微语2016年第12期

更新时间:2024-03-11 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:17106 浏览:79579

居业:传统销售渠道在卫浴企业被经销商公认为是最有效、最直接的渠道,也是目前卫浴商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择.然而从卫浴市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,卫浴传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验.

【读者回馈】

卫浴的传统销售渠道存在着与生俱来的不治之症.品牌卫浴厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等,都曾令品牌厂家头痛不已.传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间,于是出现了网络营销、电视营销、营销、直销等.网络营销的渠道比较适合卫浴产品,很具发展潜力.知名网络媒体品牌整合营销营运专家罗百辉认为,随着网民数量的不断激增,并且覆盖面越来越广.现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代,再过几年他们必将成为最强的购写力人群,由此可见网络营销不可忽视.也是未来市场最有潜力的一块蛋糕.


居业:随着生活水平的提高,涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注,其市场需求呈上升趋势.业内专家表示,涂料行业是一个低关注度的行业,因为消费者在不发生购写行为的时候很少关注这个行业.现在是一个崇尚品牌的时代,由于涂料行业的特殊性,大品牌往往成为消费者的购写首选.因此,涂料企业在推广产品时,要更注重树立良好的品牌形象.

【读者回馈】

涂料行业要加大在一级、二级市场的宣传力度,赋予产品一定的文化内涵,使消费者产生品牌文化认同感.如果涂料企业想从、四级市场打拼出一片天地,然后再影响一级、二级市场,成功的机会会小很多.所以我们的企业一定要注重对、四级市场消费者消费行为的研究,分析消费者的消费偏好,提高其对企业品牌的认同度.

随着涂料市场趋向饱和,大的涂料品牌会大力开拓、四级市场来作为新的利润增长点.而、四级市场的消费水平、消费理念决定了消费者在选择产品时往往更加谨慎. 由于缺少雄厚的资金支持和品牌认可度不高,地方性涂料品牌在与一线、二线的大品牌竞争时会很吃亏,市场很容易被吞噬.因此,企业一定要注重利用一级、二级市场的品牌辐射效应,带动、四级市场开发拓展.

居业:2012年是木门行业的洗牌期,但这一年即将结束,木门行业的格局仍未明朗化.目前,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,但消费者品牌忠诚度依然比较差.为了顺应市场的需求,很多木门企业都在考虑或者已经开始筹备转型.事实证明,木门企业在转型过程中的关键因素就是经销商.但是,仅有营销政策是远远不够的,经销商更注重政策本身的“可实现性”.

【读者回馈】

而现实情况是这样的,许多木门企业的营销政策往往颇具吸引力,但兑现率却不高,经销商欲哭无泪、投诉无门.因此,厂商之间的诚信是双方进一步合作的基石.

在行业市场乏力的情况下,要想吸引或留住经销商,企业在制定、更新营销政策时,必须具有竞争优势.企业要结合当地市场实际情况,制定适合当地的销售政策,加大商家支持力度,加大广告宣传、促销活动的投入等等.同时,还要仔细分析经销商的心理,制定出具有更大竞争优势的全新营销政策,牢牢抓住经销商.

对于经销商来说,无论写作技巧哪一个品牌,其最根本目的就是获利.转型期的木门企业要想牢牢吸引经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”.要做到这一点,企业的营销政策必须实时更新,重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立.

左晖链家地产董事长

北京这样的城市租金上涨比房价上涨的问题更须重视,问题的背景是约700万租房人群和只有100万的成套出租物业,是居住了大量低收入人群的地下室、城中村、群租房正被围剿,是每年只新增不到10万套住宅且越来越少且去投资,和增加30万户籍人口及同等规模的非户籍常驻人口且越来越多,是高达500的售租比.

居业:下一步大概要学习刘皇叔,借地而居了.

刘晓光首创集团总经理

我们进入了大数据时代,“除了上帝,任何人都必须用数据说话”.阿里巴巴坐拥数据金山,通过云计算进行挖掘分析,并打造大数据分享平台,有望在多个领域实现颠覆式创新.

居业:尼葛洛庞帝大概都没想到,企业“数字化生存”时代这么快来临.

郭莹辉北京科技园建设(集团)股份有限公司董事总经理

最近连续听到一个观点:做住宅地产的是小学生,做商业地产的是中学生,做产业地产的是大学生,为啥大家不思进取,愿意当小学生呢?

居业:中学生有升学压力,大学生有就业压力,还是小学生最轻松.如同住宅地产,有刚需需求摆在那,砸在手里的风险也小得多,通常不会成为成绩很差的小学生.

王永平中国商业地产联盟副会长兼秘书长

在中国经济年度人物颁奖盛典上,王健林跟马云现场下赌:10年后,如果电商在整个中国大零售市场份额占50%,我给他一个亿,如果没到他还我一个亿. 今天在南京出席苏宁广场活动时,张近东董事长告诉我,原来还是他前不久与王健林吃饭时鼓动王出来与马云叫板的,苏宁也正悄然大举开发商业地产.

居业:大亨也有孩子气的时候,只是背后透着狡黠.

王建红龙化东方战略咨询机构总经理

“四通”职业总经理将受房企青睐——通晓房地产市场发展,有战略眼观可助企业精准定位;通晓房地产开发运营全程,不但能运筹前期亦有科学管控成本的能力;通晓“投融资”有较强的规划管控及运营能力;懂管理、善沟通.

居业:只有孙悟空式的复合型人才才能当大师兄.

刘力洲联集团(五合国际)总建筑师

建筑设计需多层次能力,深及社会历史精神文化人性,广涉城市经济产业环境市场艺术.而今国内市场低俗速成短视,对深层的思考研究教育,几十年前就基本终止或近乎无效.因此无论从业基数多大,只有最基本技能:工程层面、造型与表皮创意而已.高层次价值方面与国际同步仍很遥远.

居业:吃饺子不能光吃皮,要想办法吃到馅.