本站原创2月打春,蛰伏的身体和球杆又到了蠢蠢欲动之时,可天气似乎还不那么勤力.人们惯常的目的地便是瞄准海南的球场,其实还有一个热门且足够诱人的去处——北海海门高尔夫球场,它从诞生到发展都极具话题感.
风水宝地招客来
北海,一个四季宜人,有着“全国最佳空气质量”之称的海滨城市,在人们的旅游版图上容易被忽略.年平均22度的气温,极适合高尔夫运动.海门高尔夫球会所,靠近北部湾,头枕冠头岭,可谓一块风水宝地,连佛家和武圣关二爷都在球场边上盖了自己的庙宇.过去,海门球场附近的寺庙香火很旺,甚至很多广东人都远涉广西前来拜佛,想不旺都难.
球场建在北海冠头岭国家自然保护区侧的冲积海滩上,北沐冠岭叠翠雾岚,南昭北部湾无敌海景,林克斯风格,距市中心不过10分钟不到的路程,非常便利.
在古代“海上丝绸之路”的起点上,海门球会以一山、一海、一滩构筑了1500亩山海一体化的三维景观.作为北部湾地区首家锦标18洞的海滨高尔夫地标球场,海门高尔夫球会不仅填补了北部湾地区的高尔夫空白,更与北部湾经济的发展相互促进,同时肩负着提升北海城市品味和打造北海深入人心的旅游度检测品牌效益的重任.
尽管诞生初期北海当地打球的人并不多,市场还处于培养阶段,面临着不小的压力.2007年10月,球场动工兴建,不料在修建过程中竟然迎来了第一位客人.北海海门高尔夫球会董事长兼总经理许广清回忆到：“当时这名外地客人正准备在海南投资房产和购写高尔夫会籍,看到我们在北海正建球场,他非常开心,毕竟这里的房价比起海南大有优势,同时他也看好北海的发展潜力,而我们的球场又距离市区非常的近,仅五分钟的车程.”综合考察之后,这位客人最终成了海门球会会籍编码上的001号.有了这番的肯定,球场的创建者们犹如吃下了一粒定心丸,对未来充满了信心.从今天取得的成绩看来,事实印证了当初旅游型球场的准确定位.
传统前9洞,现代后9洞
在《高尔夫杂志》刚揭晓的“2011中国高尔夫大赏”中,海门高尔夫球会荣获“最佳球道草坪保养球场”大奖.
与其他很多球会偏向于聘请国外的知名球场设计团队不同的是,海门的球场设计选择的是国内著名高尔夫机构尊皇高尔夫集团.球道全长7003码,标准杆72杆,占地1500亩,其中湖面面积320亩.在容纳了千亩沙漠湖泊的球场中,前9洞用传统的处理方法,最大程度地保留了原始优质生态环境和地貌,利用场地中唯一高地冠头岭建造小丘陵球场风格,巧夺天工造就了滨海球场难得的起伏气势,犹如森林公园般郁郁葱葱,展现姹紫嫣红的亚热带风情.后9洞风格与前9洞形成了强烈的反差,没有了茂密的植被,取而代之的是大片的湖泊和沙滩.设计师创造性地利用了北海最著名的银滩海沙造型造景,将后9洞设计为国内独一无二的滨海沙滩球场风格,媲美拉斯维加斯的球场.
18洞中,最值得琢磨的第8洞设计为四面环水的岛中果岭,且果岭前后左右都有一个虎视眈眈的大沙坑守卫,给球手带来更多的刺激和更大的挑战.过了第8洞的考验,仍不可小视第16洞的难度,大片的水面和沙滩,给视觉造成很大冲击.前9洞尽管起伏较大,但球道还算宽阔,落点也比较容易控制.要想顺利征服前9洞,必须重视大风的因素.后9洞相对平坦,风势没有前9那么猛,但水明显多了一些,球道也很狭窄.征服后9洞,考验的是对距离和落点的控制力.这里的芦苇又密又高,沙滩也被海风吹拂得又干又硬,稍有不慎落入其中,便难逃惩罚.
除球道外,长草区、障碍区等均由享誉海内外的北海银滩之银沙覆盖,低矮的热带植物零星点缀,不动声色透出绿的心意,就地取材的洁白银沙在阳光下微微泛着银光,湖水如流淌的翡翠绿带.蓝天、碧水、绿草、银沙形成的极度对比,令人心动,漫步球场,既能感受城市化的现代气息,又能寻觅古代水上丝绸之路的历史沧桑.两张会籍,营销传奇
真正让海门球会名扬业界的,是两张会籍.从中不难看出许广清以球客为本,果敢睿智的商业才略.
一张,是在2010年元旦,由鹰皇1872与北海海门球会共同策划推出的“1＋1”旅游会籍,这张会籍一经推出其超值和实用就让很多圈内球友咂舌,仅需3.68万元就可以享受从购写之日起至2048年每年30次不限平检测日的记名行权,并可同时携带一名同伴下场享受会员待遇并扣次(同时可再携带两名嘉宾),或携带3名嘉宾,会籍可转让、可升值、可优惠购写球会产品、可优先参加球会活动,同时免除历年年费等等.
而另外一张仅1000元价值的会籍,更是引得业界的广泛关注和评论.2011年3月1日,作为首个“无限注册会籍”的发行者,北海海门球会再次被更多的人所熟知.此会籍上市整一月,发行突破一千张,是为营销佳话.
有了成功的条件,更有待成功的机遇.旅游型球场全国有很多,如何在激烈的竞争中寻找到自己的差异化优势,是许广清一直在思考的问题：“海门球会本身在自然条件、旅游资源、球场设计、配套设施、经营管理上都表现不俗,各具优势.但这只是一个球会通向成功的基本条件；在适当的时候,借助有效的宣传、推动适宜的促销,内外因共同结合,这才是我们的制胜关键.”
鹰皇1872在这场营销战中也起到了关键的作用.作为以高尔夫订场起家、目前国内最大的高尔夫怎么写作机构,是海门球会的老合作伙伴.
鹰皇1872在整合分析全国旅游型球场的资源后,策划推出一款名为“无限注册会籍”的产品,球场为会员提供每年四次的免果岭待遇,总计二十年,同时收取每个会员一千元的费用.在今天看来,这是一种高尔夫团购式体验,相当于球友花千元团购了某个球场20年80次的果岭费,合理配置了球场资源同时吸引了更多的客源.
然而机遇当前,也需要有胆识的人接招.这样低的,球场能否从中获利是否会影响其他会籍的销售现在球场联网还未成规模、产品平台也未成熟,海门是否要做这第一个吃螃蟹的球场机会不会为谁等待,综合分析了球场定位和客户需求之后,许广清冷静地做好市场预测、风险评估,先人一步果断决定开展合作.
两张球籍带来的成功,或许也源于他从高尔夫这项运动中所得到的感悟——时刻为他人着想,为球客着想.