诧异,因为离得这么远,不亲自来看看,就放心汇五六千元购写设备,这可是有点冒险,有好奇心强的直率地问：你怎么这么放心,邮购就做了加盟商呢?
“我也是考察了很久才决定邮购做写作技巧商的.首先我从一些杂志上看到满江红的介绍,第一感觉比较实在；再就是我打到满江红总部咨询,接待人员的回答不像其他家那么夸夸其谈.其实最重要的是我通过到湖南长沙当地的工商部门做了核实,工商部门给的证明是这家企业的确有隐茶杯技术生产与设备转让的经营实体.通过这几点我就做了决定,后来又登陆了满江红的网站想看看设备外形和产品,无意中还看到了网站有近期的各种活动介绍,而且连产品的营销及操作模式都公开地写在上面.这时我完全放心了,就邮购了C型单工位的红外线感应隐茶杯.
真正解决问题
帮扶弱势加盟商
在营销年会结束后的第二天,也就是2007年1月1日的答谢酒会上,满江红总部的现场互动十分热烈融洽.大家推杯换盏,言谈正欢.没过多久,会上的一处场景吸引大家的目光.原来一位30多岁的女士热泪盈眶,这位女士姓申,她来自贵州兴义,自从2006年10月加盟满江红隐茶杯项目以来,她的经营并不好,申女士以前在路边摆了个珍珠果饮摊,刚开始时生意还不错,可好景不长,没过几个月,各种珍珠奶茶摊遍地都是,由于自己的资金有限,申女士也无力与人家竞拼,只好另寻出路.
反复斟酌后,申女士选择了无须额外投入的隐茶杯项目,这回不用摆地摊儿了,可是让她直接面对企事业的老板她还是不太适应,就这样,自己只是勉强地开发了一些小的客户,但终究赚不到大钱.在这次营销年会上,申女士看到各地的加盟商亲如一家的样子十分感动,她就说出了自己碰到的难题.结果大家集思广益,纷纷帮助申女士分析她经营不得法的原因.大家建议说：首先不要撤珍珠奶茶摊儿,因为做了这么长时间了,多少会有些客源,可以把隐茶杯的宣布单发给大家,提到发传单时,申女士说以前在发宣传单时自己总会吆喝,针对这种做法,甘肃有位资深的经销商王先生说：“你千万不能这样做,我们又不是卖狗皮膏药,你这样一喊会降低了产品的形象,大家会对你的产品有敌视及抵制情绪.接着大家又建议申女士可以先从自己奶茶摊儿周边的一些书店、理发店、影音录像店等开始推销,再就是和自己的一些亲朋好友合作,扩大宣传,找到更多的渠道来销售隐茶杯.申女士在营销年会上当即就表了决心,她激动地说自己一定会把这个生意做起来.不辜负大家的关怀与期望.
这次营销年会圆满成功,昭示着2007年的满江红隐茶杯不单是成就千人创业,更彰显了品牌企业的独特魅力.
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