本站原创摘 要 ：基于数字技术产生的新型信息传播形式,导致了传统媒体的经营发展受到前所未有的冲击.作为我国各大城市新闻信息传播主流媒体的都市类报纸,也不得不与网络正面交锋,寻求新的盈利模式.积极向新媒体转型淘金、全介质怎么写作全媒体经营、做足周刊精准营销、策划活动营销价值等模式将成为都市类报纸的赢利空间.
关 键 词 ：网络时代；都市类报纸；赢利模式
随着数字技术的不断创新发展,各种基于现代数字技术的产品与应用的开发非常活跃,由此产生了多种新型信息传播形式,使广大受众的信息接收渠道发生了革命性变化,网络成为新时代的宠儿,这就直接导致了传统媒体的经营发展受到了前所未有的冲击.
上世纪80年代兴起的都市类报纸,在随后的90年代中后期报业市场化阶段得到迅速成长,当前已是我国各大城市新闻信息传播的主流媒体,其广告刊登份额占到报纸广告总量的3/4左右,这在很大程度上决定着我国报业的经济收益.但同样受到网络冲击的都市类报纸,目前也不得不与网络正面交锋,寻求新的盈利模式.
一、都市类报纸概念及其传统经营模式
(一)都市类报纸的概念
何为都市类报纸,目前新闻传播学界尚未形成统一的定义,一般认为都市类报是一种定位普通市民阶层,市场化程度高,报道内容与市民生活相关的新闻和专副刊为主,突出新闻时效性、信息的综合性、生活怎么写作性的报纸,它包括传统早报、晚报和新兴的大型生活类报.
(二)都市类报的传统盈利模式
都市类报纸传统的盈利模式主要有三种：一是靠发行报纸收入为主的盈利模式,是一种薄利多销的经营创利模式；二是纯粹广告盈利模式,报纸发行以赠阅为主；三是广告+发行的盈利模式,以广告收入弥补发行亏空的盈利模式.这三种模式在我国都市类报纸兴起与发展的不同时期都分别收到了良好的效果.但是,随着市场经济的不断发展和我国报业的变革,这三种盈利模式都凸显了各自的弊端,现在更不适应网络时代报业的发展.
二、都市类报盈利模式新探
(一)积极向新媒体转型淘金
传统媒体向新媒体转型,已是大势所趋.在2012年9月举办的第17届全国省级晚报（都市报）总编辑年会上,《贵州都市报》总编辑孙雁鹰说：“新媒体正以不可阻挡之势,改变着我们的阅读习惯,蚕食着传统媒体的市场,给我们带来了深深的危机感,但另一方面,正视新媒体的挑战,主动地拥抱新媒体,在竞争中共同发展,共生共荣,这也是我们化被动为主动的方式.”
作为我国报业经济半壁江山的都市类报纸,创新盈利模式也应该首先挺进新型媒体.新型媒体是基于数字技术支撑体系产生的的新媒体形态,如数字报纸、数字杂志、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等.相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新型媒体被形象地称为“第五媒体”.新型媒体传播具有复合型传播、全员性传播、无边界传播、综合性传播多元化传播、时间固化传播等特点,当前已经被众多的广告商所接受与认可.2012年5月26日,《三晋都市报》推出“北方首张全媒体报纸”,实现了由传统报纸向新媒体转型的跨越,将开启都市报向新媒体转型淘金之路.
都市类报纸向新媒体转型,实行报网广告的互动营销具有突出的优势价值.通过报网广告的互动营销,能够打破地域限制,实现异域的快速沟通；同时,报纸广告具有留存性,便于仔细阅读、分析和查找；网络广告的价值在于它的互动性和体验性,网络广告比报纸广告更容易设计得具有都市报传统广告经营难以很好做到的受众细分,所以深得广告商青睐.
