本站原创市场创新是影响和决定企业命运的关键因素.由于重庆地处西部,与沿海发达城市相对而言,交通、信息相对落后,企业市场创新不足,市场辐射力不强.渝企要进行市场创新,可采取以下四大战略.
品牌战略.品牌对于增强产品的市场竞争力、扩大市场占有率、提高市场份额具有无法比拟的优势.一是要以品牌企业带动品牌产业.重庆应立足重庆资源优势,用开放的手段整合品牌资源和壮大品牌集群,培育自主知识产权的新品牌,带动产业链和产业群发展.当前,重庆需重点打造以长安、力帆、嘉陵、重啤等为首的品牌企业梯队,实现向国际品牌企业转型.二是要打造自主品牌.发挥国家级技术中心的研发能力,在核心领域、关键行业中拥有自主知识产权,进入产业价值链高端.通过企业品牌引导企业大力占领市外市场,并争取进入跨国公司全球采购体系.坚持实施品牌运营战略,引导龙头企业以成熟的品牌资源,推进行业跨地区兼并、收购,提高企业国际市场竞争力.
信息战略.市场信息是企业开展市场创新活动的先导,充分、及时、准确的市场信息对预测和经营决策起着关键性作用.首先,打造强大的公共信息平台.充分发挥国家互联网骨干直联点城市建设的优势,通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等,为企业产品开发、技术改造和创新决策提供科学依据.其次,提高信息数据处理能力.充分利用两江新区云计算数据处理优势,对接收的市场信息进行快捷反应与处理,加强企业市场信息化管理.再次,大力开发网络营销.近年来,随着互联网技术的迅速发展使网络营销成为一种新兴营销方式.采用网络营销可以使企业获得低成本、高竞争力的优势,是提高市场创新能力和水平的重要方式.
联合战略.联合竞争战略利于企业突破自身能力的限制,缩短流通时间,提高销售效率.目前,我市许多企业联合的范围日益拓宽,不但包括小企业之间的联合,而且包括企业与其他经济实体、科研机构、大专院校的联合.2013年,全市抱团组织达到14家.在此基础上,一方面,应重点围绕主导优势产业,推动电子信息、汽摩、装备制造等企业集团以行业为纽带,以做大做强为目的,团结和凝聚企业联合发展,通过共同承接较大项目,共同打造专业市场,联合建设特色园区,改变自身“小弱散”的局面,不断增强企业市场竞争能力,另一方面,应构建以产业链相结合的专业化分工协作模式,重庆中小企业比重大,规模优势不足,只有通过产业链上的不同分工环节,叠加各企业的比较优势,共同开发市场.
外向战略.外向战略是指企业着眼于国际市场,在全球范围内开展生产和销售活动,开拓海外市场.首先,实施“走出去”战略,积极开展境外投资.鼓励汽车、摩托车等优势产业充分发挥适用技术和成本优势,巩固“重庆造”产品的市场竞争力,引导从事资源开发的企业“走出去”,进行境外资源开采加工,实现在全球范围内配置资源.其次,整合和利用重庆有利资源,扩大对外工程承包市场规模.加强国际间工程领域企业的合作,通过技术专利、融资能力和管理水平等优势资源的整合,实现重庆境外企业的强强联合,承接海外工程项目.再次,大力建立国际营销网络,拓展国际市场.鼓励有条件的生产企业和外贸企业到境外设立贸易公司或办事机构,建立营销窗口,构建自己的国际营销网络.
（作者单位：重庆社会科学院产业经济研究所）