本站原创那个神秘、奢华可望不可及的世界还存在吗?
一种亲义风潮正在传统奢侈品营销界盛行, 创新者比比皆是.
以“ 唾手可得的奢侈品”为定位的Coach,自去年开通微博以来,粉丝数量已达43万,成为新浪微博拥有最多粉丝数的奢侈品牌.由LVMH2010年创立、传递奢华生活方式的网站Nowness.,5月推出简体中文版,注册用户已超过60万人.LVMH试图以此“确保自己在社交和数字媒体中的地位”,吸引中国城市年轻人.法国顶级珠宝品牌卡地亚则推出手机应用Cartier Bridal App,消费者可据此查询婚戒讯息,测量自己指环尺寸,甚至写作个性戒指.“奢侈品牌营销正变得越来越具创意,”TBWA上海客户总监Richard Cotton对本刊说,“数字化营销成为日益重要的部分.这是奢侈品牌本世纪以来最大的改变.”
这一趋势在中国发展更甚.一方面,中国奢侈品消费正从炫耀型逐渐转向认知型.人们在选择品牌时更加理性,更主动去了解品牌历史、传统和工艺水平.另外,中国奢侈品消费逐渐年轻化.根据世界奢侈品协会2011年报告,中国奢侈品消费者相比欧美分别年轻15岁和25岁.因此,拥有Cartier、Coach、Dior、Rolex等诸多奢侈品客户的TBWA,5月将奢侈品营销怎么写作网络Luxury Arts延伸到中国.一向喜欢在中国消费者心目中维持高贵神秘感的奢侈品牌,渐变形象.
尽管奢侈品营销方式不断出新,但其内核仍然不变.“最核心的原则是‘传奇&更新’.如果只有传奇,没有新的创造力,那会变得古板苍白；如果没有传奇,又会沦落成时尚品牌.”Cotton说.
Coach微博就实现了两者的融合.Luxury Arts负责微博的内容管理与营销,其内容大致分为三部分：标准内容、品牌活动内容及动态讯息.其中标准内容传递品牌历史和内涵,动态讯息则用明星街拍等轻松有趣的内容,吸引网友参与互动.
此外,奢侈品牌正想方设法和中国消费者生活发生联系.今年春节前,Salvatore Ferragamo微博邀网友讨论“送给家人最好的新年礼物”.Coach与新浪微博合作开展“Coach祝福红包”数字营销活动,用户可发送新春祝福分享给亲友,祝福信息以一个密封的红包呈现在被祝福人微博页面,以此促使用户点击获取详细信息.
而LVMH旗下Nowness.中文版创刊号中的特写文章,则关注了中国艺术家曾梵志,以及时尚摄影师陈曼的作品.在文章左边的分享链接中,英文版是Twitter、Facebook、Pintrest,中文版则是新浪微博、开心网、豆瓣和朋友网（旗下SNS网站）.“新网站及数字和营销,在中国这个不断增长的奢侈品市场中具有重要地位.”该网站在一份声明中说道.
“奢侈品越来越与娱乐和文化密不可分.”TBWA\ Luxur y Ar t s董事总经理NatachaDz ikowski说.数字媒体开拓了奢侈品牌的表现层面,业内称之为e-Go Luxury,“但总原则,不能违背品牌DNA.”