(二)全介质怎么写作,全媒体经营
如前所述,当今信息的传播方式与手段发生巨大变化,多种传媒形态纷纷涌现,在传播领域实践中日益丰富发展的“全媒体”概念已经司空见惯.“全媒体”是指在文字、图形、图像、动画、声音和视频等各种媒介表现技术条件成熟基础上,媒体机构及运营商通过广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态,通过融合的广电网络、电信网络以及互联网络进行传播,最终实现为用户提供多种终端的融合接收,实现任何人、任何时间、任何地点、以任何方式接收任何媒体内容.“全媒体”时代深刻地改变了信息传播的渠道和终端,也深刻地影响着媒体经营.《三晋都市报》推出全媒体报纸,读者可以通过手机与名医面对面咨询病情、获得律师解答,直和专家探讨子女教育,和网购达人交流网购心得,这将是更生动、更直接的怎么写作.
作为各大城市主流媒体的都市类报纸,在积极向新型媒体转型的基础上,必须加强对纸质媒体的改造,加大对基于网络的“全媒体”的开发与发展,尽快使自己拥有多种、甚至全部的传播介质,提高为受众怎么写作的能力与水平,进而提高创收盈利能力.要开展全媒体经营,就要建立健全全媒体采编机制,加强全媒体采编人才的培养,既要有精通媒体内容生产、信息加工、后台怎么写作、统筹协调的人才,又要有了解日新月异的传播技术和传播领域最新发展趋势的复合型人才,还要有善于从传媒产业的新发展中寻找市场商机、探求新的赢利模式的人才.在全媒体经营的模式下,广告和营销可以多位一体,规模化作战,取得立体化效果.
(三)做足周刊精准营销
精准营销是指在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通怎么写作体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,这种营销更注重结果与行动,还注重对直接销售沟通的投资.
对于广大广告商而言,他们最希望的是能够通过某种途径直接找到自己的准客户,而大众广告形式由于没有精准目标,这种广告传递的信息往往难以量化效果.所以,精准定位报纸专题周刊,做足周刊的报道内容,就会吸引广告商对各自的精准客户目标进行广告投放.今年以来,《三晋都市报》陆续创办了汽车周刊、房地产周刊、户外周刊、健康周刊、星期五咨询周刊等杂志型专刊,分别拥有了特定的受众和广告目标,实现了新闻信息分众化,广告客户目标化.杂志型专刊能够提供更多生活和文化资讯方面的怎么写作,挖掘有别于日常报道的特色,这是都市类报纸最具潜力的发展方向之一.都市类报纸要建立自己的受众目标人群数据库,实将自己的受众目标信息,即订户,进行数据电子化入库管理,为不同需求广告商提供相对应的数据库受众目标,从而使他们的广告投放能够做到有的放矢,实现量化效果.这样,吸引都市类报纸广告商才有力量.
(四)策划活动营销价值
利用媒体自身优势和自有的品牌价值,策划举办有创意有影响力,与受众切身利益相关的主题活动,借此吸引广告商,促进报纸广告销售,是网络时代都市类报纸全新的盈利模式,这种营销手段是集广告、促销、公关和推广等于一体的综合性整合营销,具有较强的生命力.
都市类报纸策划活动营销自有品牌价值的表现形式主要有这么几类：一是利用热点事件或重要节日举办公益性活动,扩大报纸的品牌影响力,进一步提高品牌价值；二是策划重要事件和人物等的评选活动,以制造新闻热点,吸引广告商投放广告；三是主题策划活动营销,以一个事件为主题策划规模性的活动,如《三晋都市报》今年组织策划的中秋节“月亮报特刊”；四是以节庆会展为契机进行会展活动营销,如《青岛晚报》推出的啤酒节特刊、汽车文化节特刊等；五是热点经济产业活动营销,如《新京报》在每年北京车展会推出的车展特刊等.
三、结束语
都市类报纸这份为一座城市繁荣与发展作出了应有贡献的主流媒体,面对汹涌澎湃的网络传播浪潮,过多的不应该是对“纸媒消亡论”的悲观失望,而应该顺应时代潮流,积极求新转型,做好新闻信息内容供应商角色,在数字传媒的新天地中收获应有的果实.